大家好，今天非常荣幸能够做一次自己的心路成长历程发言。现在工作室里有博士、海归、名牌大学的高材生和市场经验丰富的职业经理人。每个人都有自己的特色和专长，但是无论谁都要找准自己的位置，这也是我今天的演讲主题。今天，我敞开心扉跟大家一起交流。我进入工作室已是第四年了，这四年的时间也发生了很多成长中的困惑和喜悦，今天我将从三个方面来说，一是我从哪里来；二是我是谁；三是我要到哪里去。

一、我从哪里来

我从哪里来主要讲自己进去工作室之前的三个阶段与工作室的未曾谋面的不解之缘。因为，我未进工作室之前我就已经是工作室的精神弟子了。

第一阶段：我在读大学阶段。在大学的时候学习的是房地产经营管理专业，当时的系主任很推崇王老师，经常把王老师的思想作为教学案例。通过我们的教授，我第一次知道了王老师，于是那是时候经常进入工作室的网站下载很多资料进行学习。在工作室的熏陶下，我彻底喜欢上了策划这项工作。

第二阶段：自己创业阶段。刚毕业我做的第一件事情就是开了一家自己的房地产营销策划公司，那个时候自己才22岁，对待社会和专业的了解还是蒙蒙的，当时凭借一种年轻的人激情和闯劲去做公司。窥一斑见全豹，那时有三个镜头至今令我难忘。第一次是自己开拓业务时，有个媒体的主任说喜欢唱歌，让我请他唱歌，当时我以为唱歌就是拿着麦克风唱了，我心里还纳闷呢，大男人的喜欢唱什么歌，我就安排公司的人说，找个吃饭的包房，最好包房里还有唱歌的话筒。到了后来我才知道，原来他们喜欢的唱歌是需要有人陪的唱歌，当时一点都不懂得。第二次是也是请一个领导，这个领导有个爱好就是喜欢听戏喝茶，记得自己头一次进入戏场的情景，报音员说某某为谁谁点的一出好戏，表示感谢。听完戏然后去喝茶，最后，这个领导说，你的公司要做好，必需要在广东找个有名的公司挂靠，当时我就晕了，后来才知道那个茶楼什么的都是他的朋友开的。第三次，是在服务开发商的时候，中间的什么回扣一类的利益冲突几乎彻底击倒了我。一件件的事情让我明白了，一个人在社会上创业中间出充满很多的坎坷和困难。在这个阶段，曾经打算邀请过王老师来济演讲，于是就拨通了深圳的电话，那边说，王老师很忙，近期的排期很满了，需要预约，让我先登记一下。我想，原来名人还有排期的。

第三阶段：开发公司阶段。自己创业阶段让自己感受了自己的不足，于是我加入了一家房地产开发企业，负责项目的营销工作。在次期间，一个搭档也是王老师的钢丝，当时项目很大有一百多万平米，于是我们两个想到了请王老师帮助项目找魂，后来遇有各种问题没能实现。这是我第三次与工作室的距离的进一步拉近。

二、知道我是谁

后来南下深圳很幸运的进入工作室，进入工作室我忘记自己的以前的所有，一切从头开始。王志纲工作室是在中国很难有第二的超级大舞台，策划项目类别如此之广在中国几乎找不到。类别广、每个项目都具有前瞻性、挑战性、引领性；接触超级老板如此之广在中国几乎找不到；接触政府首脑如此之广在中国几乎找不到；涉及中国各个城市之广在中国几乎找不到。走遍了大半个中国的大好河山，尝遍了天下的山珍海味。

但是进入工作室的员工一般都会经历开窍出窍归窍的过程。开始时候，我对待自己的要求就是踏踏实实，做好每一件事情。这也是我也要谈的第二方面知道我是谁，找准自己的位置。

在这四年的时间里，主要有两个项目给我印象最深。一个是昆明新亚洲体育城，另一个是美林湖项目，两个项目都是推广项目。

首先说新亚洲体育城项目，当时自己驻扎在昆明现场一个多月，那个时候自己把自己当成一块砖，哪有需要放哪里。没有写软文，自己就写软文；没人跟活动自己就跟活动、没有监测广告自己监测广告。终于开盘了，老爷车活动让新亚洲体育城人山人海的。当时在房展会现场，段总看到这个场面，就想到了怎么把人由展会现场引到样板区现场。于是我就担当起现场运人的重任。一个展会下来，我说爆了几个对讲机和小喇叭，曾经一口气喝掉三瓶水。最后，新亚洲体育城巨大了成功了，开盘期间，看房的人几乎挤爆了整个社区，并且最后连续多年每年的销售额都在二三十亿。

另外一个项目就是美林湖。美林湖位于清远和广州花都交界的地方，位于一个山清水秀又是荒山野郊的地方，工作环境非常艰苦。当时也是在现场驻扎了一两个多月，于是也有了我第一次跟客户争吵的小插曲。记得当时美林湖的奥迪车自驾游都快到了现场了，那边准备工作还都没有准备好，于是发生了冲突，不过最后大家都更加亲密了，因为大家都知道每个人都是为了一个共同目的就是把事情做好。后来美林湖实现成功开盘，也奠定了广州北优板块的地位。

这两个项目的巨大成功的关键就是每个人必须要找准自己的位置。这两个项目中，王老师的找魂奠定了项目的高端，新亚洲体育城的大昆明新都心、美林湖的开创大广州新居住时代。段总对王老师定位的阐述奠定了项目的广度和深度。在演绎美林湖新居住时代时候，段总总结出了蜗居、家居、闲居时代，北优板块通过很多的湖泊、高尔夫、五星级酒店成为国际休闲生活圈。自己再在工作中很好的去执行好每一件事情，把王老师和段总的思想通过舆论引导、硬广、活动等方面一一落地，项目才能取得最后的成功。

我们做项目时候需要对项目进行找魂定位，同样，对待自己也同样去定位自己，才能发展自己。其实领导给我们每个人的机会都是均等的，但是并不是每个人都能抓住机会的。如果机遇与你擦肩而过，那是一种遗憾。

第一，找准现阶段最适合的位置。成长是一个过程，自己无论处在哪个阶段，都要找准的自己位置，给自己一个好的定位，就是给自己一个好的未来。做好执行发挥螺母的价值，每个人都找到最佳的最适合自己的位置，在工作室一年两年开始洗菜，三年四年开始炒菜，五年六年开始掌厨，七年八年成为名厨

第二，在策划的过程中找准位置。工作室的每个业务几乎都是一个新课题，都具备创新性和挑战性。每个项目的成功都是众人智慧的结晶。策划工作中，有善于做规划的，有善于做营销的，有善于做房地产等等，在大的主题概念基础上，每个人都要尽量找准自己在策划工作中的位置，形成自己的特色和专长，随着自己的积累，慢慢向多角度去发展。

三、我要到哪里去

总结过去的一年是为了下一年更好的发展，总结历史是为了开辟未来。

跟上工作室步伐。工作室的每个项目都具有挑战性，工作室是一个时刻在进步升级的过程，我们每个人要时刻提高自己，在工作室不进步就是退步，所以，我们要时刻与工作室的节奏保持一致，才能跟上工作室的步伐。

自动自发地工作。爱迪生说过“如果你能成功地选择劳动，并把自已的全部精神灌注到它里面去，那么幸福本身就会找到你。”只有知道自已工作的意义和责任，并永远保持一种自动自发的工作态度，这将会与工作室的无为而治的理念想吻合。

要学会懂得自律。态度决定一切，细节决定成败，我们必须从简单的事情做起，从细微之处入手。一个人的价值是以他的深度来衡量的，懂得自律也是对自己负责任，用一种积极的心态，做好该做的事情，是成功的保证。

与同事风雨同舟。工作室的每个员工都是来自中国五湖四海，有缘才使大家走在了一起。在中国的各地都留下了我们的身影，既然走在了一起便是一种缘分，让我们携手并肩，共赢未来。

孔子日：“于止，知其所止，可以人而不如鸟乎？”这句话的意思是说，黄鸟都知道它该栖息在什么地方，难道人还可以不如一只鸟儿吗？希腊德尔斐神庙里有这样一句话“认识你自己”。知人者智，自知者明，人贵有自知之明。每个人只有知道我是谁，正确去评估自己，摆正自己的位置，只要摆正位置才能找准自己的位置。