【王志纲】：这次年会有一个非常重要的改变。工作室年会原来是封闭的，今年开了个头，首次向我们的智纲会会员开放，希望这个改变能为会员企业家提供增值服务，也希望让大家珍惜它。

一、“土豪”是中国经济发展希望之所在

言归正传，我的主题叫“抓”土豪，促经济。

首先我得给“土豪”这个词正名。最近网上有个“新土豪十大标准”的段子，从带金链子变成带佛珠；从喝白酒转变为喝红酒；从西装领带变为麻衣布鞋；从搓麻将改为打高尔夫；从开奔驰变为骑自行车；从环球旅行变成结伙辟谷等等。这个时代发生了变化，“土豪”的标准也发生了很有趣的变化，我觉得非常可爱。近期“土豪”一词也有望入选牛津词典，“土豪”也成了像“熊猫”一样很憨厚的有中国特色的一个角色。

我再讲一下深层次的问题。什么是“土豪”？说白了就是中国改革开放三十年来涌现出来的一批草根企业家，他们是中国经济发展希望之所在。

第一，他们是中国百分之百的草根，他们从市场经济的最底层一路走过来。一将功成万骨枯，你们看到升起的一个太阳，你没看到落下去的一百个月亮。

第二，他们跟政府封的国有企业总经理董事长完全是两回事，他们是彻头彻尾的市场派。他们身经百战，千锤百炼后而欲火重生，走到今天，他们经过了两个洗练：一，从“人”变成了“动物”。因为市场的丛林法则，弱肉强食，他们必须要变成野兽才能适应荆棘丛生的环境才能生存；二，当他们站稳脚跟后，又会回归到“人”。他们也需要像“人”一样的生活和修养。

第三，这些人走到今天，衣食富足已经没有问题，但他们面临更大的问题，就是寻找价值感和成就感。如何实现自己的成就感？小则可以实现家族的传承，中则让员工分享红利，大则对社会和家乡有所贡献。

这就是这一批“土豪”，他们是从市场经济中真正锻造出来的最具生命力和活力的群体。

二、“土豪”晋级需摆脱昨日惯性

问题是啥呢？现在社会聪明人太多，看到的多是三个月、两个月的短线，乍看起来都跑得很快，殊不知却是在断头公路上。而有些所谓的笨人看到的是长线，看准方向以后，十年八年的坚持下来，最后的胜出者却是他。

那么，寻找未来靠什么呢？

靠战略。战略是有方法的，我们能不能对中国未来的五年十年做一个前瞻性的判断？答案是肯定的。刚才我讲到，第一个很重要的原则，以市场作为资源配置的决定性力量，有这句话就够了；第二，在决定性的市场环境下，万类霜天竞自由，大家公平参与竞争；第三，不管那些既得利益者愿不愿意，最后这些玻璃门都会被踢开；第四，要如何踢开这些玻璃门？这里边就需要方法和战略。

在前十年“国进民退”的浪潮中，这批人被逼进了一个狭窄的角落，他们想充分施展自己，但是没有一个万类霜天竟自由的环境和空间，能够让他们充分的释放自己，能够从正常的竞争中胜出。在这个过程中，一批野生动物倾家荡产甩手不干了；也有一批野生动物接受了潜规则，大树底下好乘凉，找到了可依附的皇亲国戚，慢慢的朝着圈养动物退化。这就是过去十年里每天都在上演的悲剧。

原来政府是靠土地财政来推动GDP，然后升官发财，全中国的城市没有几家没有所谓的投融资平台，最后通过资源和资产的泡沫化，获取巨大的GDP和效益。就形成今天中国经济格局非常尴尬的一个局面，看起来全球第二，但实际就是个虚胖子，但走两步就气喘吁吁，心脏病，高血压，什么病都有了。

大家看到习近平最近到了俄罗斯接受采访，说“中国改革已经进入深水区，容易的、皆大欢喜的改革已经完成，好吃的肉都吃掉了，剩下的都是难啃的硬骨头”，这句话真是扎实得很。所以习李上台以来，在政策上有很多重大的调整。首先，就是官员考核制度的根本转变，再也不以GDP作为考核的唯一指标，而是结合生态、民生等全部指标综合衡量。包括中央给河北省的要求更是厉害，要求在五年之内解决灰霾的问题；再有，就是官员问责制的建立。原来的政府官员理论上是五年一届，我跟很多官员打过交道，多是琢磨着两年三年甚至一年就见成效，然后升官走人。这种短线思维就造成了政府的“傍大款”和“贪大求洋”心态。很多政府官员高薪请来“女婿（外来大企业）”，气走“儿子（本地中小企业）”，在他们的眼睛里面，要么就是世界五百强，要么就是大央企和国企，根本就看不起本地的中小民营企业。问责制的建立使得官员不仅要为任期内的问题负责，以往任期的问题也会一追到底，这就从根子上要求官员要具有长线思维。

我们可以看到的是，新一届领导班子上台后，政策导向发生了根本性的变化，终于强调将市场作为资源配置的决定性力量。这里面，中央的潜台词是说以后的游戏规则将是优胜劣汰，不管你的背景怎么样，游戏规则是一样的。因此，从这点来讲，我高度的看好草根企业，也就是从市场经济从里走出来的这批“土豪”。

所以，民营经济发展即将迎来一个黄金期。但是非常遗憾，我遇到的很多民营企业老板依然生活在昨天的惯性里面。最近广州抓了一个副市长，深圳抓了一个人大副主任。这两个人一抓，深圳和广州至少跑掉了两三百个老板，因为他们都知道跑出去躲过风头以后再回来。这说明什么问题？很多人还习惯用这种权力寻租和勾兑的方式来运作。后来我遇到几个在海外的老板。我问他为什么走出去，他们感慨万千，说再也不想干这种勾兑的事了，但在当初的大环境下不这么干也不行。

未来我们有没有坦坦荡荡的路可走？答案绝对是有的。问题是我们怎么才能够告别昨天惯性，寻觅今天的动力源，这的确是很值得思考的。

三、【案例】“朝天门模式”与“任丘探索”

讲了这么多，如何“抓”土豪，促经济？那么我就结合工作室做的几个案例给大家讲一讲。

1、“重庆朝天门”模式

去年，我们在重庆就做了这么一件事。重庆有个朝天门码头，有两三百家做服装的小企业，小到三五千万，最大的也就一两个亿。这些草根老板从摆地摊开始，三十年下来，逐渐形成了自己的产业链，从设计到生产到品牌再到渠道都有了，还成立了一个服装产业协会。但是他们面临一个很大的问题：重庆市政府要把朝天门打造成为重庆的客厅，他们都是些小商小贩，政府看不起他们，要把它们全部迁走。

他们能怎么办？又能到哪儿去？因为十几年前读过我的书，且一直关注着工作室，走投无路之下，于是这个服装产业协会的会长和副会长报名参加了我们的《智纲·战略营》企业咨询班，来向我求救。后来见了面，情绪非常低落。说，我们干了三十年，就只剩下两条出路，要么就是被清理出去，老无所依；要么就是不服气，换个地方再干。我说，你们下一步准备怎么干？他回答说，我们能不能在重庆这个地方重新寻找一个平台，形成我们自己的渝派服装品牌。

大家记住，任何规律，任何真理它是有规则的。我们经过研究得出几个很重要的判断：一，重庆作为全球最大的城市有三千万人口，服装行业作为植根于本土的行业是很关键的，其实重庆人是很时尚的，特别是重庆美女懂潮流会打扮，再加上重庆人吃苦耐劳的精神，最后使重庆慢慢发展成了现在中国西部不可小看的服装制造业重镇；二、重庆要打造未来的一个新兴的都市，它必须要有时尚橱窗和时尚名片。渝派服装完全可以作为这张王牌，虽然但是政府并不把他们放在眼里。三，如何把分散的草根企业家们的力量集中起来是关键，让领导们看得见、摸得着、可操作，就可以形成一种立足于本土的“朝天门模式”。

后来工作室的团队帮他们做了一个很清晰的战略方案。当这个战略方案摆在了重庆市市长的办公桌上，黄奇帆看后说了三句话，第一，重庆如果光是追求GDP总量，那不是现代服务业的城市；第二，需要一个时尚重庆，服装，特别流行服装，将会成为一座城市不错的符号和城市季风；第三，这道符号和季风就在脚底下。在市长黄奇帆的支持下，现在土地和政策已经全部落实，并且成为巴南区的一号工程，目前工作室已经介入前期的战略和规划落地过程，相信三五年之内，这个地方将会成为重庆一道独特的风景线，重庆又多了一张服装名片。

这是一个十分典型例子，成百上千的被我们所忽视的小老板们所聚合起来，发挥了巨大的作用，产生了巨大的价值。

2、“任丘模式”探索

第二个案例发生在华北油城任丘。

半年前，任丘新上任的市委书记找到我们，他跟踪了我们十五年，跟世界很多知名咨询公司全打过交道，包括麦肯锡和罗兰贝格，但是他一直想寻找机会跟我们合作，他认为只有王志纲工作室有真正的落地能力。经过三个多月的研究，工作室把任丘的战略定位和战略策划全部做了出来。但是涉及到一个关键问题，用什么力量来推动这个方案落地？

当时这个书记就提出来，能不能推荐万达？碧桂园也找到了他。我说大树底下不长草，对你意义不大。他说，那么怎么办呢？我说路就在脚下。怎么讲呢？原来很多官员，他不知道自己脚底下这些力量，咱们说，地方政府往往是招来女婿（外来大企业），气走儿子（本土中小民企），后来一了解，这帮儿子都心寒了，大批的人在海南买了房，再加上任丘这个地方空气环保很差，有的干脆移民到了国外，走了。

后来我们正好遇到两件事情。第一件事，书记找到我们，说有本地的搞通航的企业家，牌照都拿到了，想落户，但找不到地，目前十几架飞机全寄存在天津。我一听，马上意识到了重要性，为什么会拿不到地呢？我说把老板叫来，后来一了解，其飞行员队伍光空军转业的就有七八个，有些还是少校，开过战斗机的，还有十几个是刚从美国培训回来的。十几架飞机里面有固定翼飞机，直升飞机，都很先进，但问题就在于虽然牌照全部拿到就是没有落身之地。另一方面，很多省市都想搞通用航空，却苦于没有牌照。而他们在本地却连寄身之地都没有。后来我就给这个书记讲，在我们的策划方案里面，第一个事情首先就要帮助它们落地。不光是一个飞机场，而且是一个航空产业园。最后我们给他们整出了一大块航空产业园，在白洋淀边上，而且以后的小型飞机旅游休闲度假包机。下一步，将会把中国的航空驾驶员的培训基地往这儿放，在加上白洋淀的旅游资源，前途不可小觑。这个消息传出去以后，荷兰、美国的通航公司也找过来了，要求合作，台湾专门修理小型飞机的也要来跟他们合作。一下就把这盘棋子给盘活了。

第二件事，把这个城市战略做完以后，中央要求提质增效，绝不能原来乌烟瘴气的发展模式的再继续，点名河北省要带头。怎么办呢？所以就先拿出一块地出来做一个清洁能源总部基地。当地有一百多个靠石油发财草根老板，他们手头上有几千万到一两个亿的资金，也不知道该如何使用。这个清洁能源总部基地需要大量的资金，整个方案由我们策划、引领和落地，于是就靠金融的方式将本地闲置资金全部有效利用，资金既实现了有效投资，而且还帮助这个城市实现了升级换代。王志纲工作室是不玩资本的，但我们正在通过咨询业的延展探索一种最佳的金融孵化和城市运营之道。

其实，“朝天门模式”也好，“任丘探索”也罢，归结起来，这些草根企业家们能够成功有几个特点。

第一，他们是投资者。他们一人可能只有五千万，但是一百个人就是五十亿呀，一千人就是五百亿；

第二，他们是运营者。形成了一个产业联盟；

第三，他们是消费者。

关键还有一点，他们是本乡本土的人，“生于斯，长于斯”，他们有一种强烈的责任感，事情干不好丢不起这个人。

四、从“招女婿”到“近儿子”

这两个故事的本质说明一个什么问题呢？

就是我刚才讲的，第一，季风变了，我深深的感受到，未来的五年到十年，伴随中央整个宏观政策的调整，考核方式的改变，疯狂城市化的减速，草根老板们用不着用昨天的经验看明天了。政府会逐渐抽回那只乱摸的手，只要符合当地利益，只要符合中央精神，不要搞官商勾结，市场会真正的给这批草根企业家们以展示的舞台和公平的环境。我相信到那个时候，整个中国的民营企业家们就会找到魂，找到方向了；第二，季风变了以后，政府的官员们也会明白过来，“傍大款”的时代结束了，招来女婿气走儿子的时代结束了。路在哪里？路就在脚下，就在于本地的这些“土豪”，而且大有可为；第三，“土豪”的时代到来了，但一盘散沙、各行其是的土豪是毫无用处的。问题在于如何集腋成裘、联手打猎，如何通过企业孵化的方式，实现战略落地。

一个成功的实践用过一千沓纲领。王志纲工作室二十年走下来，积累了无数成功的案例，我们是彻头彻尾的市场派，我们之所以坚信这条路之所以能够走得通，就是靠不向潜规则妥协的勇气，就是靠信念、规律和真理。未来，工作室将会继续配合和带领大家探索未知的难题，如果能对带动区域发展，促进国家经济转型发挥一点力量，这将是我们最为朴实的愿望。

终于，我们迎来了一个大好时代，一个平等竞争，市场发挥决定性作用的时代，未来的十年，必将是民营企业发展的黄金十年！

（图文/运营部；录音整理：王家洛）