编者按：

2015年1月21日，“尚盟•重庆时装产业园”迎来了首批未来入住企业的签约仪式，三年的卧薪尝胆，三年的苦心经营，三年的执着与坚持，我们终于有幸见证到了重庆草根服装企业梦想的绽放。

重庆草根服装企业的成功，给了我们很大的启示：传统产业在转型时期，通过“联盟突破、模式创新“将产生巨大的发展空间，而这个项目的价值和意义，并不仅仅适用于服装产业，由此沉淀出的新思路、新模式，更是值得让中国无数面临升级突破的草根行业及草根企业群体借鉴。

传统产业“逆袭”记重庆服装企业成功转型模式解密

缘起一次特别的邀请

2012年，重庆朝天门市场服装企业协会会长牟卫、唐均才，三顾茅庐地找到了王志纲工作室，在工作室一贯服务的龙湖、金科、华夏幸福基业、万达等大佬中间，他们显得那样的与众不同，这是一个草根的行业，这是一群草根的集合体。

在望蜀书院，唐均才会长真诚地向王志纲老师表明了来意：“我立足重庆发展了20年，钱赚够了，但我热爱这个行业，我们希望能为这个行业请命，做个产业集群发展‘产业园区’，为渝派服装产业找到未来的突破方向。这个事情我想了三年了，我知道我们都很小，但我们是代表500家会员企业来的，我们渴望发展、渴望升级。希望王志纲工作室能帮助我们。”

对于重庆，王志纲工作室并不陌生，早年就参与了大三峡、铁山坪、渝北区等区域发展战略策划，以及龙湖、金科等企业发展战略策划。面对二位会长的真诚相托，王志纲工作室团队开始了对重庆朝天门服装企业协会的进场调研。

重庆曾经是享誉中国的四大女装基地之一，从90年代初的“贩货代理”到2000年先后陆续发展“自有品牌”，重庆朝天门市场集聚了约500余家服装生产企业，规模大的年产值约2亿元，多数都是年产值几千万的小企业。

回顾20年的发展，虽然凭借先行先试在全国树立了独特的影响力，但着眼未来却存在着很多致命的桎梏。95%的企业还是原始的“打游击”形态，最初级的生产功能尚且未达标，更不用提产业配套功能的问题，这是重庆朝天门服装企业20年发展的缩影，也是中国广大传统产业中的草根群体的发展缩影。

王志纲工作室认为，朝天门市场服装企业协会战略策划有望在全中国开启一种新的模式，对传统产业新型工业化提质增效、中小企业转型升级示范意义重大。

第一，朝天门市场服装企业协会由500余家草根企业组成，是纯粹民营经济，小草长成大树极为不易。

第二，从单兵较量，形成全国四大女装基地之一，到抱团发展、联盟突破，未来发展不容小看。

第三，服装行业不是个低端的行业，附加值高，未来的竞争是全产业链的竞争，产业集群突破，不但有望改变重庆服装产业的命运，更将提升重庆城市的战略定位和城市品位。

溯源草根老板“野蛮成长记”

重庆朝天门市场服装企业协会500家企业的野蛮生长，诠释了中国30年经济飞速发展的民营经济传奇。

他们中的大多数敢想敢为，凭借着先知先觉和吃苦耐劳，打出了自己的一片天下。在很多人眼中，他们是彻头彻尾的“土老板”，但是这些第一拨在中国市场经济中跌打滚爬出来的人，却有着最丰富的商业实战经验，在夹缝中顽强的生存和成长。依靠“广东经验”，这些先知先觉的小老板们开始在重庆就地办厂，重庆服装产业大发展序幕由此拉开。

重庆朝天门市场服装企业协会的几百个老板们的创业经历，大多是凭借着时尚感觉和快速生产反应能力，相继树立了近千个品牌，重庆也一度成为了响彻中国的四大女装基地之一，并且以时尚性及快速反应赢得了市场，重庆女装走向全国。

但在近3-5年的时间里，这些企业几乎都没有了往日的风光，危机悄然来袭。

究其原因，原始的物流模式，运输采购成本高企；原始的生产方式以及不断提升的劳动力成本，快速生产反应优势及成本优势不再；原始的粗放发展理念，品牌设计人才匮乏。

有产业、无配套，有规模、无平台，有品牌、无名牌，散兵游勇、各自为政，这就是重庆女装产业现状的真实写照。

五年前，重庆市做出了打造高端商务服务业的决定，朝天门服装批发市场搬迁提上日程。一个曾经响彻中国的本土优势产业，未来发展岌岌可危、产业升级迫在眉睫。

契机渝派服装突破正当其时

首先是“天时”，中国本土服装品牌崛起的时代到来。

中国是一个“服装大国”，纺织服装企业数量庞大，；中国又是一个“服装小国”，缺乏世界级的知名品牌。

2013年初仿佛一夜之间，第一夫人彭丽媛出访，所穿的本土服装订制品牌成为公共搜索热词，风靡世界。全国各地掀起了一阵本土服装品牌热潮。在欧美奢侈品牌“侵食”中国市场蛋糕之时，这些深藏闺中的“Designed by China”品牌划出了一道亮丽的风景线。

“一边捆着草、一边饿着牛”，一边是巨大的服装消费市场需求，一边是低端化的中小企业发展窘境。从“传统的加工主导型”到“品牌主导型、市场主导型”，中国本土服装企业转型升级、提质增效的战略机遇期到来，谁能率先觉醒，谁就可能抢得这个时代的“头啖汤”。

其次是“地利”，依托重庆内陆开放高地优势，渝派服装产业有望率先融入全球服装及时尚产业链。

重庆作为国家级中心城市地位举足轻重，随着“渝新欧”大通道的打通，重庆有望成为服装产业直通欧洲以及欧洲品牌进入中国的门户。

同时，作为国家级中心城市，重庆产业结构过硬，纵观国际经验，服装产业附加值高、关联性强，对提升城市软实力意义重大。

第三是“人和”，“重庆袍哥”抱团义气，让渝派中小服装企业有了联盟发展的可能。

重庆人性格刚烈，豪爽耿直，火辣外向，也正是这种基因，让这帮土生土长的草根服装老板们，在没有专业设计师资源的条件下生存了20余年，并且让重庆女装以时尚性享誉全国。

朝天门市场服装企业协会谋求转型升级、抱团突破的意愿，更是渝派女装能够再出发的内在力量。以牟卫、唐均才为代表的会长们，在完成了原始积累后，暂时将自己的企业搁在一边，为行业请命，也就是“重庆袍哥”这种义气的性格，让渝派服装企业有望抱团取暖、联盟突破。

突破三大举措助推产业升级

王志纲工作室研究了国内外服装产业振兴的成功经验，结合重庆的地利优势及服装产业基础，为渝派服装产业破茧重生找到了切实可行的三大举措：

第一，打造全产业链服务基地项目，搭建产业集群新平台。

纵观五大时尚之都的发展，服装产业的竞争是全产业链的竞争，尤其是产业链高端环节地位轻重的竞争。

它山之石，可以攻玉，反观重庆，渝派服装产业仍处于产业链最低端的生产加工基地阶段，亟需一个全产业链、集群化发展平台，打造新型服装产业集群。

为此，王志纲工作室为朝天门市场服装企业协会策划了“尚盟•重庆时装产业园”全产业链综合服务基地项目，经过王志纲工作室与市区政府的汇报沟通，目前项目已成功落户巴南区麻柳工业园区核心区。

第二，联盟抱团，行业协会从“企业服务”到“产业运营”。

王志纲工作室认为渝派服装产业要振兴，率先要推动朝天门市场服装企业协会理念创新，从“企业服务”向“产业运营”角色升级。

为了更好的推动行业协会发挥产业运营的作用，推动会员企业抱团发展。过去靠单个企业单打独斗，无力实现的功能，如今靠行业联盟整合，有望一一突破。

2012年，在王志纲工作室战略策划的推动下，以朝天门市场服装企业协会为基础，由28家会长及副会长单位牵头，成立了重庆尚盟实业有限公司，搭建公司化运作平台，更好地推动渝派服装企业应对危机、实现联盟突破。

第三，“全球抓药”，实现行业资源的“全球化配置”升级。

王志纲工作室认为，中国本土服装企业“新国际化”时代到来。中国服装企业必须突破现有的低端化发展模式，实现“新国际化”升级，即“全球抓药”，整合产业链高端环节功能。

目前，以尚盟公司为平台，已与米兰服装行业协会、首尔服装行业协会等成功对接， 正在筹备建立国际设计资源整合中心，直接对接境外优秀设计资源；常驻首尔、米兰的时尚买手信息中心，建立与国际同步的时尚信息库；整合米兰时装周等国际级展贸平台，为本土服装企业接轨世界创造条件。

发挥行业联盟优势，跳出“自我循环”的内向化发展模式，实现行业资源的全球化配置，渝派服装企业有望率先在本土服装行业中异军突起、弯道超车。

硕果梦想照进现实

尚盟•重庆时装产业园的项目策划，仅用了9个月时间，得到了市、区两级政府的大力支持，黄奇帆市长多次对项目做出重要批示，最终顺利落户巴南区各区政府由最初的拒之于千里之外，到纷纷开门迎客。

项目所在地的巴南区将尚盟项目作为推动巴南区产业升级、形象升级、全域统筹资源的“重点工程”，认为以尚盟项目为样板，有望开创一种产城一体、新型工业化的“巴南模式”。

渝中区政府更是将“尚盟”列为扶植民营经济发展的样板，成为渝中区政府唯一一家主动为其申请项目专项补贴的企业。

重庆朝天门市场服装企业协会的“联盟打猎、抱团发展“新模式，也吸引了大量行业优势资源的关注。

2014年5月20日，尚盟•重庆时装产业园项目发布仪式在南岸区国际会议中心盛大举行，2000人的会场座无虚席，意大利、韩国、俄罗斯、日本等十余家行业协会代表云集一堂，柯桥、石狮、北京、上海等原辅面料资源、外贸订单资源等不请自来，银行、基金等金融机构也将投资的目光聚焦到这里。首期厂房近百万平方米，创造了不到2小时一抢而空的新奇迹。

2015年1月21日，“