| 从市场、企业、项目几个方面对这几种选择进行分析:
1、 不启动项目
这种策略选择是考虑项目现在地块不成熟,开发风险较大;企业又没有团队、经验和品牌的现状,把人和地块先放2-3年,不去动它。我们可以作一个基本分析,对这块地的升值潜力进行预测。
那麽以最保守的测算,还按前几年的增长率,两年之后地价为60万每亩以上,扣除资金利息,到时出让土地利润为1.03亿元左右。
可以估算一下,当开发容积率为1.5,成本为1500元/平方米,售价为2000元/平方米的普通住宅,全部卖完利润也只有1.5个亿,还要投资2到3个亿的资金(虽然资金可以滚动),但风险还是有的。
显而易见,此种选择基本无风险,关键在于企业能否想办法在2-3年内土地不被回收。但是此种选择不能帮助公司出品牌、出团队,与企业进军房地产的战略方向相离。
2、 快做
根据目前的市场和项目资源,迅速启动项目,确定项目的定位,策划出差异性和市场竞争力强的产品,冲击市场。它的机会点是:
(1) 首期如果成功,市场影响力较大,能够迅速出品牌、出团队、出效益。
(2) 可以和黄项目抱成一团,依仗它们的声势炒热地块,在借势的同时可以很明显的针对和黄项目作出差异性。
风险:
(1) 政府发展方向不明确;
(2) 地块周边缺乏基本生活配套,消费者对在此生活信心不足;
(3) 即使和黄启动项目,我们紧跟而上,也面临两个楼盘独立启动一个板块,孤军作战;
(4) 如果和黄买不好,人们将对此板块更不看好,导致强烈的观望态度;
3、 慢做
慢做的开发策略是先做项目的前期准备工作,包括策划工作、规划设计以及对部分地块的平整和维护,同时对项目所处的板块和和黄项目密切关注,一有比较好的入市锲机,如地块周边的居住配套明显好转、和黄项目热销等,就可以即刻入市。如果2-3年后地块情况改变不大,而和黄项目滞销的话,可以做其他考虑。
这种策略进可攻,退可守,风险较小,机遇把握的好,绝对能够轰动市场。并且主动权在手,可以根据不同情况进行灵活处理。但由于时间的不确定性,对公司的团队组织以及迅速出团队、品牌的出发点难以吻合;同时市场的可变性大,前期可能有一定的重复性工作,需要按当时的情况做些策略调整。
二、项目开发策略
开发节奏——快做还是慢做
市场策略——火车头还是火车厢
产品策略——差异化原则
产品角度
社区形态
文化特色 |