编者按:信息化的车轮把世界碾压成了一个扁平的舞台，我们身边每天都上演着让人抓狂的曲目：优衣库闹剧、股市逆袭、反腐风暴、互联网+、众创空间.....面对“你方唱罢我又登场”带来的眩晕，一向本分踏实的企业家们似乎有点坐立不安了。

亲！这世界这是咋滴了。

气候宜人的烟台，一直是老王每年夏天避暑和邀友打球的首选之地，这次本想“悄悄的进村，打枪的不要”，不想被老朋友龙湖掌门人吴亚军女士“抓了壮丁”，力邀老王到高大上的龙湖葡醍海岸领导力发展中心讲台上开讲，给特别邀请的嘉宾们摆摆龙门阵。

过了球瘾，尝了美食的老王经不住诱惑，最后还是着了道。且听他都说了啥。

王志纲：刚才和大家一起观看了介绍智纲智库（王志纲工作室）的宣传片，看到片中很多熟悉的面孔，想起很多过往的事情，感触很深，真是“千金难买回头望”。

前段时间，我受邀参加第四届全球智库峰会，现场主持人说，像我们这样从市场走出来的民间智库在全中国都是很少的，我想了一下说这句话倒真的没有吹牛。中国哪有一家机构用21年的时间一直只从事智力行业？中国哪有一家机构真正在用智力服务政府和企业？从当初的碧桂园，到龙湖，一直到今天的万达，包括像烟台这样的政府客户，都是我们曾经风雨兼程一块走过来的合作伙伴。

他们都是有梦想的人，今天企业已经长成了参天大树，但是当时谁敢相信能长成参天大树呢？像龙湖的吴亚军女士，当时无非就是不愿意荒废自己的一生，最后在自我实现的过程中，改造客观世界的同时，也改造了自己的主观世界，用自己的行动推动了社会的发展，同时，也成就了今天龙湖这样一家优秀的企业。

智纲智库（王志纲工作室）每年要接触几百个咨询项目，在今天的中国，甚至在世界上都很少遇到这种情况。不少中国所谓的智库，包括美国的智库跟我们交流时，发现他们跟我们不一样，因为我们有点像解放军在抗战时期，天天在打仗。历史给了我们很好的机会，天天作战，天天破题，天天创新，天天在给我们提出要求。我们的原则就叫“非新勿扰”，就是不做重复的事。

这样的机会我想全世界也很少有，只有中国这样发展中的国家才会有，而我们有幸抓住了这个机会，智纲智库（王志纲工作室）用了21年的时间，一路“知行合一”走过来，真正建立起了这样一家智纲智库，来帮助政府和企业少走弯路。

在座的都是企业家，今天我就给大家讲讲智纲智库（王志纲工作室）这几十年走下来，通过我们服务上千家企业的成功案例，我们发现一家企业成功的方法和道路有很多，但归根结底其实非常简单，就是三句话：

举个例子，比如现在一讲互联网思维，讲到“互联网+”，很多民营企业就灰头土脑，总觉得自己的传统企业快被淘汰了，其实根本不是这样。我告诉大家一个简单的道理，今天的移动互联网，基本上就相当于一种技术手段，就像当初我们用了几百年的算盘一样，后来终于有了电脑，我们用电脑取代了算盘。那么，工具替换了，是不是计算方式和内容就没有了呢？恰恰错了，计算方式和内容永远存在，“天有大算盘，人有小九九”，道理就是这样简单，当全中国的民营企业家慢慢接受了移动互联网这个常识和这些技术以后，下一步就不是“互联网+”了，而是“传统产业+互联网”。

O2O不应该只是“从线上到线下”的概念，而更应该强调“从线下到线上”。任何一个企业要插上互联网的翅膀，最后要往后走的时候，衡量你本事的不是提一个飘忽的概念，而是在服务客户的“最后一公里”（编者注：原意指完成长途跋涉的最后一段里程，被引申为完成一件事情的时候，最后的而且是关键性的步骤，通常还说明此步骤充满困难），从这个意义上讲企业家们绝对不要轻视和丢掉自己的真理，就是几十年积累下来的东西，包括好的产品和服务，这才是硬道理，这就是常识。

不管今天的“互联网+”概念炒得有多火，最后还得九九归一，线上和线下要一体化。当互联网越来越普及，相当于从用算盘到用电脑的时候，我们发现人类在几十年、几百年、几千年脚踩大地的过程中建立起来的这些商业道德观，或者商业常识，其实最终是要发挥作用的。

☉演讲现场

真正的“互联网+”不是在互联网世界里面有了一个想法，就跟风投骗一点钱，最后编更大的概念，然后运作上市拿更多的钱。做企业不是那么简单的，“最后一公里”才是衡量我们企业真正实力的标准。就像踢足球一样，光会传球，最后临门一脚射不进去，永远像中国队一样是不行的。

凡是不尊重常识的企业都是会倒霉的，最近看到一些企业倒台了，问题出在哪里呢？我认为一个是企业家慌了神，静不下心来去做实事；一个就是为了上市而上市，不根据企业的实际情况和发展阶段，想方设法去赶这个所谓的资本市场热潮。

现在行情变了，问题就出来了，最后“把偶然当必然，把行情当能力”，这就是不尊重常识。

举个简单的例子，讲到咱们的龙湖，记得龙湖和智纲智库（王志纲工作室）结缘是在1998年，这一路走过来有很多值得好好思考的东西。

第一件事情就是龙湖在重庆起步的时候，当时市场谁都看不上龙湖，她们一年销售额也就两三千万。智纲智库（王志纲工作室）在1998年帮助龙湖做战略咨询后不久，就出现一件突发事件，当时龙湖的营销总监带队“叛逃”了。这个时候我刚从美国回来，吴亚军就跟我唠叨这个事情，我说你是不是对这个事情很在意，她说无所谓，我不在意，我说错了，你已经唠叨了十遍了，你唠叨就说明你非常在意，她说在意又怎么办，不在意又怎么办？

☉1998年龙湖花园项目研讨会

我就跟她说，我们来分析这位总经理为什么要走？其实就这几点：

第一，对革命前途悲观失望。作为营销人把前面好卖的低层都卖完了，后面只剩下龙湖在重庆盖的很罕见的18层高的楼，当时重庆人爬山上坎久了，不相信中国的电梯，总担心哪天停电以后上不去，八层以下最安全，这就是当时重庆的实际。他认为高层卖不动，没有了信心，所以就去找别的公司了。

第二，我说因为龙湖付了几百万请智纲智库（王志纲工作室）做战略策划，对他来说打击太大了，他认为房子是卖出来的，不是策划出来的，他受不了。

第三，我说是他小看你。所以我说他走绝对是个好事，特别作为一家想做大事的企业来讲，有些人晚走不如早走，道不合，不相为谋。

最后，跟吴亚军讲清楚这些道理并达成默契后，智纲智库（王志纲工作室）就开始策划和设计龙湖的战略。战略设计首先就是一个真正的常识归零，要对未来重庆地产市场和整个中国经济的发展有个清晰的判断，最后要得出一个明确的结论。

后来我告诉吴亚军说，根据我对重庆的判断，重庆的房地产将迎来山洪爆发的时代。此前重庆市场非常小，1998年嘛，一年有百八万平，几十家房地产分，但是重庆人都看不懂重庆，我说你马上做几件事情：

☉2003年王志纲与吴亚军考察龙湖项目

第一，把你的“手榴弹变成集束手榴弹”，原来龙湖的营销费用是按常规的“量入为出”方式，我说你现在必须“量出为入”，原来说预算今年能卖1亿，拿出3%出来，就是300万做营销费用，我说要捆绑起来，把三年的营销费用集中起来使用，就是拿出近1000万。怎么办呢？

第二，把从机场到龙湖楼盘所有的高速公路沿线路灯广告牌，全部按五年的期限租下来。当时便宜得不敢相信，我当时从机场过来看到当时机场沿线的电线干都是光的，空的，因为没有人意识到它的价值。

第三，把重庆当地主要报纸版面、电视电台主要时段全部买下来，准备迎接这个革命高潮的到来。

第四，抓紧对销售团队进行培训。

后来龙湖10月份开盘的时候，我当时推荐的新任销售总监跟我打电话说：王老师啊，山洪爆发了，数钱手都数肿了（哈哈）。

龙湖一下子从年销售3000万到3个亿。

最后的结果是整个重庆的房地产大势来了，应验了智纲智库（王志纲工作室）的大势判断。后来很多人想要做广告的时候，才发现各种资源已经被龙湖提前拿下来了，最后只能用很高的价格跟龙湖商量能不能拿过来。

龙湖这个企业有个很大的优点，一个有很好的企业文化，第二个有自己核心的企业价值观，第三个是老板，一直都是表里如一，言传身教，而且特别有学习精神。

看任何事情要看大势。龙湖通过这个过程，整个企业上了很大的台阶。龙湖走到今天有一个很重要的原因，就是吴亚军这个人特别扛得住，当她在2000年的时候，龙湖已经很火了，名气出来了，很多当时地产界的大佬都带队去参观她的楼盘，但是她就是不出山，一直带着队伍在重庆苦练内功，把各种产品线的产品全部做完，把文化建立起来，团队建立起来，最后在2003年的时候才开始进军北京，从而才有了今天的龙湖，这就是我说的企业家要敬畏规律。

举个例子，南方有一个很大的老板在中国做得风声水起，足球队不用说了，做广告动不动就是美女明星，几次要死，但都死里逃生，最后做得比原来还大。很多人问我怎么看待这家企业，我告诉他们一个观点，我说你们看到的这个老板运气好只是表象，不是本质。有的企业三年就垮了，但他十年可能还能扛得过去，但是出问题是迟早的事情，因为他违背了常识，违背了规律，永远都是在赌、在博，做企业不能总是这样投机的，做企业就应该是文武之道，一张一驰。前期创业的时候可能会有一些投机，但如果企业已经做得很大了，还是靠博和赌的方式，企业风险一定是非常大的，这就是通过现象看本质。

还有一个典型的例子就是王健林，2008年健林找到我，让智纲智库（王志纲工作室）帮万达做长白山度假小镇的项目策划，这个项目对于在商业地产上驾轻就熟的万达来说，是一个非常重要的战略转型项目。

在期间我和王健林有过非常深入的接触和交流，我当时就在思考，这个人在中国为什么能做得这样大呢？很多人看到的其实只是表象，我发现王健林这个人对事物的本质其实看得很清楚，很透彻。另外，他极具战略思维，敢做未来，而不是做眼前。

☉龙湖烟台领导力发展中心图书馆

现在很多企业家大多只会“找市场”，或者是“跟市场”， 99%的企业家都是前面两种，其实真正优秀的企业都是“创造市场”。

王健林敢创造市场，这就是因为他找到了事物的规律，找到了事物的本质，他怎么创造市场呢？他的判断就是两条：

第一，在中国要想成为首富，就必须“虎骑龙背”，这个“龙”就是中国政府，中国政府关心什么，你就干什么。那么中国政府关心的是什么呢？就是“高速城市化”，既然是高速城市化，你能够成为高速城市化的一个引擎，一个抓手，一个最能体现政府政绩观的代表，那么你就不愁未来。这是他的判断，这个判断是对的。

第二，时间换空间。长白山项目看起来砸了上百亿，但是它将“资源变资产，资产变资本，资本变资金”，只要整个中国的经济运行不中断，永远都是“黄土变黄金，黄金换钻石”，它引领了一个时代。

万达是政府的宠儿。伴随中国的城市化进程，物业随着投资城市的增值而增值，中国人均GDP从1000美金到现在6000美金，也就是说翻了六七倍，王健林现在已经是中国最大的物业商，不想成为首富都不可能。

当时在长白山我跟王健林有过几天的长谈，我当时有一个说法，现在（2009年）中国人均GDP3000美金，我说健林你现在的资产是500亿，下一步的中国肯定会出现很大的变化和趋势，就是“从平台为王到内容为王，从卖房子转为卖生活”，这是中国发展的一个大趋势，不可阻挡的。

到今天为止万达都是卖平台和卖房子，而不是生活建造商和生活提供者，因为你们习惯了吹糠见米，像卖萝卜白菜一样的卖房子，万达一定要善于“吃着碗里，盯着锅里，看到田里”。

其次，今天的中国有一个巨大的市场就是休闲市场，但是今天的中国只有旅游休闲资源，没有产品，更没有平台，这对万达来说反而是一个绝佳的战略机会。

比如，我这次为什么来烟台？不是冲讲课来的，不是奔着做生意来的，而是奔着休闲来的。因为我也是人，我带了十几个企业家朋友过来。为什么愿意来，因为人活在世上到了一定的阶段，特别是挣到钱以后，就会考虑一个问题：活在世上为了什么？挣钱为了什么？挣钱的目的其实就是为了“三生有幸”：生活，生命，生意。

光有生意，最后活得人不像人，鬼不像鬼；没有生活，生命的质量不高；所以要做到丰富多彩的生活，这样的生命才有意义，最后顺带把生意做了，这样的人生才有价值。

而什么样的环境和背景能够使人“三生有幸”呢?就是像烟台这个地方，空气又好，物产丰富，民风淳朴，居住环境又很好。

今天，整个中国做什么硬件产品都可以有速度，都可以全球整合，你可以一夜之间把全世界所有最奢华的东西集中起来，迅速做一个产品，但是服务和文化这个玩意儿是“时间的玫瑰”，急不来的，必须慢慢的熬这锅老汤，慢慢的做。这方面龙湖的优势是鲜明的，以后怎么把这种优势发扬光大，特别是把龙湖“从住宅商变成生活方式和生活提供商”，这碗老汤怎么能够勾兑成为一锅鲜，值得思考。

这就是我今天给大家讲的三句话：尊重常识，敬畏规律，贴近本质。三句话看似很简单，但是从“知道”到“做到”，其实有很大的距离。

这个世界上的很多的道理，往往都是简单到你视而不见！谢谢！