王志纲工作室
微信号：wzggzswx
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【编者按】2013年11月初，利用王志纲在沪出差难得的空闲时间，王志纲工作室上海中心“成长之道”沙龙在黔香阁1877会所举办。工作室上海中心的青年员工们纷纷就自己的成长之惑向首席发问。解答疑惑后，王志纲先生就“青年人如何实现持续成长”做了精彩发言。
王志纲：
（接上篇）大家一定要记住，王志纲工作室这十九年之所以走得下来，它就是一个“非新勿扰”。十九年前我讲的那四点，你们再回过头来想。
一、工作室的“四大法宝”
第一点：大势把握。
对社会经济发展趋势的把握是我们最大的核心能力。我们并不是像麦肯锡等西方式咨询公司需要依靠大数据和分析，我们需要的是对国情深刻的了解、丰富的阅历、深厚的文化知识积累、对事件和人性的深刻的透视、甚至一些灵感。大势把握是王志纲工作室的特点，也是那些一般公司，特别是“恐龙式”的公司把握不准的。很多老板来找我们，是为了买明天、买创新、买突破的。
昨天那个老板，是马云的朋友。他跟我说，马云现在成功了，我就跟他讲一句话：我说马云是个人物，但我给他的定位是“搅局者”，就靠这点，他的历史贡献比那些所谓的“十大首富”要大的多，有意义的多。他自己说“我不懂互联网，但我知道互联网是个生态、互联网是个时代、互联网是种生活”，最后他通过互联网，跟浙江这个全球最大的个体经济的海洋线上线下一对接，就成了全球最大的网商，然后又成了互联网金融最靠近的人，再加上他天才的口才，或者叫好表现的天性，使他成为了一个教父式的人物。反过来看，马云所作的一切其实有意无意契合了整个中国的时代发展规律，他做到了大势把握。
第二点：在大势把握的基础上，理念创新。
我们讲要“找魂”，但“找魂”不是凭空的。你必须在大势把握的基础上再“因时、因地、因人”，然后给他找到“魂”，找到“长板”，发现最适合他打的打法。
所以你们要记住，“大势把握”、“理念创新”、“适度超前”，做什么事儿要看是否能“因人、因时、因地”制宜。包括你看现在互联网金融，你们都在喊。我年龄大了，按道理我不应关注互联网，也不参与这个。但是我最近投资了一个互联网金融产品，虽然还没有开始运营，但价值已经翻了很多倍。前段时间对方就想运营，我说你一定要把它做到成为游戏规则的制定者和解说者，千万不要卖产品，你以后卖的是游戏规则，如果卖产品，长江后浪推前浪，你这个产品刚出去马上第二代第三代就出来了，你就完蛋了。我说你现在就慢慢的来制定游戏规则。所以我经常跟大家讲最高的竞争水平，就是做游戏规则的制定者和解说者。
那么今天，王志纲工作室已经成为了游戏规则的制定者和解说者。每年有很多项目来找我们，是由我们来选择该不该做，而不是我求你把项目给我做。
那么你王志纲工作室凭什么能成为“卖方市场”呢？那就是要不断腾空、不断超越、不断学习、不断引领。当人们认为你已经被大海淹没的时候，突然在一个浪头上你又站了起来，一次是偶然、三次是运气、十次百次就是传奇，就是必然。
第三点：要素整合。
怎么要素整合？我们天天讲、年年讲、月月讲，但是有的时候我们会忘记它。刚才小马问了这个问题，记住这句话：你不是招商局，要素整合并不是让你全部去整合，而是百分之九十的要素是在客户和他所拥有的资源里面，你需要做的是帮助他梳理、调动他的积极性、帮助他去整合。
就比如昨天我们遇到的企业，它的优点很突出，缺点也很突出。优点在于资源很多，但是全是在点上，没有平台，就像有很多“桌子脚”，但没有“桌面”。昨天我跟他讲了一句话，我说全世界的优秀、开天辟地的企业家都不会把自己定位为CEO，他都会把自己定位为架构设计师，比如比尔盖茨、乔布斯。为什么？因为最伟大的是架构设计，因为你是模式的开创者、是游戏规则的制定者和解说者。他原来有多种资源都在仓库里面放着。但是我相信，最后通过我们“因人、因时、因地”制宜之后，把这些资源打通了以后，会使他这些桌子脚支撑起整个桌面。
第四点：操作监理。
做什么事情往前推动的时候，“兵来将挡水来土掩”，特别是遇到些困惑的时候，工作室是有很多方法。当出现众多矛盾的时候，什么“小道理服从大道理”，什么是“主要矛盾和次要矛盾”，“矛盾的主要方面和次要方面”，都清清楚楚的。我们要用很多市场化的力量帮他推荐，帮他监理。
这四点，是十五年前就定下来的内容。到今天我们回头去看的时候，依然是工作室的法宝。
二、工作室的“五大价值”
王志纲工作室在外给别人带来什么价值？简单说来，就是“一二三四五”。
一就是“一枝独秀”。帮客户找到制高点、找到核心竞争力、找到“魂”。
二就是“两场统筹”。调动两个场：市场的积极性和官场的积极性。光有官场的积极性不行，多是政绩工程，眼前光鲜，但祸害未来；光有市场的积极性同样不行，商业行为很多时候都是杀鸡取暖、糟蹋资源。要注意，“两场统筹”不是勾结，而是调动两个场的积极性。
三就是“三老满意”。衡量你项目成不成功，不是有没有赚钱，而是“三老”是否满意，“老头子”、“老板”、“老百姓”都得意、都满意才叫成功。
四就是“四度协调”。“四度”就是广度、深度、高度、关联度。很多人找工作室，是为了高度。但高度不是凭空、不是喊口号、不是吊嗓子，那是很浅薄的，而是要接地气。有了高度以后自然要有广度。比如说前天晚上的景德镇客户，原来我们给他的很多东西，先是半信半疑。按照工作室思路开局后，他现在已经尝到甜头、渐入佳境，他现在是坚信不疑，而且彻底颠覆了他原来的思维方式。原来他坚持你任何一个判断必须是数据支持，看起来好像科学，但这个是小道理。他不知道做未来，未来是看趋势。而且深深的意识到王志纲工作室做未来的，是做趋势的，我绝对不能拘泥于市场调查。他所在的景德镇，也有可能成为整个中国所谓的文化复兴的一声炮响，可以造成巨大的效应。
五就是“五出”。出成果、出机制、出品牌、出人才、出网络。我们策划的作用不仅体现在项目的成功和获得经济效益上，而是从策划的开始就考虑如何让企业达到“五出”的效果：出成果——使企业获得实实在在的效益和项目的成功；出机制——是促使企业逐步形成更高效率的管理和运作机制；出品牌——建立或者提升企业的品牌形象；出人才——在合作的过程中锻炼出一批高素质的策划人才；出网络——使企业建立属于自己的资源和营销网络。
三、做自己的“人生战略规划师”
千金难买回头望。所以我们回过头来看看，工作室必读、工作室方法论里面有很多有价值的东西，还有就是工作室微信平台也有很多内容，以后要注意读这些东西。包括最近的一篇《解读万达密码——长白山国际旅游度假区侧记》，就是黄栋（上海公司副总经理）随行写的。
所以，最后一句话，跟大家讲啥呢？
要打造纯洁的环境，让那些肮脏的、低俗的社会潮流在这些地方无以存在。然后大家能够清清静静、好好的做学问，而且感到这里真是自己的家。这是我一直强调的，今天在这里我感到很欣慰，从路虎（王志纲工作室上海中心总经理）到骨干们，基本都继承了这么一种文化。
大家注意在有了这么一种环境后，一定要学习。我们是个学习型组织，一定要不断学习。但要注意的是啥呢？学习有三个阶段：领悟、感悟、顿悟。很多人在领悟阶段，可能读了很多东西，但这只是量的积累；感悟阶段能稍微找到点感觉；但最后的顿悟是“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”，找到了规律和必然的东西。学习到了这个阶段你就有了自信，可以去发挥你的专业特质和昨天的积累。这个时候你会发现你昨天的积累和专业特质根本没有白学，这个时候全部插上了战略的翅膀。
它的价值非同一般，但是这个需要时间、需要过程，所以靠聪明靠天分，但学习是前提。聪明人我见多了，跑得路比别人多，但是最终离目标越来越远。为什么？总在断头公路上跑。有的人像乌龟一样，跑得很慢从不走弯路，坚定不移、勤勤恳恳，最后它到达了目的地。这就是战略，是方向。
最后劝诫大家，给别人做战略之前，首先要给自己做好战略，解决“我是谁，我从哪里来、我到哪里去”的问题。这样，你才无愧于自身、无愧这个平台、无愧这个时代。
（录音整理：上海中心 编辑：运营部）