兵法——策划观点、方法及手段
 ·策划观点 ·城市区域
 ·地产理论 ·旅游经济
 ·企业研究
剑法——工作流程及操作模块
 

> 企业战略选择
·国内外零售业各种模式

·思维树状图
·市场调研资料收集和访谈模
 

·SWOT分析
·项目机遇与特有优势资源梳
 

·项目资源因子分析及项目细
 分市场选择表

·项目定位
·中国城市房地产阶段论
·目标市场模型
·开发模式选择
·开发方案选择
·主题概念操作模
·开发推广模型
·以奥园为例的最终产品的生
 产模型

首页>>理论探索>>剑法  
十四、企业战略选择
 
一、一个上市公司介入房地产有三种方式。
  其一:作房产,即做一个住宅产品开发商。
  其二:作地产,即城市开发商的概念--在城市总体规划发展的前提下,作好某一区域性的策划、定位、规划、配套等,把生地作成熟地、旺地,再引入其他开发商共同开发。
  其三:作资产,例如华润介入房地产的方式很简单,直接控股万科和华远,进行资本运营。
  人和项目,企业有两种战略选择,如图示:

  从市场、企业、项目几个方面对这几种选择进行分析:

1、 不启动项目
  这种策略选择是考虑项目现在地块不成熟,开发风险较大;企业又没有团队、经验和品牌的现状,把人和地块先放2-3年,不去动它。我们可以作一个基本分析,对这块地的升值潜力进行预测。
  那麽以最保守的测算,还按前几年的增长率,两年之后地价为60万每亩以上,扣除资金利息,到时出让土地利润为1.03亿元左右。
  可以估算一下,当开发容积率为1.5,成本为1500元/平方米,售价为2000元/平方米的普通住宅,全部卖完利润也只有1.5个亿,还要投资2到3个亿的资金(虽然资金可以滚动),但风险还是有的。
  显而易见,此种选择基本无风险,关键在于企业能否想办法在2-3年内土地不被回收。但是此种选择不能帮助公司出品牌、出团队,与企业进军房地产的战略方向相离。

2、 快做
  根据目前的市场和项目资源,迅速启动项目,确定项目的定位,策划出差异性和市场竞争力强的产品,冲击市场。它的机会点是:
(1) 首期如果成功,市场影响力较大,能够迅速出品牌、出团队、出效益。
(2) 可以和黄项目抱成一团,依仗它们的声势炒热地块,在借势的同时可以很明显的针对和黄项目作出差异性。
  风险:
(1) 政府发展方向不明确;
(2) 地块周边缺乏基本生活配套,消费者对在此生活信心不足;
(3) 即使和黄启动项目,我们紧跟而上,也面临两个楼盘独立启动一个板块,孤军作战;
(4) 如果和黄买不好,人们将对此板块更不看好,导致强烈的观望态度;

3、 慢做
  慢做的开发策略是先做项目的前期准备工作,包括策划工作、规划设计以及对部分地块的平整和维护,同时对项目所处的板块和和黄项目密切关注,一有比较好的入市锲机,如地块周边的居住配套明显好转、和黄项目热销等,就可以即刻入市。如果2-3年后地块情况改变不大,而和黄项目滞销的话,可以做其他考虑。
  这种策略进可攻,退可守,风险较小,机遇把握的好,绝对能够轰动市场。并且主动权在手,可以根据不同情况进行灵活处理。但由于时间的不确定性,对公司的团队组织以及迅速出团队、品牌的出发点难以吻合;同时市场的可变性大,前期可能有一定的重复性工作,需要按当时的情况做些策略调整。

二、项目开发策略
  开发节奏——快做还是慢做
  市场策略——火车头还是火车厢
  产品策略——差异化原则
  产品角度
  社区形态
  文化特色

Copyright reserved by 王志纲工作室 Tel:0755-82926681 Fax:0755-82926680 E-mail:szwzggzs@126.com
地址:广东省深圳市福田区东方玫瑰花园2栋2902 邮编:518034
今天是2008年11月20日   星期四