——王志纲在工作室2009年会上的发言（下）

接下来我要说的是：着眼未来，但要从脚下开始。

今年，是王志纲工作室的智库元年，战略思想库元年，我们一切归零，重新起步。我认为有几点要高度重视：

非新勿扰，强化创新力

第一点，任总的主题发言，题目是“非新勿扰”。看似像玩笑话，实则很有深意。就是说工作室以后一定要坚定这么一种信心，越是陌生的领域，越是全新的话题，我们越发自内心地感到兴奋，渴望接受新的挑战。北京公司最近做的几个项目都属于新的话题，一个是世界拳击协会想要转到中国来发展，要求我们参与策划，看它要怎么进入，能够产生什么效益。也许有人认为，这个怎么策划呀？我们反而不如做房地产项目轻车熟路。但我听了以后，倒觉得很有意思。让任总接触一下，也觉得有得做，于是就安排我跟项目方老总见面，一见面我发现这样的项目不是简单地在江湖上忽悠一下，这个清华毕业的温州企业家，做这个事还是有不少考虑的，于是就让任总跟他签了合同，年前已经开始介入，要高度重视这个事情。下一步马上还有一个世界贸易大学的项目，到底是否可行，这里面大家都在开始丢个石头试水深。像谈恋爱一样，首先要相互了解。如果真能做，也会有很大空间。

今后会有一些全新的项目，包括洛桑的奥林匹克运动委员会也想往中国走，您想，他们在哪个国家能够享受在中国这样的殊荣和待遇。中国已经把奥运会办成这个样子了，英国都感到不知道该怎么办了。下一步许多国际的合作和项目会看好中国，肯定会拔出萝卜带出泥，牵一发而动全身，带来新的机遇与空间。如果类似的机构和项目到中国来，西方的咨询机构不见得知道应该怎么办，因为中国的机制、游戏规则、大环境与西方截然不同，它怎么能整这些东西呢？只有我们有这个优势，我们生长在这里，每一寸土地都是我们自己的，对来到这片土地上的新东西怎么生根发芽，我们更有发言权。

另外还有像生态城这样的项目，客户曾经找了很多世界级的公司，荷兰的、丹麦的，新加坡的，花了上千万，最后还是操作不了，找到工作室。还有类似的，E托邦——数码城市等新领域的探索。之所以叫“非新勿扰”，我们要逐渐形成这样一个口碑，不管是政府还是企业，当他们要寻求一种新的突破，一种新的尝试，找不到路的时候，自然而然就想到我们。“借问酒家何处去，牧童遥指杏花村”，王志纲工作室将会是人们最好的选择。工作室要成为一个善于解决疑难杂症，拓展未来空间的机构。做这样的新东西，我们等于天天喝头啖汤，“天天过年，夜夜结婚”，多好的幸福生活呀。

对接高端，打造软实力

第二点，除了实实在在的服务以外，其实我认为工作室最大的价值在于我们的软实力。如果我们不明白这点，你们会干得越来越辛苦。做微观，你去给人家操盘，人家会觉得你的服务不如社会上大把的代理公司，人家不仅能给甲方高额回扣，而且还能陪着客户吃喝嫖赌。工作室绝不干这种事，但你不干这种事，你凭什么牛，就得靠你的实力，而且这种实力是一种软实力。

这种软实力怎么体现呢？前提首先是我们时刻要清醒，我们是做战略的，我们解决的是领导者的决策问题，我们对接的是决策者。如果你提供的东西不是跟高层对接，你恐怕很难逃离那些潜规则。那么，凭什么你能跟老板对接呢？因为你换的是“芯片”，而不是“尿片”。

好比中国的制造业，由于大多处于产业链的低端，所以陷于恶性竞争，现在连生存都很困难。其实，在咨询业、头脑产业也是这个道理。你只有占领了制高点，在产业链的高端才可能具有权威性和话语权，才能掌握竞争的主动权。至于后面执行和操作层面的事，自然会有大量的下游公司跟进。在宝塔尖上的公司永远是少数，我们现在既然已经具备了站在高端的优势，积累了这方面的口碑和实力，没有任何理由放弃它，一定要坚定不移地走下去。

作为丙方，我们的作用不仅只是给甲方提交一个报告，我们现在还经常扮演一个统一思想的角色。不少区域、县市的书记、市长常要求我们在拿出方案之后，向全体中层以上骨干做演讲，就是希望借助我们来统一大家的思想，因为有些东西只有我们说得清楚，而且具有说服力。因为我们制定的这些战略不仅是提供给决策者的，下面干活的人也需要知道，目标在哪，要做什么，怎么做。我们提供了一个好剧本，甲方下面具体操作的团队就好办了，他们就可以按图索骥，事半功倍。同时可以防止左右摇摆、矛盾和摩擦，减少由于你吹你的号，我唱我的调，造成资源和精力上的耗散。

同时作为丙方，我们使乙方的工作也简单多了，可以少受甲方的折腾，有的放矢，提高工作效率。因为当没有方向时，纯粹的规划或设计常无从评判它的好坏，完全可以凭个人的喜好，常常是今天这样改，明天那样调。但有了我们找到的这个“魂”，小道理就要服从大道理，符合战略目标的就是好，否则与我这个“魂”不相符的，虽然表面上看起来不错，也要拿掉。

所以作为丙方我们不仅提供方向，实际上还为参与各方搭建了一个操作平台，把相关资源都整合进来，并像变压器一样，将不同电压的电流整合之后形成合力，这样一来皆大欢喜。

我记得很清楚，七年前我们在做星河湾时，有些广告公司、代理行不服气，曾向老板抱怨：我们这么辛苦，每天都盯在这里干，而王志纲工作室只是务务虚，没卖一栋楼，为什么他们的收费高于我们呢？老板都是非常精明的生意人，我相信他们自己会算这个帐。上次星河湾的黄老板过生日请我去，那天我坐在主席台上，就看到不少来朝贺的代理公司、广告公司老板坐在台下，和工作人员一围。包括这次到云南，安排我跟省委书记坐在一起，不是我叫对方这么排，而是人家认为应该是这个座次，这已经形成一种江湖规则，潜移默化。人家认同你应该有这样的地位，为什么大家能够认同？因为你有软实力——公信力，权威性，影响力，这些来自你创造的案例，所展现的实力，形成的口碑。

所以我们一定要立足高端，减少数量，强化质量，强化不可复制性和不可替代性，只有这样才能与时俱进。如果不是这样，捡了芝麻，溜了西瓜，只能是王小二过年，一年不如一年，最后成了劳动密集型的公司，那就要命了。

冲浪潮头，与时俱进

第三点，工作室一直要秉承我们过往的一贯作风，弄潮儿当向潮头立，冲浪潮头，与时俱进。这个是我们永远要坚持的一种东西。就是学习、学习、再学习。学习的方法很多，今天各位老总已经讲了很多。怎么学习法？就是草木皆兵，嬉笑怒骂，皆为文章。有危机意识，有学习的紧迫感，加上恰当的方法，你会感到处处都有学习的机会和条件。状态很重要，要始终保持我们团队对新事物的敏感性和锐气，才能够与时俱进，最终越来越接近我们打造中国最好的战略思想库的目标。为此，我想应该有几个方面的准备：

个人准备

第一，通过对前十五年的回顾，以及后十五年我们的愿景和新目标的提出，我们每一个员工自己也要想一想：我是谁，我从哪里来，我要向哪里去？每个人都应该认真考虑一下，我们这个团队的追求和所做的事情，与你个人的追求和能力是否相符，这也是对你们负责。如果你对这个目标不认可，那你在这里就是浪费时间。如果你自己也有这个愿望和兴趣，在这个结构里你能做什么，有什么核心能力，应该补充什么知识，如何不断调整，为实现这个目标做准备，包括理论和实践上的，个人的发展也就有目标了。要在这样一个团队里跟上步伐，不掉队，快速成长，对这个目标有所推动，必须对自己有一个清晰的规划和要求，要能够与时俱进，与团队共同前进。工作室有足够的上升空间，供由此志向的人去发展。

这些年，工作室进进出出不少人，但能留下来，并干出点名堂的不见得是最聪明的，有些看起来笨的人，反而坚持下来，就在于咬定青山不放松，别人不愿做的我做，别人偷奸耍滑我主动找活干，笨鸟先飞，最后走出来了。我还是相信农民的朴素道理：“人欺地皮，地欺肚皮”，天道酬勤。当然具体怎么做，自己的命运靠自己把握，我在这里就不多说了。

团队成长

第二是团队，我们的几支队伍，虽然有先有后，但都应该根据自己的特点，强化自己的优势，学习借鉴其它团队的长处，优势互补。有的团队已经有十来年了，最大的问题是如何防止老化；有的团队虽然后起，但现在很生猛，怎么能够保持住激情，而且劳逸结合，走得更好；还有的团队，像北京的团队，就应该更多地发挥大脑中枢的作用，真正发挥总部的功能，因为很多全新的问题会在这里聚集，对于这些全新的领域，我们怎么对接？怎么研究？怎么在做项目的同时把案例的研究跟上；还有一些新建的团队，要着急、也不要着急，着急是要拿出像样的东西，证明自己的实力和存在的必要，但站稳脚跟后要做好准备用三、五年来打基础，一步一个脚印，最后量变到质变，带出一支能打硬仗的队伍。上海中心不就是这样过来的吗。路总刚到上海的时候，团队没起来，自己辛苦得不得了，就像一个钻山豹，带着手下这几个傻乎乎的学生兵摸爬滚打，现在不是锻炼出来，而且能独立打仗了。

队伍是带出来的。工作室的传统一方面是，“跟我上！”言传身教，另一方面我们也鼓励“我要上”，敢于任事，自己请缨，主动承担责任。我们这个平台给所有成员提供成长的机会，不怕没用武之地，就怕你没本事。我们的原则是因人设事，有这个能力的人，就给你提供一个相应的平台，宁缺毋滥。但这也不是谁自己说他行就行，有些在江湖上做过一些事的人，一进工作室就要当总监，但实际上不在工作室经历个三年五载，没有数年的打磨和浸淫，你出去一开口，客户都听出你不是工作室的人。所以我们说进入工作室都要经历：出窍、开窍、归窍这样的过程。

今天我听到一个很高兴的消息，就是我们的一个员工，春节回家为爹妈买了房子。前两年，房价不停地涨，他的爹妈为了让这个独生子能安心干事业，把老家的房子卖了凑钱给他在上海买房。我曾问他，那你爹妈住哪里啊，他说还在老家，但只能借住在亲戚家里。但这次，他一拿到奖金，第一时间就回去给爹妈买了一套比他们原来还要好的房子（会场上响起热烈的掌声）。他不仅成长了，也尽孝了。他来工作室也就三四年的时间，但已经有了自信，开始独当一面了。我相信，他的那些同学可能没法跟他比，不管是在知识的长进上，还是财富的增长上。路总形容他的团队是：“女人当男人用，男人当畜牲用”，当然，他自己本身就是最大的“畜生”，虽说是开玩笑，但这种精神的确很感人。但是要注意，还是要给大家留一点私人空间，谈恋爱结婚也是大事。

我希望在团队当中能形成一种比、学、赶、帮、超的氛围，后起团队不要有什么不好意思，跟其它团队多交流，资源共享，在工作室这个平台上资源共享很重要。另外，在可能的情况下，我们今后要创造条件，让大家在项目中有所交叉，能够多合作。

后台支撑

第三，就是后台，战略思想库这个“库”的建设。后台工作对工作室的发展殊为关键，我们要组织专门的讨论，拿出想法。看怎么使它更加完善、更加科学、更加不遗漏、更能让大家分享。还有下一步出版的事情，从2008年起我们每年要出一本工作室的案例集，是叫做“锦囊”还是什么，但这个事要抓紧进行。一是为了沉淀，二是为了研究，三是提供社会分享。

今年我们成都的书院建成之后，考虑如何利用起来，为大家提供一个研究平台。比如说，我们会让一些工作突出的员工在这里集中做后期研究。在最好的季节，春天，秋天，是不是到这个少不入川的地方享受一下，顺带搞研究，也是一种休假。

我有一个梦想

最后，来一点浪漫的东西，我想谈一谈，我有一个梦想。用一种浪漫的方式来表述我对未来的畅想。我想按照我们这个方法走下去，在不远的将来，也许我们在北京有一个总部基地，实实在在的一个战略智库，不只是一个名片上的愿景。在这里除了我们自己做研究，还会经常举办和召开很多国内、国际论坛，进行高层次的交流和探讨。

我希望我的员工们，到那个时候，可以一边做战略，一边搞研究，而且是在那些风景名胜之地，也许冬天去西双版纳，夏季去长白山……，我们帮助我们的客户打造的那些顶级的休闲平台去享受一下。什么叫策划就是生活？这种策划将是在一种更高端的层次上，我们一定要赋予中国特色的战略思想库一个全新的面貌，不仅有权威的研究成果，也要有一流的物质待遇，要体现出知识的尊严。当然，这个前景寄希望于大家，不是一蹴而就，需要努力，需要时间；但也不是空喊口号，需要长计划，短安排，一步一个脚印地去实现。

我希望下一次年会，当我们再次坐在一起，总结过去一年的时候，能够感受到，这一年我们没有耽误，离目标又近了一步。又有了新的收获，新的事情发生，有很多值得分享的精神大餐，发现每个人都在进步，不仅在精神上，而且在物质上。着眼未来，但始于足下，这就是我要说的。