我常说，一个人是不是幸福，和金钱的多少没有直接的关系，特别是在解决了温饱之后，数量的增加并不一定能够带来幸福。生命是一种体验，幸福是一种感觉。珠三角的商人们够有钱吧，千万富翁、亿万富翁有的是，但是我发现他们的幸福指数太低了。他们很多都是“黑心人”——肺是黑的、吃的是转基因、喝的是地沟油、呼吸的是灰霾漫天的空气，钱多也没什么用。

回顾过去短短三十年，我们从一贫如洗，到现在冰箱、洗衣机、小汽车、高铁都有，这在全世界都是不可思议的事情。不过，与之相随的就是在这个过程中，中国得精神病、忧郁症，长期处于亚健康的人也非常多。对比之下，这几天我在巴马到处都能看到幸福的人。

现在有些地方错过了上一轮工业化，在下一轮的发展里，还想着走老路，把过剩的落后产能转移过来，搞二产，搞工业，继续“吃子孙饭，造子孙孽”，这是要犯大错误的。连习大大都说了，“绿水青山就是金山银山”，像贵州那样大力发展旅游业才是符合大趋势的新模式。可是有些人说了，我不发展不行啊，不搞工业，这里又闭塞又落后，搞旅游哪里有出路？

我二十多年前就做了一个判断，对于文旅产业来说，“闭塞”和“落后”常常是一种优势，而这种优势在今天正在不断的喷发出来，形成了新的金矿！今天由于城市的雾霾、污染、拥堵、食品安全等等问题，产生了各种各样的城市病，反倒是山区、农村这些过去认为是落后的地方，因为躲过了工业的破坏，优越的自然环境能够给城里人提供一种久违的幸福感。

到今天，我们整个经济已经来到了一个全新的阶段，进入了一个全新的时代，那就是文旅康养的大时代。这个机遇可以说是千年等一回，是中国下一步经济继续发展、供给侧继续改革的一个重要的抓手。怎样售卖生活，怎样售卖健康，这将开启未来的一波全新的商机。

我一直说，把握趋势要坚持三个原则：第一，通过现象寻找本质；第二，通过偶然总结必然；第三，尊重常识。做到这三点，老板可以发财，政府可以少走弯路，上下同力，造福一方。

中国这三十年的发展符合一条非常重要的规律——产业发展阶段论。三十年的发展是屁股指挥脑袋、口袋决定消费的，中国从温饱、到小康、到富有，一共经历了三个阶段：产品时代、平台时代、生活时代。

1、产品时代——营销为王

在温饱时代，就是短缺经济，产品为王。最重要的是营销，只要谁能把东西卖出去，谁就能发财。

最典型的例子就是广东的健力宝。健力宝号称“中国魔水、阳光果葩”，其实是碱性电解质饮料，结果卖成了全中国第一，就是因为广西的体操王子李宁给它代言，号称喝了健力宝就能拿世界冠军，所以健力宝火了，这是产品时代的典型代表。广西还有个东西叫“黑五类”，也很火。为什么呢？营销为王。黑五类的广告是在外的人想念妈妈做的芝麻糊，凭着乡愁，一下打响。不过现在情况变了，昨天“一招鲜吃遍天”在偶然中获得成功的企业，如果没有把握规律背后的必然，而是继续做这类营销，最后必将消亡。“沉舟侧畔千帆过，轻舟已过万重山”，时代变了，还用昨天的思维玩昨天的玩法，怎能不死？

再比如说巴马，上个世纪九十年代就已经被一些日本专家认定有长寿养生价值。日本人不远万里来拜访这个地磁长寿之乡，是因为那时候日本人的收入水平已经到了“吃饱了撑的”阶段，对长寿、对康养非常敏感，可以不惜代价、千里迢迢来访。而中国人则浑浑噩噩，刚解决了吃饭的问题，对康养完全没有感觉。这就是经济阶段不同，消费的关注点也不一样。

巴马水的营销效果十分明显

那巴马在国内是怎么被宣传出去的呢？就是靠产品营销。珠三角有一批先行者认为巴马水非常有商业前景，有很多深圳的生意人就开始投入大资金卖巴马水，形成了所谓的“巴马力量”。但生意就是这么回事，“有人星夜赶科场，有人辞官归故里”，当时的市场还不成熟，很多先行者都死掉了，可是客观的帮助巴马水传遍了中国的富有阶层。正是由于巴马水，二十多年前我就知道这里的长寿现象。所以，“营销为王”的时代推动了巴马水的成功，让世界开始认识巴马。但是巴马这个地方，到现在还是停留在“产品为王”的时代。

2、平台时代——内容为王

当人们解决了温饱，进入了小康，口袋里的钱多了，市场竞争也从产品时代进入了平台时代。这时候主要有两个特征：

第一，消费需求强烈。手里有闲钱，中国人的许多潜在的需求一下子就爆发了。一个日本机构专门研究“中国人为什么这么有钱？”因为日本平均收入是中国五倍，却不像中国人这样到日本爆买。我前几年到美国去看，以为很多中产阶级都很有钱，其实不是。他们过的是透支的生活：车，贷款的；房，贷款的；读书，贷款的。过得非常紧，有点钱就还贷款。

中国人讲究“财不露白”，有点钱赶快藏起来，喜欢“现金为王”，这可能是跟中国过去穷怕了、饿怕了有关系。中国人还讲究“穷家富路”——在家里节衣缩食，好不容易逮到个“出国”机会，就带很多钱以防万一。最后出去了，本来想好好潇洒一下，结果钱花不出去，反而会发愁的，觉得白来了一趟，这才是中国人出去玩的时候最典型的思维。所以一旦遇到优质的服务和产品，紧捂着的钱包一下就敞开了。

第二，服务内容丰富。放眼中国，赚大钱的哪个不是做平台？腾讯，一个平台赚上万亿，一个“王者荣耀”游戏收入六七百亿，简直不可思议。还有阿里巴巴集团，有淘宝，有阿里云，还有蚂蚁金服和菜鸟网络等等，自己打造了一个生态丛林。但你想想，当年的马云想去当保安都没人要，还被人说成是外星人，现在却成为亚洲首富，靠什么？就是靠平台。

回头来看巴马。现在国内已经有很多游客把巴马当做目的地过来买健康、买长寿。前两天我看了巴马，访谈一些康养度假消费者，发现两个现象。第一，东北人居多，像祈求“神仙显灵”一样来这里治病康养；第二，粗放形态为主，“平民式”康养，就像骡马市场一样。所以，面对这个长寿之乡，我一边是为巴马高兴，一边也为巴马担忧。

为什么东北人那么多呢？东北人群虽然不算很富有，但是对幸福的追求非常强烈。东北从十月份开始到来年四月，基本上是冰天雪地，唯一的事是在炕上，这叫“猫冬”。闲来无事，耍嘴解闷，所以“过了山海关，全是赵本山”，东北人嘴巴太厉害了，于是就有了“二人转”、有了东北文化产业、有了最大的受益者赵本山。

东北的冬天寒冷而漫长

不过现在东北人不再窝在炕上，而是走出来。走出来一看，他们心里就不平衡了：你们一年有春夏秋冬，我们一年只有夏天和冬天。生命都一样，我们的享受却远不如你们。这下东北人不干了，所以就产生了一种“候鸟生活”——夏天在东北，冬天在南方。所以，巴马这边有一大半是东北人，消费层次不高，但对生活品质很敏感。他们对巴马的理解基本上是“跳大神”的类型，抱着“死马当活马医”的心态过来买健康，来治病的，有些人还躺在地上不动，想让磁场给他治病。

但从积极的方面来说，“春江水暖鸭先知”，连东北人都可以跋涉千山万水来享受东巴这个养生带神奇的力量，感受这里神奇的水、空气。那么大家想一想，如果我们把这里“科学化、正规化、高端化”，中国有13亿人、960万平方公里，这里又临近最富有的珠三角，这个市场得多么乐观。

但是，粗放经营，平民水平的康养，未来也会产生很大的问题。研究数据说巴马的年度旅游人数三四百万，常住的游客有五万，住三天的有十多万。这些人租房子、吃农家乐……旅游带动是有，但长期看这种“平民康养”是不利的，会导致无序开发，包括小酒店、小民宿等都“见缝插针”。来巴马的人越来越多，就会对环境承载力形成挑战。就像当年的三亚，开始非常舒服，当初规划才30万人口，现在实际超过150万，各种污染无序排放，问题很严重。这是怎么造成的呢？一是完全市场自发，另外是政府不作为。原本巴马应该在平台时代利用这样一个契机，进行顶层设计，高举高打，把策划做到位，然后再用好市场的力量。但是很遗憾，目前这些还看不到。

这是巴马的问题，如果巴马再做不好，而一脉相连的东兰愿意去做，就会有机会，这是时代所赋予的。

3、生活时代——体验为王

时至今日，中国正在迎来又一个巨大的机会，就是“卖生活”的阶段。谁能集成一个好的平台，谁能打造更好的产品，谁能提供人们梦寐以求的生活，谁就有巨大的未来。

举个例子，吉林长白山旅游度假区。虽然政府这几十年砸了很多钱给长白山，也把它从“处级单位”提高到“厅级单位”，但是门票经济还是难以为继。政府于是找王健林帮忙，但他心里发憷。在他再三邀请下，我去呆了三四天，得出一个重要判断——中国已经进入了一个“卖生活”的时代。冰雪文化是东北生活的代表，为什么赚不了钱？因为这是纯粹政府行为，表面热闹，实际冰雪文化越做越疲劳、越做越衰败。

而今天的南方人对冰雪充满好奇，以至滑雪已成为巨大的“白色产业”。我说如果打造一个冰雪世界，为人们提供冰雪生活方式，必将有巨大的前景。这是基于“因时制宜、因地制宜、因人制宜”的原则做出的判断：因时，就是体验为王的时代到来，却没人敢干；因地，长白山是东北文化制高点、文化圣地，但投资巨大；因人，王健林有投资能力，有“商转旅”的战略转型需求，长白山就是转型最好的平台。长白山也许赚不了大钱，但万达有可能开创一个长白山的模具，赚得一个时代。