前言：社会上对王志纲有两种理解，一种是王志纲烟雾弹，一种是王志纲子母雷。前一种是广告界的理解，许多广告人认为，王志纲做事是务虚，王志纲工作室的策划书看了之后，感觉很虚，难于执行，像烟雾弹一样；后一种是企业家的理解，他们认为，王志纲的策划一能给他们信心，二能提供一个强大的整合平台，进行各种功能组合，三能提供特种资源，即新闻传播进行放大。意思是王志纲的策划像子母雷一样，踩着一颗引爆一片，连环开花。就两种理解而言，前者失之偏激，后者失之偏颇。这其实只是浮出水面冰山一角的王志纲，水下的冰山到底是什么？当然，是深水炸弹。

  一、雾锁重峦

  2003年5月13日，我离开深圳东方玫瑰园王志纲老师的家，心情分外轻松。12月13日晚上8：30，我离开王志纲老师的家，这次我心情沉重。因为，5月13日，我告别在深圳工作室写书的枯燥工作，就要到广州王志纲工作室去从事第一线的策划实战了。我像一个新兵上前线打仗一样，格外兴奋。而12月19日晚上8：30，我离开一直对我关爱有加的王老师，就要离开广东返回云南了。这匆匆的一别，和我匆匆地来一样，仿佛变得极不真实。我竟然和王志纲离得那么近过，而又离开得那么快，直似南柯一梦。

  2003年3月底，我在一片反对声中离开了云南风驰广告公司，投奔王志纲工作室。“王志纲已经过时了，好久都没有声音了……”、“王志纲做的东西太虚了，你还是去叶茂中那儿吧……。”好心的领导和同事们都这样劝我。可是，他们怎么知道，自从我从朋友那儿看到过《谋事在人》后，就到处找人高价求购此书，并且在昆明的大街小巷里找了整整半年，直到打听到王志纲工作室的地址后，通过邮购才满足了心愿。两年来，我在云南做了大量广告和策划工作。其中，大理旅游总体战略策划，被大理市委领导评价为“给市政府头脑`注入了核能”。在梅里雪山旅游策划中，我与地方官员义结金兰，并且我的方案被放大为大香格里拉地区总体战略策划方案。还被聘为地方旅游发展顾问。我爬山，因为山在那儿。除了王志纲，还有谁能令我如此激赏呢？当然山上云雾缭绕，王志纲是不是真的是烟雾弹，除了王志纲，还有谁会令我如此迷惑呢？

  “我在云南头顶天花板，所以才找您来了！”这是我在与王老师驱车前往贵州的路上，第一次骄傲地表白自己。“你是怎么看王志纲工作室的？”王老师微笑着问我，神情就像当年的八路军首长问小兵张嘎一样。“我已经是省级冠军了，省运会就没必要参加了，所以参加全运会来了！”，“好啊！”王老师得意地对一干随行人员说道：“又是一个红小鬼，投奔延安，找党来了！哈哈！”

  没想到，“找到党”的第一堂课就是急行军。从丽江到昆明，从昆明到贵州，从贵州到湖南，然后又从深圳到广州，到成都。我从昆明搬过来的行李都还没来得及放下，就被王老师从丽江半路劫走，在短短十几天的时间内，跟着王老师几乎跑遍了半个中国。这一路下来，王老师采气发功，指点江山，连续为许多个项目进行了诊断和咨询，内容之丰富，节奏之快速，让我这个在广告公司里泡够了的，号称“半夜出门三种人，妓女、嫖客、广告人”的老油条也感到吃不消。这如同天马行空般的策划大师的生活节拍，确实让我大开眼界。

  原来此行并非那么简单。在之前20天，王老师受政府官员和企业老板之邀，已经在北京、上海、天津、西安、深圳、成都等地，作过演讲和策划咨询。时值中国城市化浪潮风云际会，洪波涌起，王志纲工作室纵横驰骋于中国各大城市，为各大城市把脉找魂，成为各级政府的座上宾，王志纲城市经营理论在实践中日益成熟。问渠哪得清如许，为有源头活水来。在《大败局》的作者吴晓波等人的鼓动下，王老师萌发了写关于中国城市经营的系列著作。刚好王志纲工作室担纲策划的丽江城市经营项目进入引爆阶段，贵州镇远旅游战略策划也在厉兵秣马。一切皆是水到渠成。所以，一路南下，在大批记者和专职摄影师于全兴的随同下，王志纲第十三次亲临丽江。

  4月15日，王老师刚到丽江那天，由我负责接机，那是我第一次见到王志纲。几十个来自全国各地的记者陆续从机场出来，不约而同地等在电梯口。“怎么没看见王志纲？”我心里直犯嘀咕。这时，不知听谁说了声“来了！”。只见老记们打开相机对准电梯口，王老师乘着电梯徐徐上来，后面跟着一个拎包的马仔(王老师喜欢将身边的年轻人戏称为马仔)。闪光灯闪个不停，那阵势比明星或是大佬驾临还排场，搞得机场保安都把头往这边伸。我也不由自主往前挤了两步，一把抓住王老师的手赶紧自我介绍。心里觉得荣幸得很。晚上，下榻古云杉酒店。王老师在他的商务间里召集人员开会。我一进门，就看见大师把鞋脱了斜坐在主位上，大家身体挺得笔直，围坐在大师身边，人手一本笔记本，在快速记录大师的发言。摄影师老于忙前忙后，不停地拍照。看到这场面，再想想刚才接大师下飞机的排场，不由得我心头一紧“糟了！误入黑社会了！”我的眼前充满了烟雾。

  二、高天流云

  4月16日晨9：00，在古云杉酒店召开项目新闻发布会，丽江建设局孙局长负责对项目做总述：“祥和丽城不是一个简单的房地产项目，而是一个全新的城市营运战略和显山露水工程，祥和丽城是现代城市功能浓缩区，是聚集了丽江情纳西魂的高原水城。项目的开发建设应达到板块置换和投资互动的作用，籍此形成一个旅游扩容区和依托于古城的冲刺区。丽江在王志纲工作室的帮助下，在中国城市化进程中尝试城市运营已取得初步成果”。首席紧接着对项目作了概括：“在当前西部大开发背景下、在大香格里拉旅游圈形成条件下以及丽江地改市前提下，祥和丽城项目要大做，充分发挥策划‘拔出萝卜带出泥，按下葫芦浮起瓢”的一个牛背上扒五张皮的做法。首先勾沉、发掘项目深远的文化内涵。从宏观来看，丽江位于大香格里拉的门户，大香格里拉又处于横断山脉之中。横断山脉是中国自西向东延伸的三大山系之一，其特点：一是三江纵横；二是立体植被覆盖，5000-6000米高海拔雪山与河谷热带植物共存；三是多民族宗教、多元文化风情杂处；四是神秘性文化；五是最适宜人居，这里阳光灿烂、高天流云、白雪皑皑。从微观来看，大研古城有其自重要特点：一是茶马互市的产物；二是藏区、农区和游牧区的结合带；三是商铺式门面与便于走马的石板路都是马帮文化的产物。综观历史，丽江正是在这种历史文化背景下，走出了一条极富竞争智慧的道路。丽江的韬略就是‘和’，以一个‘和’字保存千年文明进程。这就是丽江的城市之魂，把握住它往往能体现策划先于规划的重大优越性。与之相反，东南城市规划一步到位，走势刚劲，这叫魂不附体，虽比以前有进步，但没有塑造出城市之魂魄。此次，王志纲工作室为祥和丽城和丽江设计了服务大香格里拉的战略，就是继承了纳西文化的灵魂??包容。对大香格里拉起到了强筋健骨的作用。此次策划的方略就是，要策划祥和丽城，先深刻认识丽江，要深刻认识丽江，先把握香格里拉。此次策划的主要任务就是继承旧丽江、辐射滇西北、吸引全中国和全世界，使丽江成为香格里拉的现实代表”。

  一番典型的王氏发言后，文化内涵与思维能量交融，让人折服，我又找到了《谋事在人》里王志纲给我感觉??纵横捭阖，运筹帷幄。大师的发言我是第一次领略，平心而论确实做到了出口成章，逻辑严密，气势磅礴。这个印象一直在我听过很多次大师发功后保持到现在，后来与人交流，才知道听过王志纲演讲的人很多都会有这个印象。王志纲确实是我见过的出口成章的第一人，听随行的张志宇（王志纲的秘书）讲，王老师讲话的录音，他们整理出来后，不需要加任何调整和修饰，本身就是一篇好文章。王志纲确实有真功夫。有此印象，加上孙局长和丽江市政府给王志纲工作室的很高评价，我眼前的烟雾开始一点点消散。

  接下来转战贵州，连续十数天在贵州大地上奔驰，从镇远到铜仁，从铜仁到凤凰，一路上政府官员和企业老板迎来送往，争相接待。贵州电视台记者全程跟踪报道。特别是在镇远的政府报告会，给我留下了深刻的印象。头一天晚上，王老师给我们项目组发功，从镇远历史文化的勾沉，到现有资源的整合，从反弹琵琶，正合奇胜，到找到节点，引爆项目。足足两小时毫不停顿的策划思路梳理，让大家眼睛为之一亮，感觉一下子把项目盘活了，我们赶紧在笔记本上记了下来，想着腾到电脑上肯定就是一份绝好的策划书。第二天一早，镇远县李县长专门召集了两百多名干部，请王老师给大家作个策划报告会。我想，王老师肯定会把头天晚上说过的内容拿出来讲，讲得那么精彩，镇远上上下下的领导干部管保会兴奋起来。没想到，第二天的报告会，王老师根本没有炒冷饭，而是兴之所至，即席演讲，全场报告丝毫没有重复昨天的观点，反而迸发出许多更加精彩的思想，不得不让人击掌叫绝！而在开讲前，他还忙着和县领导谈论当地一条叫舞阳河的河流的景观规划，及其在总体策划中扮演的角色。除了开会前十分钟的沉思外，他几乎就没有可以作准备的时间。会后，我问广州工作室总经理云亮，是不是王老师每次演讲都不重复自己，我得到的回答是肯定的。一个人敢于和善于挑战自己，在任何重要的场合，都允许自己有即兴思考和答辩的机会，这样的人不成功才怪。第二天，我悄悄问王老师，想验证自己的想法。王老师用他特有的贵州普通话告诉我：“我这个人特别讨厌重复。别看我到处去给人作讲演，其实，我很讨厌演讲。为什么？因为，搞演讲搞得多了，或者说要搞得好，就难免会重复。这样一来，老调重弹，脑子得不到锻炼，就跟复读机一样，缺乏乐趣。所以，我每次作报告，尽量给自己即兴发挥的空间，也特别喜欢现场回答听众的提问，有问有答，撞击反射，这样来做演讲才有挑战性，别人听多了也不至于厌烦。”我跟王老师讲：“其实我知道，你把我带到贵州来是为了考验我，我也是借此在考验您。今天的报告，您确实名不虚传。”

  这就是我这个对“革命”充满不信任的红小鬼，第一次与“党”进行沟通时说的话。从一个人的谈话中，往往可以看到他思想的套路。这是我观察一个人最重要的手段。我这个小秘探到了这会儿，大有收获不浅的感觉！在这里不惜忍痛割爱，将心得供大[家分享：第一，王志纲在思维习惯上喜欢用三分法，即凡事要分一二三；第二，善于用一句生动的话语，曰诗词，曰俗语，凡是形象有趣的，都会被用来对上一段的论述进行生动的总结，让人难忘；第三，其演讲特别注重逻辑和气势，听其演讲犹听惊涛拍岸，卷起千堆雪。用王志纲的话来讲叫作“通过逻辑推演，层层递进，逼得人喘不过气来”；第四，其策划最大的特点是，整合和联动，用本人的话讲叫做“拔出萝卜带出泥”、“一头牛身上剥五张皮”。所以，其策划诚如老板们所讲，是提供了一个超级整合平台。在丽江、镇远及后面的成都战役中，我都亲自体会到了王志纲说的“我们是交响团的指挥，其他专业部门是小提琴手、管乐手、鼓手……，全部由我们整合进来进行大合奏”。工作室每次打大战，都会把政府部门，学术部门，企业界，市场部门及其也专业机构整合进来，进行大会战。所以，其策划的高度和力度都很到位，又特别注重找项目的市场引爆点。所以，其策划的威力确实像子母雷，踩着一颗引爆一片，连环开花。项目的联动效应很突出。现在站在2004年来看丽江，策划确实产生了重大效应。其一，祥和丽城一举成名天下知，丽江城市经营成为全中国议论的热点话题，丽江地改市顺利实施。其二，丽江雪山水城高尔夫及国际度假中心开始摆上议事日程，丽江旅游形象得以更上一层楼。其三，板块效应也明显，在丽江城市经营的带动下，与大研古镇相媲美的束河古镇，其旅游保护性开发已开始全速推进。大香格里拉门户和客厅已为世人徐徐打开。“守着全人类的财富，赚世界各地的钱”，从束河这句充满霸气的广告词可以看出，云南旅游板块确实已大力启动，全面隆起。而这一切，追根溯源，又发轫于昆明世博会，通过王志纲的策划，世博会对整个云南旅游业的带动有目共睹。

  2003年12月，王老师的《城市中国》已正式发行，欲了解一个民间机构为何争相被各大城市聘为智囊？此书不可不读！欲洞察中国城市化的脉博与走向，此书不可不读！欲窥取王志纲最新武器者，此书不可不读！

  三、深海荡舟

  看到这儿，细心的读者会发现，我的包袱依然还没有抖出来。深水炸弹在哪儿？水面下的冰山到底隐藏着什么？其实，真正认识王志纲，是在离开王志纲工作室以后。这正应验了王志纲的一句话“跳出项目做项目”，我真正是在跳出王志纲工作室后，才真正理解了王志纲。

  2003年7月，因为种种原因，我从工作室辞职了，在广州与人合伙成立了一家广告公司，在海里扑腾了两下后，呛了几口水，又赶紧爬上岸来，我进入了中国最大的广告公司任策划总监。其间，自己充分利用策划上的大规模思维运作的方法，从事广告创作。没想到，这种打通策划与广告任督二脉的做法，让我如鱼得水，在短短三个月内，为这家全国有名的公司连拿下三个中国第一品牌的全国推广案，引起了公司震动。并且，由我亲任项目负责人，在比稿竞标中，我这个云南来的老表，仅花了短短10天，就打败了奥美等诸多世界有名的广告公司。深深感悟到一重境界一重天，广告与策划如能合二为一，则必定能产生1+1〉2的功效！

  同时，在广州这块中国商业的发祥地上，我被眼花缭乱、充满智慧的商业技巧所倾倒，迷醉其间(后来，我听到王志纲老师形容在广州的我是，一颗优良的种子，投到了广州这块潮湿的土地上，没有发芽，发霉了。其实我是发酵了)。遂在学习后，将这些技巧应用于广告策略上，颇见奇效，往往能在第一时间打动老板，比所谓广告创意的震憾性来得猛烈得多。在这种与商业亲密接触的屡试不爽中，自己让广告界重新开始认识王志纲。在高层普遍对王志纲报着敌视态度的公司里，一位资深创意总监看了我写的《王志纲三省行记》的随笔后，瞅瞅左右没人，悄悄问我：“还有续篇吗？”。

  王志纲烟雾弹的认识开始转向王志纲子母弹，战地黄花，硝烟渐散。自己也开始真正领悟到王志纲的策划学的真髓，不是烟雾弹，也不是子母弹，而是深水炸弹。王志纲的看家功夫不是所谓的战略策划，也不是务虚，而是商业运作策划。这种策划来源于王志纲与上千个老板打过交道后，取得的商业运作的真经，这份真经可以说，只要是中国成功的老板，人手一份。只不过王志纲得到了很多份。加上其“学”与“术”结合后产生“道”，形成规律性、指导性的东西，万法皆备于我，其威力就更大了！离开工作室后，我经常和身边的朋友这样说：“策划界和广告界对老板有三种认识境界，第一种境界是‘看山是山’??老板就是老板，没什么希奇。老板嘛，不过是暴发富，我要给老板上上课。第二种境界是‘看山不是山’，老板不是老板。说的是我这类人，把老板视为成功的策划家，向老板学习，向老板取经。第三种境界是‘看山还是山’，老板还就只是老板。这是王志纲这一层，阅人无数，曾经沧海难为水，老板是留一手，他是多面手，给老板上课还是绰绰有余的。”从王志纲策划经历来看，无论是碧桂园、南奥的复合地产，还是华南板块的大盘时代，抑或是丽江、成都及西安的城市经营，归根到底都是创造了一种商业运作模式，通过制定一套双赢的商业运行规则，实现老头子、老板、老百姓三老满意，创造效益最大化。同时，最关键的是，与王志纲合作的老板，大多都能功成名就，雄起一方。这实在是商业运作策划的大智慧所致啊！而这就是深潜在企业运行和项目运行中的深水炸弹，这种炸弹常人眼力是看不出来的，但是它一旦发射，其引爆力极其巨大，足以翻江倒海。其中的三味，如人饮水，冷暖自知，

  2003年12月13日，我准备回云南，专程到深圳看望恩师。在畅谈良久后，我对王老师说“我对您的理解，绝不亚于跟您八年以上的人。”同时，我将深水炸弹的观点抛了出来。王老师微笑颔首曰：“猜对一部分。”心领神会，遂离去，谨记之。

  另：又到过年了。特别感谢王老师一直以来对我的关照，在与王志纲近距离接触的日子，我深深地感受到，大师其实是一个非常纯朴善良的人，真的。

  熊大寻/（现任TOM户外传媒集团、风驰传媒房地产局策划总监）