企业尤如明星，其命运随着潮流的变化而跌宕起伏，中国本土的策划咨询企业尤其如此。如是走来十八年：王志纲工作室（以下简称工作室）曾经历了暴风雨般的打击和洗礼，在每一个浪尖谷底，它总是坦然以对，走着自己的路，最终开辟一条迈向东方战略智库的发展之路。

中国策划业经过二十多年的发展，从发展历史来看：我认为大致可以分为四个阶段：第一阶段为1989年——1998年，这十年称为中国策划咨询业发展的萌芽阶段，在这个阶段，可谓群雄四起，各领风骚，在这个阶段，大量的“点子”、“公关”策划公司和策划人出现，策划市场流派丛生、鱼龙混杂，也就是在这个时势造英雄的时期，1995年王志纲先生在广州创办了以其名字命名的工作室——王志纲工作室；第二个阶段为1998以后到21世纪初，称之为中国策划咨询行业探索发展阶段，在这个阶段，一大批西方的大牌咨询公司纷纷抢滩中国，这个阶段策划主要以商业策划和房地产策划为主，在这个阶段，工作室正鏖战华南板块，并最终打赢了这场被地产界认为是“不可能胜的战争”，确立了工作室在地产界的权威地位。这便是工作室后面定名的 “大盘时代”；第三个阶段是2000——2010年，这十年是中国策划咨询行业的专业化和快速发展阶段，中国经济的飞速发展和大量国外品牌咨询公司竞争市场，加速了国内策划咨询行业的专业化发展，中国大型咨询公司开始成熟，由学习走向竞争，咨询市场突飞猛进地发展，咨询专业化分工进一步加快。也正是在这个阶段，工作室经过十多年的发展，特别是在激烈市场的摸扒滚打，已经形成了较为成熟的企业文化和运营机制，在2009年，工作室又进一步明确了自己的发展战略定位和远景发展目标：“打造中国最好的战略思想库”；第四个阶段是2010年以后，这个阶段称之为中国策划咨询行业真正与国际接轨的阶段，在这个阶段里，随着中国企业在海外的投资和发展，会有更多中国大型的咨询企业开始走出国门，服务于国际市场，显然，工作室在国际化这一方面在业界也是捷足先登，出师非洲担纲毛里求斯自由贸易区的战略策划等。

从以上中国策划咨询行业的发展历程中，我们不难看出，工作室就像一面旗帜，工作室的发展史就是中国策划咨询行业的发展风向标，工作室一直在引领中国策划咨询行业向前进。

工作室这么多年来一直引领中国策划咨询界，屹立桥头而不倒，有其偶然性，也有其必然性。必然性在于，它在战略谋定、企业文化、管理方法、营销策略、研发策略等有特别的成功基因，拥有了这些基因和武器，工作室自然能够披荆斩棘、战略为王、成为中国本土咨询业的领跑者和领先品牌。

成功基因一——舍得境界，无形战略

战略管理大师迈克尔·波特认为，战略的本质是抉择、权衡和各适其位。企业战略与企业发展息息相关，日本企业在20世纪70、80年代以实际营运优势成功崛起，但是因为战略的缺失，导致日本企业整体竞争力下降以及日本经济的衰退。在工作室在大盘时代向城市中国转型的发展关键时期，王志纲曾如是向工作室员工提出他的战略思想：

“抓大放小，就是把主要精力从我们已经驾轻就熟的房地产领域，转入带有探索性的城市经营和区域战略领域。因为我认识到整个中国正在进行一个巨大的转型，随着经济实力的增强，必然加快城市化的步伐，未来中国城市化，城市战略，区域战略，在全球化背景下的区域经济一体化有许多新问题需要我们去破题，有新的更大的空间能任我们发挥。”

对于公司的发展理念：王志纲和工作室一直坚持：
“我们既是公司，也不是公司”

工作室从最早的商业思想库到大盘时代，从大盘时代到城市中国，从城市中国到战略为王，再到东方智库。这一系列工作室业务定位方向的调整都是一次锐变与升级。敢于舍弃自己擅长的领域，不断挑战极限，当别人都在经营“有形”的时候，工作室却把“无形”作为其未来安身立命的基础， 工作室“无形战略”的核心价值，是在谋事、市、势的基础上，给企业家战略思考的技巧和角度；是站在全球全国视野下，对城市中国以发展脉搏的准确预判和把握，并提出发展战略，这便是无形胜有形，赢在“未来”。

“舍得境界，无形战略”为核心精髓的企业战略，便是工作室获得成功的第一基因。

成功基因二——无为而治 ，知识管理

西方人崇尚法治，而东方人则倾向于人治。但工作室的管理，则与众不同，关于工作室的管理，王志纲如是说：

“‘礼治君子，法治小人，无为而治治圣人’。知识就是财富，装在自己头脑里，别人偷不走，你们到工作室来，就是来获取知识的，工作室的平台将向你们彻底开放，当你感到每天有爬不完的高山，涉不尽的大河，感到太阳每天都是新的，这个时候，说明你在不断的进步，而当你无所事事的时候，千万不要窃喜，以为自己占了便宜，实际上说明这里不需要你，你要被淘汰了……”

“合格的领导人应是“跟我上”，而不是“给我上”。知识私有，但私有的知识有限，共享的知识无限。”

主张“无为而治，知识管理”，这是工作室管理模式中的精髓，正是基于这样一种模式，工作室培养了多支召之即来，来之能战的团队；正是基于这样一种模式，工作室完成五大战略中心的全国布局；正是基于这样一种模式，才有了“学生兵”脫胎换骨成“特种部队”；正是基于这样一种模式，才有了稳固的后方和敢于打持久战、硬战的团队。关于团队之间的互动和交流，王志纲表示：

“我希望在团队当中能形成一种比、学、赶、帮、超的氛围，后起团队不要有什么不好意思，跟其它团队多交流，资源共享，在工作室这个平台上资源共享很重要。另外，在可能的情况下，我们今后要创造条件，让大家在项目中有所交叉，能够多合作。”

分享知识的快乐，创造智慧的知识！无为而治治圣人，无为胜有为的管理模式，这便是工作室获得成功的第二基因。

成功基因三——超越发展，冲浪文化

美国著名管理专家托马斯·彼得斯和小罗伯特·沃特曼研究美国43家优秀公司的成功因素，发现成功的背后总有各自的管理风格，而决定这些管理风格的恰恰是各自的企业文化。

所谓小型企业看老板，中型企业看制度，大型企业看文化。

对于工作室的企业文化王志纲如是说：

“引领市场潮流、享受冲浪乐趣”

“工作室一直要秉承我们过往的一贯作风，弄潮儿当向潮头立，冲浪潮头，与时俱进。这个是我们永远要坚持的一种东西”。

“策划就是生活”

何为弄潮？何为“冲浪文化”，众所周知：2000年由媒体策划开始弄潮房地产；弄潮大盘时代；2002年以后又舍弃熟悉大盘时代，把战场全面延伸到城市经营和区域经济。2010年后又开始介入国家战略，每一次定位的转折都不失为一次飞跃，工作室总是对未来发展有先预先知，总是在享受冲浪带来的乐趣，是名副其实的“冲浪文化”。

王志纲工作室的企业文化：其实是中国古典哲学和中国智慧的结晶，一路走来，工作室在坚持一些特有的，超脱的文化，以求在物质充斥的社会中保持自己独特的个性和追求。

超越发展，冲浪文化——正是这种独特的企业文化引领着工作室不断迈向新的巅峰。

成功基因四——创行合一，先知先觉

王志纲工作室推崇研究与创新。工作室自成立伊始，定位就是一个市场化的研究机构，工作室的宗旨是：“熟则不做，做大则不做”、 “非新勿扰”。可见，工作室立志做未知领域第一个吃螃蟹的人，成为未知领域专家。

工作室走过的十八年，一直能屹立行业的桥头堡，“创行合一，先知先觉”这八个字可以作为工作室在研发策略成功经验上的高度概括。

工作室在研发中主张在实践中研究创新，在研究创新中实践，创行结合，合二为一，自1996年出版《谋事在人》，工作室在随后的16年里，先后出版了15本畅销书籍，每一本书，都是工作室的市场策划实践和最新研究成果之集大成，关于出书的意义，王志纲表示：

“一是为了沉淀，二是为了研究，三是提供社会分享。”
作为一家战略咨询机构，敢于将自己的实践真知和研究成果毫无保留地拿出来，与社会一起分享，有违常理，这需要何等的胆识和气魄！

工作室之所以有这种胸怀和气魄，是因为工作室是一个“先知先觉”的机构，我们看工作室的发展历程：从谋事在人——大盘时代——城市中国——战略为王——东方智库，工作室总是在国家经济与社会的转型期能先知先觉的把握社会和经济的发展脉搏，并果敢地舍弃之前熟悉的领域，熟悉的业务，敢于吐故纳新，敢于披荆斩棘，迎接新纪元。

“创行合一，先知先觉”的研发策略——这便是工作室获得成功的第四基因。

成功基因五——著书立说，立体营销

纵观工作室十八年来，除了在市场一线，耕耘不止、奋斗不息，创造了一个又一个经典战役和成功案例外，工作室对外营销策略亦功不可没。

工作室自创立以来，媒体记者出生的王志纲十分重视对工作室品牌的营销工作，其思路、策略和方式是我们应该总结和继承的宝贵财富。

很显然，只要你随便到街头做个调查，我们会发现，我们中的大部分人包括我本人在内，对于王志纲老师和工作室的认知无不是从工作室的著作开始的，我对工作室的认知便是缘于《谋事在人》。

“著书立说、巡回演讲”，分享实践的成果，转播思想的力量，是工作室早期最主要的营销策略，也是最成功的营销手段和渠道建设方式，王志纲工作室的书是每个时期的畅销书，甚至有传言说，当年在海外有华文书店的地方，就有工作室的书。这些书对于工作室品牌的塑造和沉淀起到了至关重要的作用。

随着网络时代的到来，以工作室在1994年开通工作室官网为标志，全面开始进入网络时代。从此，由“著书+演讲”的两驾马车营销模式过渡到“著书、网络、演讲”的三轮驱动营销模式，官网、博客、微博等立体化网络营销策略的使用，工作室与外界的互动更加便捷而有效，形式多样而生动，从而工作室迈入到“立体化营销”时代。

今年伊始，工作室开始介入到高端培训行业，工作室通过与思八达的合作开办《战略智慧》，实现在品牌和渠道上全新的营销策略，效果也极为显著。

工作室营销策略的成功，很大程度上是因为工作室总是能紧跟时代发展潮流的大势，在继续保持原有营销优势的前提下，不断地运用先进的营销技术与策略，来进一步传播工作室的战略思想。

当然，在工作室未来的发展中，我们除了要继续继承以上五大成功基因之外，还应该不断补充新的优良基因，如国际化基因、新的商业模式基因、人力资源管理基因等等，未来无限，追求无限。

“舍得的境界，成功的基因”，今天我们总结工作室成功之道，探寻工作室成功之源，不是为了满足虚荣和炫耀辉煌，而是为了工作室这艘有着远大目标的“巨轮”能不断地乘风破浪，享受冲浪之乐，担纲战略之王。