尊敬的王老师，各位同仁：

下午好，我今天与各位分享的题目，按照王老师的要求，叫“如何在工作室持续成长”。

从1998年辞去高校教师的工作加入王志纲工作室至今已有十五个年头了，在这十五个年头里，我一直感觉“永远有趟不完的河，永远有爬不完的山，太阳每天都是新的”，那么是什么带来了这种豁然开朗、柳暗花明的感觉呢，工作室这个平台的价值究竟在哪里呢，下面我就简要地给各位做一个分享。

对我们个人的成长而言，我认为工作室这个平台的核心价值有三方面，我把它概括为：一、无为而治的“价值观驱动”；二、一专多能的“通才加工厂”；三、上不封顶的“领袖孵化器”。

第一点：无为而治的“价值观驱动”。

工作室倡导的是“无为而治”，王老师有句话叫“礼遇君子，法治小人，无为而治治圣人”。我们的管理方法是无为而治的，看上去好像很小儿科，很低级，但作为一个智力服务型公司，特别是高端的战略咨询公司，采取这种无为而治的管理方式，其实是最科学的。

一个组织、机构或企业的发展，有三个驱动力。最简单的驱动力，叫利益驱动，钱、提成、年薪、奖金，这个东西非常有杀伤力，但是往往是不可持续的。第二种驱动叫机制驱动，靠好的一种机制和管理来驱动。第三个叫文化驱动，也叫价值驱动，是最高级的驱动力。王志纲工作室已经走过了十九个年头，像我们这样一批人从创业之初能一直跟着王老师走了这么多年，并不是因为工作室是一个能赚钱的地方，恰恰相反，工作室能让每一个人生活的有尊严，有价值感，正是因为这个，王志纲工作室才可持续走过了十九年。

第二点：一专多能的“通才加工厂”。

首先说“一专”。你这个“专”不一定就是房地产、区域经济或企业战略等研究领域，有的时候也可以是学历专业、比如法律、社会学等专业。“多能”指的是广泛的视野、全局的视野、系统的思考，跨行业、跨领域、跨专业的通盘思考和分析能力。

个人进入工作室后理想的发展方式是，立足你专业的那个“竖”，再加上工作室给你的横，打通二者，形成一个“T”型的结构。工作室的方法论就是这一横，你自己那个专业积累是那一竖，那一竖管的是什么呢，深度、专业。

所以说，在工作室，专注于专业化的同时首先要把方法论这一横加上，我们需要的是具有纵横思维的通才，而不是只专注于某方面的偏才，这就是王志纲工作室所要求的“一专多能”。

第三点：上不封顶的“领袖孵化器”。

一般的公司，往往会有一些人或者一个部门牢牢把握控制住业务的谈判和客户的对接，其他人只管干活，有的甚至出现了活儿都干完了，干活儿那帮人跟甲方的决策层没有真正打过交道，甚至都没有聊过。因为这很安全，不能跳单。

而王志纲工作室是个什么机构呢？一切的成长机会，向所有的人开放。一般的咨询公司是个什么样子呢？你是搞比方说经济分析的，你可能做三年经济分析，还没有做过这个活儿以外的其他什么事情。如果你是搞房地产户型研究的，是搞商业地产的业态研究的，那么你就不容易涉及到旅游休闲地产，如果你是搞这个设计的，那你就不容易涉及到策划或者其它内容。而在王志纲工作室，你会刚刚做完一个农业项目，一转身一个物流项目，再一转身，一个企业战略项目，再一转身，突然又冒出来了一个什么伊托邦，各种各样什么生态城，甚至有些跟房地产、区域开发毫无关系的一些企业的顾问项目。

就是我们项目的多样性、丰富性，这个也是我们工作室一个重要的特点。所以工作室培养出来的人，虽然说人少，但是会培养出很多领袖型人才，我叫“领袖孵化器”。

上不封顶的“领袖孵化器”是什么意思呢？

王志纲工作室是培养领导型人才的一个非常好的平台。别看工作室规模小，有些大公司，很大的公司，但最终沉淀下来的那种领导型的人就那么几个，剩下的人可能全是螺丝钉，就这点是我深有感触的。

我成长当中的一个非常大的收获，是得益于王老师方法论的传授和领导力的浸染。我头四年是方法论学得多，后来这些年我就逐渐观察王老师他是怎么做领导的。他是怎么带我们的，就是用他的领导的方式来带我们，那我往往也学到这种方式也去带别人，这种东西我们叫做领导力，这种带人的能力和孵化别人的能力。

你要思考你自己，无论你是新人，还是项目经理，你都要想，第一，在价值观这个层面上，你理解了多少？第二，在通才，在一专多能的方法论方面，你真正掌握了多少？第三，在“领袖孵化器”方面，你是否纳入到了被孵化的行列？

所以说，一个人在这里成长，这三条应该及早的觉醒，我把这三条概括为叫“价值观”、“方法论”和“领导力”。

首先，说这个“价值观”。

关于价值观，刚才我谈到的就是“道不同不相与谋”，“道”就是“价值观”。只有视工作室为“精神家园”的人，同路人，才能跟工作室一道走的很久。如果不是“同道中人”，道不同的话，跟工作室想走远是不太可能的，基本上就是在这里打打工，做点事，干个三年两年，然后就走了，这不是我们真正地所需要的人才。你需要问自己，作为一个新人，你是来投奔革命的，还是来投机革命的？你是寻找一个事业的平台还是找一个谋生的饭碗？你是马拉松运动员，还是一个短跑运动员？这个一定要好好地问自己。

第二个，就是“方法论”。

方法论在这里谈的就是，你是否能具有王志纲工作室的“味道”。曾经有位离开工作室的老员工说过“有的人其实从来没有离开，而有的人其实从来就没有来过”，如果你已经掌握了王志纲工作室的方法论，即使离开工作室，你也是王门弟子；如果你在工作室工作了三年、五年甚至更长，如果你没有充分地掌握王老师这套方法论的话，其实你没有来过。

在这里，如何掌握工作室的方法论呢？谁也绕不开的三窍，就是“出窍”、“开窍”和“归窍”。

怎么“出窍”呢？出窍的核心是清零。不管我原来有多少知识，我先把我的知识清零，不是说都把它都删除了，就好像电脑里的文件一样，你就把它打个包储存到另外一个盘里就得了，现在你的C盘需要干干净净的，在这里不要有其他文件，然后你要植入的是工作室的方法论。

什么时候能“开窍”呢？开窍对于一个聪明的人来讲，也得差不多接近三年，慢一点的可能就五六年甚至更长。，我是开窍非常慢的，用了十来年，记得我05年到上海的组建上海中心的时候，那就才差不多要开窍。怎么才能开窍呢？开窍靠的是做项目，靠的是实战，不是看书，出窍可以拼命看书，拼命看王老师的东西。多学习一些案例，一个个地还原，在这个过程当中，逐渐逐渐出窍。

出窍除了看书，把王老师那个东西精读以外，还有个重要的方式是什么呢？多听和看一些王老师以及在座的这些总经理、总监的一些现场跟客户的对话。就是当王老师面对客户的时候，他跟客户去谈他的思路、观点，跟客户过招的时候，你需要注意了，其实在这里边有大量的策划和思维方式等等，所以你要学习的不仅仅是王老师的讲话和文章，更重要的是学他内容背后的一些思维方式和语言逻辑。

最后是“归窍”。这个时间是比较长的。对于聪明人来讲，也有两三年开窍，然后三四年就归窍，像我这种人到现在才开始归窍。

最后我再占用一点时间简要说能力的问题。方法论不是口诀，现在很多人误以为方法论是口诀，“因时因地因人，四立五出三性”，把王老师这些东西背的滚瓜烂熟。特别那些来求职的人，基本都能背下来，以为背下来了就掌握工作室方法论了，这都是纸上谈兵。方法论真正的掌握是靠实战过程中磨练，不断感悟，消化到血液里，落实到你的大脑里，融入到骨髓里边去，变成能力，才是真正掌握。这个过程，就是能力的进阶。

员工在王志纲工作室成长有三个阶段 。

第一阶段作为刚入职的员工进来之后的头三年，最重要的是这四个能力，头两三年，“创造性的执行能力”，告诉你干嘛马上就能干而且具有一定的创造性，而且执行地非常好。“快速学习能力”，不是正常的学习能力，快速，非常快速。“系统性的分析能力”，什么是系统性的分析能力，就是全局的，我们说跳出事物看事物这种能力，而不是你原来那个所谓的分析能力，还有就是“沟通研讨能力”。这几个能力是缺一不可的，出色的咨询师必须得具备这几个能力才能迅速地得到认可。很多人在这个阶段，就被淘汰掉了。

第二个阶段，就是我们很多项目经理这个层次和高级策划师的层次，所需要的四种能力，第一个是“解决问题的能力”。解决问题的能力非常重要，这往往不是写报告，要成为一个能够帮助客户去做动态的咨询顾问和帮助客户解决问题的人。这就是具备现场咨询能力，解决问题的能力。有些现场不能解决拿回来解决，需要研讨，但是也需要快速能够拿出帮客户解决问题的方案来。“创意能力”是指着两个方面，就是找魂能力和构架能力。这是工作室最需要的能力。包括王老师的“万绿之宗，彩云之南”、“西部之心”、“典型中国”，所有这些精炼性的归纳，就是找魂能力，这个是最高级的一种能力。这个是非常凤毛麟角的人才能有的能力，是很难修炼出来的能力。“构架能力”是作为项目经理特别是总监的必备能力。如果没有构架能力，做总监是绝对不合格的。构架能力是说，找完魂之后就需要顺瓜摸藤，第一件事是根据这个瓜，我马上能一二三这三个支撑点或者四个支撑点，把这个东西给迅速的搭出来，这叫叫构架能力。如果没有这种构架能力的话，你就会发现，效率管理是混乱的。这种构架能力是我们作为总经理、总监和项目经理必备的。

第三个“团队管理能力”。团队管理能力里面一个最重要的能力是什么呢，“带人能力”。所以现在我们评估一个项目经理或者总监的贡献，到年底不仅仅看他干了多少个单人活儿，写了多少报告，这都是其次，最重要的其实是你能不能带出人来，你能带出几个人来，同样干个八年，他带出三个人，你一个人都没带出来，那就有问题。这个带人的能力也是咱们工作室非常关键的一个能力，特别是对于经理和总监层级的人来讲。

第四是“影响他人的能力”，这个影响他人的能力，也叫气场。气场强大的人就是说他有很强的自信心、说话的逻辑性、包括这个影响力，给人的信心，影响他人的能力也是非常关键的，在这个阶段就非常重要了。到最高级的阶段，这个四个能力，无论做到事业部经理，或者是分公司的总经理，乃至于整个工作室最高的领导层所需要的。“方向的引领能力”、“顶层设计能力”、“孵化领导者的能力”，孵化的不是普通员工，孵化的是领导者，这个是很高级的能力，甚至孵化出比自己还强的领导者。还有“社会影响力”，不是一般的个人影响力，而是能影响整个社会，能树立强大的品牌和知名度。 要有意识地强化自己的这个能力，到了总监阶段的人，你就要开始考虑这个问题。你就要开始考虑你所负责的那一块，这些能力的提升是非常关键的。

最后，还有个“领导力”。

我们需要什么样的领导者呢？

第一，好的领导首先是以身作则。跟我上而不是“给我上”，特别在增量业务的开拓上，增量业务往往是不太赚钱，做起来非常费劲，有很大的风险的时候，反而在这个时候，很多的具有领导意识的人反而是身先士卒，他先去开拓和引领。

第二，我们需要低调的服务型的领导。我们不需要那种权威，高高在上的领导，我们需要的是服务型领导的特征，营造一种非常开放的、公平并且弱化等级的氛围。我认为工作室的这一点是最好。

第三，最重要的是什么呢？教练型的领导。能够点燃别人，帮助别人成功，如果没有这样的能力的话，你很难有大的长进。而且要敢于聘用比自己优秀的人，并致力于培养我们将来所需的新一代领导者，新一代的领导者现在就在这些八零后的一批人，我认为他们是未来的领导者。

总而言之，我认为在工作室，作为个人而言，我们在这里所面临的竞争是你自己和自己的竞争，不存在你跟别人的竞争，每一年你都问自己进步了多少，每一年要在哪一两项能力上精进，这个是根本。所以我们要永葆创业的初心，不管我们有多深的资历，多高的荣誉，我们永远都是靠自己的本事来生存的“手艺人”。

所以在这个方面，我也是经常以此来勉励自己。那最后的结语就是：没有成功，只有成长，让我们共同成长！

    谢谢各位！