编者按：2012年2月3号至4号，王志纲工作室2012年年会在深圳银湖旅游中心召开。来自北京、上海、深圳、广州、成都以及总部的各路人马相聚鹏城，围绕“重回水帘洞再跨创业路”的主题展开了深入的讨论和激烈的碰撞。

  每次年会都是一次思想的盛宴，平时奔波在祖国各地乃至世界各地的团队在此交流各自的心得体会，相比起来，2012年的年会更有着特殊的非凡意义。这是一个在特殊的历史时期，回到一个具有特殊意义的地点，召开了一次对于工作室的未来发展具有特殊意义的会议。

  重回“水帘洞”

  无论对于一个国家，还是对于一个企业，在其前辈们“筚路蓝缕、以启山林”的过程中，往往会留下一个或者数个具有历史纪念意义的地点。这里凝聚了先辈们创业的艰辛，这里发生了具有决定性意义的事件，这里也因此被赋予了特殊的意义——被称之为圣地，让人前去朝拜。

  对于王志纲工作室来说，深圳“水帘洞”就是这样一个所在。这是工作室从广州移师深圳后的第一个办公场所，位于深圳笔架山北边的银湖旅游中心，四面群山环抱，中有数亩方塘。外部环境优美，内部其实说起来比较艰苦。之所以被称之为水帘洞，是因为位于一处瀑布之后的山洞里，三个房间有两个没有窗户，看不见阳光，前面的小池塘里不时还有青蛙爬进去。

（左图：工作室水帘洞时期员工合影）

  若是今天以一个普通求职者的眼光看去，多半会认为这是一个不太靠谱的公司。然而对于每一个曾经在这里工作过的前辈来说，那都是一段激情燃烧的岁月，在他们的生命中有着特殊的意义。

  那是一个英雄不问出处，空气中都弥漫着创业热情的年代。今天的不少风云人物，正是在那个时候开始了自己的创业之路。其中不知有多少人是受到《谋事在人》一书的鼓舞，有多少是受到碧桂园案例的启示。正所谓“山不在高，有仙则名”，就在这个普通而简陋的工作室，每天都会有来自各地的企业家、奇人异士前来拜访，其中就有今天的女首富吴亚军、西安曲江新区段先念、宋城集团黄巧灵等。

  那也是一个鱼龙混杂的年代，策划人喧嚣一时，或者演绎传奇，或者上演闹剧。被人称为创立了策划行业的王志纲，既享受了暴得大名的红利，也经受了不少攻击和污蔑。更重要的问题是，作为一个没有范本可学的机构，工作室到底要干什么，到底要确定一个什么样的发展目标？回答不了这个问题，就像没有目标的航船，可能顺势而起，也可能被突如其来的风暴瞬间倾覆。

这正是水帘洞的意义所在，就像当年在延安明确革命方向、锻炼了革命队伍一样，正是在水帘洞的三年工作室明确了“是公司又不是公司”的发展理念，形成了独特的文化，培养了一批骨干力量，从啸聚一方的游击队变成招之能战，战之能胜的正规军。可以说，正是因为在这里的修炼，形成了一套科学完整的工作方法，使王志纲工作室从一个人到一个团队，与当年喧嚣一时的策划人拉开了距离。正是凭借着这套方法，工作室才能迅速进入一个又一个新的领域，并且都能带来让人耳目一新的转变。从地产到城市战略，从区域到旅游战略，从企业战略到国家战略，一路走来一路超越，有了今天的成就。

（左图：工作室水帘洞时期项目探讨会）

  回首“长征”路

  十八年的时间很长，足以让一个襁褓中的婴儿长大成人；十八年的时间也很短，回顾起来可能就是几个关键的节点。把握住了这几个节点，其它的时间都是在积累和沉淀，在已定的轨道上不断丰富和拓展。

  按照王老师的总结，水帘洞时期是工作室发展史上的第一个关键转折期。在此之前是草莽阶段，靠的是个人英雄主义。那时候企业对我们的要求复杂多变，有的可能就是要一句话，有的可能就是一个项目，但是也有一些是要买战略的。工作室员工对于未来要干什么也不清楚，有的想做广告，有的想做代理，有的老想多跨半步，有的还在怀疑“红旗到底能打多久”。

  经过了水帘洞时期的“三大建设”——制度建设、人才建设和理论建设，工作室马上就迎来了一场硬战——华南板块之战。这正是策划人名声风雨飘摇的关键时刻，也是一帮人正试图让“老师下课”的关键时候。无论对于王老师个人还是对于工作室这个团体来说，这都是一场输不起的战争。

（图：上海公司总经理路虎博士发言）

  这场战争的结果大家有目共睹，不仅完成了漂亮的一仗，捧出了一个中国高端地产的代表——星河湾，更开创了一个新的时代——大盘时代。正是这种大规模地产开发的实践与探索，与城市经营紧密结合到一起，成为后来城市建设中不可或缺的重要理论。我们在这一时期的探索最终在《大盘时代》中和盘托出，成为众多业界人士直到今天仍在不断阅读和学习的范本。

  就在大多数人还在享受这场胜利成果的时候，王老师果断开始了工作室的第二次重要战略转型——从地产进入城市战略时代。以成都战略、西安战略为契机，开始了城市经营、城市品牌、产业战略、新城园区等一系列与城市发展相关领域的研究。

  与成都的合作持续了十年时间，从几乎每一个区的战略到文化产业战略，从高新区样本区战略到旅游项目战略，从最初的城市形象战略到最近的全球营销定位战略，一个西部城市到世界现代田园城市的细胞再造过程完整地呈现在《城变》之中；与西安的合作同样如此，从高新区到曲江，从航天基地到浐霸，再到今天区域合作的范本——西咸新区，不仅如此，在西安的成功实践扩展到杨凌，到陕北，到陕南。

  与此同时，从上海到北京，从东北到西南，众多城市都留下了我们的身影，以至于在总结最近几年案例的工作室书籍《重整河山》中，我们几乎参与了沿边中国的几乎所有重要城市节点战略研究；而当新的首都圈战略提出的时候，我们也已经完成了这一区域几乎所有重要的战略，以至于北京市区域合作与对口支援领导小组委托我们参与这一专项十二五规划和区域合作战略的研究。

（图：深圳公司总经理段明发言）

  第三个关键的转折期开始于三年前。其时王老师提出“打造中国最好的战略思想库”目标。任何一个伟大的事业都需要一个漫长的跋涉。早在十五年前，就曾经有极富学识的朋友跟王老师提起过，应该做中国的兰德。但是对于一个市场中走出来的机构而言，对于一个以战略为产品的机构而言，它需要不断证明战略的价值，而这需要时间。同时，中国的发展也还没有到那个阶段。

  因此，当时工作室明确提出的目标是打造商业思想库：第一步要让市场承认战略的价值。这一点今天是不容置疑了。第二步是让政府承认战略的价值，经过了十年的时间，上百个案例，三四本关键著作的积累，在区域和城市战略领域，工作室也已经积累了良好的口碑。下一步的目标是什么呢？所谓最好的战略思想库又要体现在什么地方呢？

 龙年“再出发”

  《基业长青》中有这样一段话：“任何成功的个人和企业都有两样东西，一样是反映其价值观的核心理念，它是不会随环境的变化而妥协的，是亘久不变的，一样则是不疲倦的尝试与创新，它必须是与时俱进的、随机应变的、甚至不惜一切代价绝不肯轻易放过任何一个机会的。只有二者有机地一起发挥作用，才可能保证一个组织的生命力，才能促使这个组织去不断地追求卓越。”

  相信这是每一个不断追求卓越的组织、机构、企业相同的特质。对于工作室来说，在这样一个关键的时候，选择重回水帘洞，再跨创业路，是对中国发展阶段的判断使然，也是对于我们这样一个机构“不进则退”特性的清醒认识。

（图：北京公司总经理任国刚发言）

  最近几年来，我们已经越来越多地参与到国家战略之中。与国字号的研究机构更擅长于制度、政策研究不同，我们更擅长于战略的落实。在过去的一年中，有几件极具代表性的案例：

  第一是大庆，在大庆所做的远远不只是一个高新区的战略，而是对于大庆这座中国工业的圣地有着深远意义的城市战略。此后领衔数家国内一流咨询机构完成了十九个产业的产业推进战略和与长城所一起完成的高新区百家企业孵化战略更是开创高新区发展模式的先河，对整个中国高新区下一步的发展都具有启发意义，已经引起科技部的高度重视。

  第二是思八达，这是一个不无争议的培训企业，但是对于众多的中小企业来说，它却如同一个精神家园。这个本身也是草根的企业汇聚了中国最有活力，最有上进心的一批草根，这批人今天所遇到的问题代表了中国大多数中小企业家遇到的问题，而这些企业能不能顺利度过难关，能不能持续健康发展，关系到数千万人的就业。这些人是真正中国经济富有活力的源泉。因此，工作室帮助思八达调整自己的战略，以服务为导向。与此同时更开创咨询式培训课程，真正为企业解决发展中的问题。

  第三是中工国际，这是一家极具代表性的央企，经历过中国企业走出去的几乎全过程，目前正处在从工程承包向海外投资转型的关键时期。我们所完成的这项委托正是它探索这场转型的战略型项目。放到更高的层面上来看，中国走出去的战略正在面临新的考验，传统的援助或者政府之间的合作与交易并不能满足今天复杂多变的国际形势的需求，中国需要新的投资方式，需要新的与当地共同发展的方式，而中工所进行的正是这样一次探索。本项目今年将举办亚欧峰会，届时48个国家元首，全世界的媒体都在此聚集，其放大意义可想而知。（图：员工发言）

  讲这几个案例不是为了这几个项目本身。在这几个案例背后还有大量类似的需求，不管是高新区，还是中小企业，还是中国走出去都是大课题，都是关系国家大计的课题，也是非常复杂非常多元的课题。我们完成了这些大课题中的一部分，还有许多的地方，还有许多的需求需要更多的人一起来探索和思考。

  而这正是我们将打造战略思想库的梦想变成现实所要做的事情。进入新的时期，我们将会成立新的战略研究院。虽然中国目前对于成立类似的机构还有许多限制，还并不十分容易。但是我们希望能够形成一种不同于公司的机制，用一种开放的平台整合来自市场、政府和学界的力量，一起完成一些重大项目的研究。

  比如高新区的课题：所有的高新区也好，产业园区也罢，招商都是极为重要的工作。当中国还是洼地的时候，依靠别人的产业转移是可以的，但是当中国已经领先或者至少是与别人齐头并进的时候，简单的招商已经不能解决园区持续发展的问题了。如何在已有的基础上从行业的角度、从企业的角度，从孵化的角度来真正解决企业的发展问题，创新问题，才是解决问题的关键。我们不仅深入参与了大庆、成都、西安、长春、杨凌、保定等各类不同的高新区的研究，更完成中国第一的民营孵化器战略，如何将这些经验与学界的研究相结合，与科技部等国家的政策制定相结合，将对中国科技创新的发展具有意义。

  与此类似，扶持中小企业发展的问题、央企走出去海外投资的问题，都可以开展多方面的联合研究、发布和交流，用一种开放的结构来服务我们的客户、行业、产业，乃至于国家。

  只有真正形成了这种模式，才有可能说这是一个战略思想库。这无疑不是一件容易的事情，但是绝对是一个值得为之奋斗的目标。

  龙年伊始，万象更新。站在新的转折点上，我们又一次以一种不断创业、不断创新的心态，开始了一次新的征程。

  今天，当我们回首过去，不能不为当年的热情和激情感动，为当年的战略抉择感到欣慰；遥想十年后，再度回顾今天，想必也一定会为今天的选择和奋斗而感到骄傲！（图：2012年工作室全家福）

文：吴鹏 图：木木