编者按：2003年7月下旬，应四川省甘孜州委、州政府的盛情邀请，刚刚做完大成都发展战略的王志纲工作室和新闻媒体一行几十人，从成都出发，经四姑娘山进入甘孜州的丹巴，开始了一次刻骨铭心的康巴秘境之旅。

    在短短半个月的时间里，考察团行程近4000公里，一路翻山越岭，历经18个县，饱览了甘孜州内几乎所有比较有名的旅游景区和景点。在此基础上，8月3日和9月10日，王志纲先后两次为甘孜州阐述了关于当地旅游业发展的战略思考，详细论述了甘孜州旅游的战略定位和发展思路，为当地旅游业的发展指明了方向。

    目前，随着工作室为甘孜州旅游发展战略总体策划的告一段落，香巴拉战略的总体思路已得到甘孜政府的高度认同，王志纲也被正式授予"甘孜州荣誉州民"。

    良好的开端是成功的一半，为进一步大手笔、全方位地推广甘孜州的旅游资源，工作室继续发挥整合资源的优势，具体的市场引爆正在与有关方面紧锣密鼓的进行之中。

   以下为王志纲在两次座谈会上的即兴发言。

    甘孜之行的13天对我的人生经历是绝无仅有的，信息量之大，震撼之大，够我消化一两年，而且对中国的认识，对旅游业的认识都会产生很重大的作用。中国太大了，以前以为已经跑遍中国，其实不然。13天跑了4000多公里，面积相当于一个山东省，见了上百座雪山，翻了上百个峡谷，见识了整个人类社会最丰富的生态、自然、旅游、风土资源，其间虽然遇到很多风险、周折，但还是安全地到这里了，而且整个团队也安全到达。有了这些感悟和脚踏实地的认识，相信下一步在向全中国推出甘孜州的时候会有更深刻的理解，工作室今后将发挥更大的影响和作用。在此，我发自内心地感谢刘书记、尧书记、泽波书记一路的大力支持。

    中国旅游的最后一张王牌
    
    首先我想谈谈中国的旅游形势。今天中国的旅游形势可以用两句话来概括：第一句呢，叫"千年来一回，形势大好"；第二句呢，叫"一边捆着草，一边饿着牛"。为什么说形势大好呢？有一个最有说服力的现象是，今年长达几个月的非典肆虐的时候，整个中国的旅游业一片哀叹之声，很多地方都发出警报，说旅游业遭受重创，起码损失上千亿，很多旅游大省和大市将会颗粒无收，这日子不好过了。当时我就给他们说了句玩笑话，物理学上有一个物质守恒定律，今天你们失去的，肯定会在下半年加倍地追还回来。你们等着看，到了年底统计的时候，这个旅游的收入，不仅不会减少，而且还会增收。果不其然，短短两个月，现在很多旅游点捷报频传。

     我现在还是丽江的战略总顾问。昨天丽江的领导给我打电话，因为他们9月21日地改市，请我务必出席。我问了一下当地的旅游形势，他们说简直是空前的好，还不是一般的好。酒店业的开房率是98%，而且有的房子2000元一个晚上，原来600元，而且还根本订不到，还要提前半个月，甚至一个月订。现在的丽江不仅是中国游客往那里跑，老外也来凑热闹，甚至很多会议、会展来这办，比如说最近有一个两岸三地的大型国际研讨会就在丽江办，以后还会有很多类似的会议。在大好形势的鼓舞下，丽江市委书记跑到省里获得了一个政策，说以后云南要打造会议会展中心，必须像一个中心城市一样，有一个主城区，还要有一个副城区。昆明是主城区，丽江就是副城区，昆明和丽江以后应该成为云南省会议会展的双子星座。在此背景下，还有一个更有趣的现象，大批从中国各地开往云南的航班，纷纷要求直达丽江，不想在昆明停，昆明现在成了过境通道。原来的云南旅游市场，人们到昆明以后，然后再慢慢地分散，或者到丽江，或者到西双版纳，或者到大理。现在不是这样了，人们想一下子直奔主题--到丽江。回来的时候，如果感兴趣再在昆明呆一呆，或者根本不在昆明停留。所以现在昆明感到很恐惧，说这以后怎么办，我这里都成为空中走廊了，不停下来怎么办，拼命地要求省委省政府支持一把。

    这就是旅游的背景，这就是香格里拉的背景，这就是香巴拉的背景，这就是整个社会和旅游市场深刻变迁的一个缩影。那么丽江现象说明了什么问题呢？第一个问题就是整个中国的旅游浪潮已经发生了根本性的变化。人们已经不满足于传统的观光旅游，观光完了以后，还要休闲，要体验。而休闲和体验的最佳地点，就在中国的西部，就在我们所说的香格里拉这个大片区，也是现在国家提出的一个国家级项目--滇川藏联手打造大香格里拉生态旅游区。这个构想的提出可不是一个简单的提法。其始作俑者说出来你们都会觉得不可思议，是云南，是中甸。说来奇怪，云南丽江、中甸已经获得了第一口汤了，它吃独食就完了，为什么还要把香格里拉这个题材推给大家呢？因为它要吸引更多的游客，它知道这块资源的价值。这就是未来发展的一个大趋势。云南省今年明显感觉到光靠云南是绝对消化不了这头"大牦牛"的，它吃一个腿就要拉肚子了。

    "小荷才露尖尖角"，客源市场突然风起云涌，要消化它光靠丽江和中甸是绝对不够的。所以这个时候，云南就想把整个大香格里拉板块整合在一起，特别是咱们甘孜，还包括西藏的昌都整在一块。当然有一个前提，它这样做的目的还有一点：就是实际上龙头是我就行了，客厅是我就行了。从这点来讲，云南这边是"春江水暖鸭先知"，它通过市场已经感受到了这个力量，所以才能走上竞合的道路，这个是积极的。因此，在我们这个策划思路里面，强调怎么借力借势。既然对方有这个美意，那么我们为什么不顺势而上、顺势而为呢？但顺势而上、顺势而为要在借力借势的基础上，还要"后发优势"。然后呢，在香格里拉已经形成的一个前提和基础上获得一个新的时代，一个新的空间。这是第一个概念。

    第二个概念，云南的举动说明，现在的香格里拉不仅是目前全中国存在的话题，而且是一个极具可持续发展的话题。至少有三点：第一，整个中国长江中上游，不仅是全中国，甚至是全世界非常关注的一个板块。它的生态、它的自然、它的民俗风情、它的历史文化，这些作为旅游资源可以说是世界级的。这是第一个问题。第二，西部，特别是香格里拉这个板块，含甘孜为代表的，它绝对不适宜搞工业。由于脆弱的生态，由于它的天生丽质就适合搞旅游。那么在这个背景下面，在西部大开发的政策下面，如何通过旅游走出一条超常规发展之路，一条富民之路，这也是中央非常感兴趣的东西。所以，如果我们能把握这个话题，能够操作到位，借力借势，不仅仅是借市场之力、市场之势，甚至可以更大地借中央之力、中央之势。"人心齐，泰山移"，做任何事情一定要善于借助各种力量。

    第三呢，在今天"千年来一回"的大好形势下，旅游热潮在整个中国历史上是前所未有的。以丽江为例，旅游已经不是一个点缀，已经在它的整个经济贡献中占了80%。原来搞水泥厂、靠砍点木头吃饭，现在根本用不着了。现在你们到丽江古城看，"家家门前清水流，户户屋后垂杨柳。"家家户户都参与旅游，有的小姑娘去当导游，老妈妈就卖米粉，素质高点的就搞商铺，几乎都围着旅游转。但是我到了丽江、中甸以后，那里的人也承认一个问题，他们认为香格里拉真正最值钱的地方还不是这里。这只是看到了一个前厅，真正的三圣佛在什么地方？就是咱们的稻城亚丁，就在咱们甘孜这个板块。所以我觉得历史给了甘孜人民一个千载难逢的机会。命运之神正在敲打我们的大门。我们如何把握这个机会，这可是一个生死攸关的事情。把握得好，我们就可以横空出世，开启一个全新的时代，迎来甘孜历史上最辉煌的时期。如果把握不好的话，我们可能会错失良机。

    中国有句话，叫"千里马常有，伯乐不常有"。什么意思呢？千里马到处都有，但不是你说自己是千里马，别人就承认你是千里马，最终的结果还要有伯乐承认，你才是千里马。但一千头千里马里面可能只有一个被发现，即使你有天生丽质的条件，但能不能被社会和市场所接受，就取决于我们的主观努力。天时地利都具备了，关键是人和。思路决定出路，如果没有一个科学的思路，没有一个对整个中国社会、对旅游发展趋势的把握，没有对周围的竞争对手此消彼长的把握，我们是不能顺势而为，也不能够把握自己命运的风帆。

    那么，为什么又说"一边捆着草，一边饿着牛"呢？这个最大的草垛是谁呢？就是甘孜州。我在中国参与了很多策划，特别是旅游这方面也做了不少，包括昆明世博会、丽江、贵州等等，应该说是见怪不惊，已经是麻木了。看的风景很多了，这次原本也没想来甘孜州，后来咱们的道平书记和咱们的州长非常真诚，听说我在成都参与大成都的战略策划，专门赶到成都来。谈过以后，可以说是一见倾心、一见钟情，把我浑身热血都点燃起来了。我当场决定去趟甘孜。我说有两个办法，一个呢，我们去任何地方就三天，超过四天都不行，没时间。后来刘书记说，不可能啊，你知道我们甘孜有多大吗？我们甘孜跟山东一样大，三天你只能看到一个角，要跑遍甘孜最少也要半个月。为了这半个月，我推掉了很多事情，而且甘孜很多地方手机不通，国内很多人找不着我，还以为我失踪了，很多项目都等着我去。半个月后，我才重新出现在成都，人们都说"哦，终于找到了！"

    为什么要用这种方式来考察甘孜呢？就是要把自己当成一个真正的旅游者来解读甘孜、看一看甘孜，而不是简单地拍脑袋、想当然。考察完以后，我自己被征服了。我觉得甘孜州是一块未开垦的处女地，是中国旅游的最后一张王牌，这个地方还是一张没有画画的白纸，能写最美最好的文章，能画最新最美的图画。

    今天甘孜州的旅游开发，无论天时、地利、人和都比以前的任何区域好。阿坝州的黄龙、九寨是上个世纪80年代开发的，丽江是80年代开发的，而甘孜是2000年以后开发的，可以总结借鉴他们的经验。如果说黄龙、九寨沟是独奏曲，云南是三重奏，那么甘孜州则是一部交响乐。当然甘孜州的开发要求更高。因此要搭建新的平台，引进新的理念，采取新的推广方式。所以，既然我们有这种机会能够参与甘孜州的发展战略，就应该积极地甚至是不计功利地帮助它怎么办。

    甘孜印象

    这次州委下了很大的工夫，泽波副书记、肖峰同志一直陪同，而且做了充分的安排。我们从东线切入，一路的感受请大家来点评。毛主席在《改造我们的学习》里专门讲过一句话，说读书、学习一定要经过"去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里"的过程。考察一个地方也是这样，没有好的思路，"失之毫厘，谬之千里"。在甘孜州经过了三个过程：第一，每个点跑完找感觉；第二，点跑完后找到线；第三，通过深入的研究后把甘孜放在中国和西南的背景下面再找面。

    丹巴的藏村藏寨可以大做文章。这些年我跑遍乡村，到欧洲的瑞士、维也纳、德国，痛感中国没有像西方乡村小镇那样宁静、天人和一的地方。到了瑞士，根本不喜欢住大酒店--工业文明的产物，我感兴趣的是瑞士的家庭旅馆--牧羊人的木屋演变过来的。不光我，所有的游客都有这样的愿望。考察达沃斯，3000来人的小镇，像夹皮沟似的小镇，交通很麻烦，也住在家庭旅馆里，感触很深。丹巴的藏寨和藏族村落在整个中国肯定有卖点和兴奋点。如果把道孚的民居和丹巴的藏寨结合在一起，可以展现康巴人的乡村生活。

    从建筑学来讲，中国几千年的古文明能留存下来的古建筑、古村落非常少，原因是中国的古建筑多为土木结构，很容易毁于战乱。罗马的建筑存在了2000年，是大理石的，被称为永恒之城。丹巴上千年的建筑至今还存在，因为是土石建筑。不看不知道，一看吓一跳，没想到藏族把房子演绎成这样。

    另一个重要的卖点：藏寨主要是古碉楼建筑。三个阶段：第一阶段，防御和自我保护；第二阶段用于炫耀，娶妻生子；到第三阶段，装饰性强，追求个性特色的建筑符号和形象。这完全符合人类建筑史。欧洲的村落都有教堂，围绕教堂二三十户人家，非常幽雅舒适。在中国，往往看到的是千人一面，千部一腔，旧城改造后乡村同质化，很可怕。很多专家疾呼，但没有办法整治。在这里有的藏寨还有白塔，感觉很舒服，所以在规划上根本不用动，他是天人合一的，源于生活高于生活。如果有条件可以考察瑞士的乡村家庭旅馆，回来后将有很多启发。先用两三户进行梳理，作成模范户，有了经验后再制定规矩和标准进行推广，会有大量的游客沉迷于此。

    甘孜州的观光、休闲、体验一个都不能少，浅层次、中层次、深层次都能做到。比如德格，主要就靠体验，格萨尔王传的来龙去脉，作为藏文化的史诗和东方的史诗，对于身体力行的特种游客--文化人、艺术家等爱深层次体验的游客非常有吸引力，还有藏经院等。

    道孚：康巴饮食。在八美吃了一餐，用嘴来体验康巴饮食，特点是：康巴的汤料海纳百川，确实鲜美。藏族的、彝族的、汉族的……这些都是游客感兴趣的，怎么进一步挖掘，都值得考虑。

    炉霍：康巴狂欢节。最有震撼的狂欢是中国最有号召力的旅游产品。康巴狂欢节--耍坝子有三大特点：规模大、品位高、浪漫。但没有产生生产力，自娱自乐。北京、广州、上海这些人的都市生活极其匮乏，嗷嗷待哺，来了以后愿意花5000元同乐。第一，康巴人很知道休闲娱乐，长达三个月耍坝子；第二，各个地方都有各自的特色，风格不一样，歌不一样、舞不一样、玩的方式不一样；第三，从饮食到服务现代人都能接受。"水烧开了"，为什么不让北京、上海的人来"下筷子"呢？可以好好整合。北京、上海、广州都想搞狂欢节，但就是搞不起来。康巴人天生很懂得休闲狂欢，为什么不搭建舞台，让外面的人来消费呢？做好能超过内蒙、新疆的那达慕大会。

    德格：康巴文化。最有价值的有三点：第一翻雀儿山；第二过草原，格萨尔王传的发祥地；第三是藏经院。沿着德格到白玉的金沙江畔走的过程中，脑子里浮现出三个东西：(1)电影《金沙江畔》；(2)昌都，文化层次高的人感兴趣的文化走廊，一路都有很多典故、故事；(3)横断山脉的感觉，在人文史和地理学上都很有价值。在甘孜段的游牧走廊、茶马古道、南丝绸之路、吐蕃王朝、古羌人。这些过程当中的东西对高端游客是非同一般的。

    白玉：高原省城。有些遗憾，公路边的有些建筑是镶瓷砖面的，像公共厕所，需要稍加调整。甘孜应该发展特色小城市，找到他们的魂，高明的设计师怎么规划设计？各自有各自的风格，寻找差异化，形成众心捧月、百花齐放。这才会使游客流连忘返。

    从白玉到理塘一百多公里的森林是中国最好的，但也留下很多过去砍伐的遗迹。物种众多、溪流相伴。在里面走不觉得累，完全可以每十公里一个驿站，专供骑马观光，愿走愿留都可以，提供山珍野味。深处走可看溪流，看万山红遍。往外走是大氧吧，可以穿短裤、穿比基尼森林浴等。可以写森林交响曲、咏叹调。包括海螺沟也应恢复森林步道，给现代人一个"折腾"的地方。

    理塘：草原赛马会。一边是森林，一边是雪山，还有草原。海拔4500米的高原居然还有森林。草原赛马会可以做成狂欢节。六世达赖在诗中写道：洁白的仙鹤啊，借我一双翅膀，哪里也不去，只到理塘转一转就回来。

    过去以为云南的雪山不得了，现在在甘孜看到上百座雪山；云南把三江汇流申请为世界文化遗产，甘孜也应该梳理这种自然和人文奇观。从5000多米到几百米海拔的启承转换，这些"折腾"的体验都是千金难买的。甘孜有七大自然资源：雪山、冰川、湖泊、森林、草原、避暑、缺氧。人文资源美不胜收：康巴汉子、康巴狂欢节、碉楼小镇等等。

    康定：旧城改造。(1)避暑之城。与各地的酷热形成鲜明对比，成都到这里也就三小时。(2)瀑布河。全国绝无仅有，穿城而过有落差的洁白的瀑布河，可听水声、观水势、感水韵、看水形。身在其中不觉得，来的人都很感叹。应该请规划师好好设计，甚至河道局部抬高阶梯故意制造效果。桥梁一定是观赏桥。入城就有"疑是银河落九天"、"黄河之水天上来，奔流到海不复回"的震撼。(3)养生之城。温泉的资源如此得天独厚，但没做起来。养生本来和避暑、休闲是结合的，又有温泉。用会议、会展拉动休闲旅游。(4)修旧如旧，不是旧城改造。打造中国有独特藏族特色又现代的城市，可借鉴卢森堡。

    海螺沟：冰川、休闲。名称需要考量，没有传递特质，实际到了后大出意料。

    需要调整的是：(1)目前基本是观光，是浅层次的消费。卖点：冰川、森林、湖泊、温泉。(2)休闲养生的温泉大有潜力可挖。以前我曾考察过日本箱根的皇家温泉：头披星月、池中唱呤、木盆渡酒，可谓极至享受。但在国内只有这里可以做。特点是：几种温度分几个池，可以边泡温泉边看茫茫森林、可以看雪山，有羚牛来喝水，四季可用。这样的稀缺资源要抓高端带低端，不能让上万人来糟蹋，要造成耳闻看不到，口碑相传，像"五星级酒店的总统套房"，做高端会议。

    海螺沟可做甘孜的龙头。整个甘孜一次定位，分级开发，集中有限资源打造"客厅"，有了客厅，其辐射半径自然会让人们到理塘、巴塘。如果客厅都来不了，从北京、上海怎么到这些地方呢？海螺沟旅游面临的思考是：(1)旅游形态。海螺沟在整个甘孜扮演什么角色？其资源在整个中国扮演什么角色？资源怎么梳理盘存？(2)操作模式。就怕两个极端，要么政府插手过多，一管就死；要么企业自主权太大，乱砍乱伐，不受管束。管委会能不能扮演运营商的角色，既承政府管理之上，又启市场行为之下。然后，在策划、规划的基础上整合民间的开发力量，众人拾柴火焰高，统一推广形象。

    泸定：红军文化，旧城改造。

    稻城：打通后门。打通与已经很成熟的丽江、中甸的通路，引丽江的游客资源来。开前门还要通后门，借势接力。

    甘孜的形象定位原则：不是阿坝，胜似阿坝；不是西藏，胜似西藏。