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**花园目标消费者分析表（例）
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购买类型
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定位
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文化
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收入
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作用
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年龄
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职业
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行为和心理特征
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置业类型
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置业动机
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A型：
主导型
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知识英才阶层 |
高
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中
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标准客户、市场主流、
市场领头羊；主要销售对象；核心骨干一族，规模最大；
多购主力户型社区文化和生活方式的主要参与者、促进者。
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三十岁岁左右 |
高级专业人才（尤其是自由职业者）、高级管理人才（尤其是职业经理人）和高级公务员为主 |
有自己独特的品味，不盲目从流，懂得享受生活，要求体面、文化感、情调，又希望在享受豪华、舒适的同时享受不高的价格；事业已基本定型，正处于上升期。三口之家居多。 |
二次置业
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常住型
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B型：
标志型 |
前卫另类阶层 |
高
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低
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市场领头羊；对树立品牌有重要作用；
品牌与生活方式的追捧者和标榜者；
中小户型产品的主要购买者。
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二十五岁左右 |
专业人才，尤其是从事与信息经济有关的专业人才、自由职业者 |
年轻、前卫、时尚、新潮，喜爱运动，追求新的生活方式，多属超前消费一族，多为单身或夫妻二人小家庭。 |
一次置业为主
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过渡型
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C型：
提升型 |
社会精英阶层 |
中
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高
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主要销售对象；数量不多；
多买大户型；
对产品档次、品牌形象形成有力的提升和拉动
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四十岁左右 |
私营企业家
金领阶层
（“打工皇帝”）
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购买力强，落定迅速 |
二次置业为主
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度假型
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D型：
跟进型 |
高级白领阶层 |
中
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中
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市场主流；主要销售对象；A、C型的市场追随者；随市场推广力度和品牌效应的扩大，其数量增加较快，潜力较大 |
三十五岁左右 |
中高级管理人员 |
正处于转型期，向高品味英才阶层靠扰，易受传媒影响。二人之家或子女幼小。要求高素质低价格。 |
一、二次置业均有
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常住型
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E型：
边缘 型 |
普通市民阶层 |
低
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中
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数量较少，其作用是补充性的 |
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投资型炒家
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