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青年人如何实现持续成长?(上)
王志纲工作室 2013/11/19

【编者按】201311月初,利用王志纲在沪出差难得的空闲时间,王志纲工作室上海中心“成长之道”沙龙在黔香阁1877会所举办。工作室上海中心的青年员工们纷纷就自己的成长之惑向首席发问。解答疑惑后,王志纲先生就“青年人如何实现持续成长”做了精彩发言。

王志纲

为什么此次沙龙主题叫“成长之道”?刚才四个代表的发言,其实反应了很重要的价值观和心声。

今天中国社会充满机会,是最好的时代;也充满陷阱,是最坏的时代。我们都是从大学走出来的,我们的父母都对我们寄予很大期望。那么在这个浑浊不堪而又充满机会的时代中,我们要怎么做到同流而不合污、直挂云帆济沧海?在这浑浊不堪时大海里,怎么能做到坚守自身成为一股清流、一面风帆、一面旗帜?成为一个还能走得非常远,令别人尊敬,虽不能至而心向往之的人?

这不仅仅是你们这些年轻人现在需要思考的,也是王志纲工作室成立之初曾遇到的困惑。

一、工作室入门法则——《员工必读》

为什么我非常希望你们多注意《王志纲工作室员工必读》(以下简称“《必读》”),我制订《必读》的时候正好是王志纲工作室创立三周年的时候,当时面临着各种社会思潮。

因为当时所谓的“王某人”横空出世以后,很多人都带着一种追星和崇拜的心理。在这种背景下面,在强大的聚光灯下,有很多人来投奔我,就像水泊梁山一样,一时间“猛将”云集。但是没有想到三年左右,一下子遇到一个调整期。首先,是策划这个行当泡沫的破灭,原来很多趁机而上,投机的大师们一个个现了原形;其次是媒体和舆论就像当初神话它一样又走向另外一个极端,去拼命丑化它、妖魔化它;再次,很多人为了把自己刚披到身上的“策划”马甲脱掉,赶快表明自己不是策划人,甚至还有人在这个过程中以落井下石的方式来表明自己的清高。

那时,我曾在广东一家报纸上说了马克思当年说过的话:当人们把黑格尔奉为天神时,我是他的批判者;当人们把黑格尔当落水狗打的时候,我要说自己是黑格尔的学生。同理,当人们拼命往策划这条道上挤的时候,我说自己只是一个知识分子下海的探索者,当人们拼命将策划踩在脚下时,我却自称为"策划人"。正是在这个背景下,才有了《必读》。

现在回头去看《必读》,尽管17年过去了,它依然闪耀着光芒、甚至更加掷地有声。因为我们并不是仅仅这么说,而且我们是实实在在的一直这么做,记住这句话:听其言、观其行、知行合一。这个时代不是看一时,而是看10年、20年。到最后你会发现,真正有价值的东西是它的价值观、文化观、方法论。如果没有这些,可能你会挣到很多钱,但你会随波逐流,今天投资赚了10个亿,明天丢掉8个亿,最后的结果可能你还是一个空壳商人。

那么现在回过头来看《必读》,我再给你们复述一遍重点。

第一,犹太人有句话:知识就是财富,装在自己的脑子里别人偷不走。爱好读书,这是犹太人几千年来闯荡世界为什么一直不断崛起,而为什么同样流浪的吉普赛人却一直没能成为社会主流阶层的原因。

第二,王志纲工作室就是中国当今最大、最坚定的学习型组织。你们到这里是来不断学习、继续学习的,工作室将敞开胸怀,让你们进行充分的自我学习,然后去成长。所以,到工作室来有这么一种哲学:到这里来是学习的,痛并快乐着。当你发现每天有爬不完的高山,涉不完的大河,感到太阳每天都是新的时候,说明你进步了;当你感到无所事事,你千万别窃喜,要么这个地方不适合你,要么你不适合这个地方,你可以离开了。

第三,礼治君子、法治小人、无为而治治圣人。礼治君子,儒家讲教化之方法引导人向善;法治小人,用刑法对付那些作奸犯科、屡教不改的顽固之人。我们敢于提出“无为而治”这句口号并不是说我们都是圣人,而是希望我们的员工都能 “持圣人之心”。进入了王志纲工作室这个门槛,作为成员必须要牢记每个人出去都是独立代表王志纲工作室的形象。工作室是一个放大器,在客户眼中,你的优点有一分,人家给你十分的评估;你的缺点有一分,人家给你十倍的放大。这也是为什么我们的员工要五年、八年才能独立出去单飞,如果没有这个过程,当有的人出去后得意忘形,这种捧高最后会造成毁灭性的后果。

二、工作室生存法则——接受你,喜欢你,离不开你

第二句话是“让人家接受你、喜欢你、离不开你”。

现在的大学是一种通识教育,最多是为你进入社会打个基础。来到王志纲工作室之后,首先一定要有归零心态,用一种干净和谦虚的心态去了解和接触外部的世界;其次,一定要当好助手,“买菜、洗菜、切菜”,让师傅喜欢你、离不开你,做好助手,这样才会信任你,给你表现的机会;最后,在“传帮带”的基础上,培养自信心,创造性做好副手、突破者;同时要注意“一专多能”,走既博又专之路。

你看最近王放(王志纲工作室上海中心副总经理)的客户在我面前给她请功。请什么功呢?王放刚刚从重庆把项目沟通完坐飞机返回上海,刚下飞机,客户把电话打过来说又有新问题,她一听说不好,又马上买机票赶回重庆,这种负责任的精神把客户感动的不得了,现在客户不仅完全信任王放,王放还成了他们的主心骨。所以我们既要有方法论,让人家接受你、喜欢你;还要有一个工作态度,就会让人离不开你。

接受你、喜欢你、离不开你,但前提是保证自己的人品,千万不要浮躁、千万不要自以为是,千万不要做一个不像王志纲工作室的人。包括现在可能我们的团队里面有人早熟能拿得出去,大家都很羡慕,但是你记住任何事情物质不灭定律,还是要补课的,很多事情不是那么简单的。

三、工作室成长法则——做独立的“丙方”

还有一句话:王志纲工作室是丙方

既不是甲方、也不是乙方,王志纲工作室和老板“同流而不合污,和光而不同尘”。我可以和你一起合作,但当我绝不参与你不道德不合法律的东西,就像摩西带领以色列人出埃及,一定要有宗教情怀,你可能不相信,但是晓以时日你会明白。有些商人是很奸诈的,当你和他们比奸诈,大家在邪恶的道路上走下去,最后你在他们眼里就像傻瓜一样;而当你是一种真正的纯净的引导者,这个时候他会感到自卑和卑微,他会倒过来跟着你走。

很多人跟我讲,居然没有想到,在污浊不堪的时代还有王志纲工作室这么一股清流,而且说这个话的人,都是一些在污浊泥田里打滚的个体户、民营企业家。他们成天都是在同流合污的挣扎中,但他骨子里、内心里还是渴望阳光,当这个阳光真正照耀到他的时候,他会感到一种自卑,倒过来对我们感到非常大的敬重。

跟老板打交道,还要记住“自动脱落”原则。一旦把企业老板送到成功的轨道,就像卫星发射上太空,一定要自动脱落,扭头就走。商人都是过河拆桥,见利忘义的,一旦成功了,绝对是忘乎所以。这个时候你还往里面凑什么呢?

我们还有一个很重要原则就是坚决拒绝潜规则,坚决不介入市场回扣这种东西。记得在水帘洞期间,我们发生很大的争论,有些员工就说,现在王志纲工作室的名气很大,全中国很多生意来找我们,但找我们要经过很多中间人,中间人说有钱大家赚,给我们回扣保证全部生意都是你们的,我们给你们说好话,但如果不尊重潜规则,我们全说坏话。后来我们有些员工就受不了了,问怎么办?我就说绝不向庸俗势力低头,只要我们真的做好我们的工作,成为卖方市场,面包会有的黄油会有的。是你选择市场而不是市场选择你,你选择客户而不是客户选择你。最后坚定不移走了十九年直到今天,走通了。

这里面一定要有一种凛然正气感。但记住不谄媚不等于清高,对客户要有尊重,但是要选择。我们最大的成本是时间是生命,我们没有必要狗尾续貂,也没有必要为了那一点钱把我们宝贵的精力放在那些烂摊子上去。我们的精力要用在引领中国,推动社会前进的这种宝贵力量。

后来,通过这次危机以后,我做了第二个选择:治军必先治校。再不用军阀、不用所谓的身怀绝技、带艺投师的人,这些人有能力但是破坏性极大,所以那个时候就开始“办黄埔”,培养重点学生军。那时候那些自认为有能力、有经验的人看不起学生,觉得学生都是傻瓜、书呆子。但现在十五年下来之后,你们看看我们大浪淘沙留下的全是当时的学生军。你们再看路总当年一个人来上海滩,现在带出的六个身经百战、备受尊重的总监,哪一个不是学生军?

昨天晚上和路虎(王志纲工作室上海中心总经理)在浦东会见了一个金融大佬,他之前曾摔了几个跟头,把赚的上百亿赔掉了但又重新站起来赚了上百亿,但这个时候他要寻找“必然之道”,完全以一种“执弟子之礼”的方式来请王志纲工作室,那种谦卑和珍惜是非常不一般的。那么我们究竟是什么力量打动他呢?不是我们有多少钱,是我们跟他沟通时对问题鞭辟入里的解答,是我们过往的历史,还有是我们现在这种超然、纯净、真实的状态。

所以你记住这句话,同流而不合污,拒绝潜规则,成功后第一时间自动脱落,千万不要谄媚,不要迎合,但是记住这个不等于不尊重别人,保持这种心态最后你反而备受尊重,走得越来越好。如何真正做到这些是个大学问。(未完待续)

(录音整理:上海中心;编辑:运营部)


链接:青年人如何实现持续成长?——王志纲谈员工“成长之道”(下)》