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打造中国最好的战略思想库
经典案例
黄山年会:王志纲年会总结发言(上)
王志纲工作室 2010-02-17

王家洛/整理

编者按:策划其形,智库其魂。到底是浑然一体,还是魂不附体?在工作室2010黄山年会上,围绕“如何打造中国最好的战略思想库”这一主题,就如何摆正咨询机构和战略智库的位置,处理好公司与思想库的关系出现了不同意见。作为年会的压轴大戏,王志纲在听取各方观点后做总结性发言,重提“我们既是公司,也不是公司”的发展理念,进一步为每一位员工澄清迷思,统一思想。


王志纲:我们扎扎实实地开了三夜两天的会,应该说这次会议开得很充分,也很有成效。我感到是这十五年来,信息量最大,也是思想最活跃的一次会议。但也使我觉得有些乱花渐欲迷人眼。

本来按道理一般我最后的总结会非常清晰,但这次我一遍遍地思考,都觉得无法简单概括这次会议的所有内容,所以我现在打算采取一种即兴的方式来谈一谈我的感受。

首先第一个感触,我听任总谈的(王志纲工作室北京公司总经理任国刚在年会上发言——《明天的挑战》)时候,脑袋里面想起,马克思的一句话:“在科学的入口处,正像在地狱的入口处一样,必须提出这样的要求:这里必须杜绝一切犹豫,这里任何怯懦都无济于事。”后来,马克思还引用了但丁的话,“走自己的路,让人们说去吧!”写在了他的《资本论》的序言里。一两百年过去以后,这些话还一次次被人们所提起。

 

尔曹身与名俱灭,不废江河万古流。一两百年以后,马克思的《资本论》再现辉煌,以至于这次全球金融危机之后,西方又重新掀起了一股再读《资本论》的热潮。而当人们在评选千年、百年世纪伟人的时候,都躲不掉这个马克思,我觉得这对我们非常有启发性。

中国有句古话:计利当计天下利,求名应求万古名。但实际上,到底是只计眼前还是长远之利,在现实的发展中往往是一般人很难把握的,因为人毕竟是很现实的,多数人都是只关注眼前的利益。

 

这是我听任总讲的时候,脑袋里的第一反应。而他的答案,选择的是超越、是探索,而且是苦中有乐,虽九死而犹未悔。

 

另外我听上海公司路总发言的时候,我脑袋里面想起啥呢?我想起的第二个问题是,作为一个战略思想库,在今天的中国,我们要探索一种既有尊严而且又可持续的发展之路,能够让一帮优秀的分子跟着我们一起前行。这不是光着屁股坐花轿,只靠毛泽东时代的那种精神,鼓足干劲,力争上游,只学雷锋就能做到的。现在已不是革命年代,如果不能给我们的员工们提供一种有尊严、有社会地位、一种相对富足的生活,使他们能够与时俱进地进步和成长,我觉得我们这个团队也是存在不下去的。

 

这十多年走下来,值得欣慰地是,我们对员工践行了这一承诺,使大家能体会到这种福泽。比如说我看到,我们的员工买车、买房;我们的项目经理,一个从山西黄土高原来到上海滩的毛头小子,几年之后,当他去跟省长、书记汇报和交谈的时候,能气定神闲,让对方大加赞赏,这可能是连他自己都想象不到的。我想这种成长、这样的收获,可能比他老家的那些几十亿身家的煤老板,更有价值。

 

所以,这就是为什么我们要选择走一种有尊严的、体面的、可持续发展道路的重要原因;这也就是今天的中国很多穷得只剩下钱的老板们,为什么感到自己虽然有钱但却很痛苦的重要原因。这个辩证关系怎么把握,的确是个大学问。

 

昨天我们的承诺兑现了,人才也成长起来了,下一个我们要探讨的问题接着就来了——明天我们向何处去?

 



 

 

如果我们要挣快钱,大钱,我们今天正面临一次井喷时期,我们甚至可以一夜之间使财富增加若干倍。方式很简单,我们只要把现在所做的事情,分拆成一个个现成的服务包,往货架上一放,这个三十万,那个五十万,这个一百万,那个一百五十万,王志纲出场三百万,让客户自己选择和采购,我相信一下子生意就会增加几倍。最后,各公司招兵买马,扩大队伍,采用妈咪带小姐的方式,谁拉的单多就多分,然后就开始收银子、数钞票,连长可以当团长,团长可以当师长。总之,只要你一门心思把它当生意来做,是非常简单的一件事情。

 

但我们的一贯作风却是,把模具开出来以后,不让你用这个模具去压制铸件,又继续去开其它的模具。世界上哪有这么傻的人?十年前我就说过——我们既是公司,也不是公司。

 

说这个话的目的是什么呢?别人是不熟不做,做不大不做,我们是熟则不做,做大则不做。为什么?就是因为我们的逻辑不是商业的逻辑!

 

在其他人看来,我们是傻瓜,难道我不懂吗?我非常清楚。如果按照商业逻辑,我们应该把一个模具开出来以后,就赶快开足马力接活,人手不够,扩大规模,这样的商业机构不是一大把吗?大的可以做出一个模型,通过克隆,向社会讲故事,在股市上放大、圈钱,有可能每个人都变成千万富翁。从小的来说,招一些人,稍加培训,三招五式,口诀一背就派出去干活,只要肯接,小项目接不完,收入也不低。几年前就有老板让我参股,占点股份,一上市就几十亿;也有有人对我说,做一个楼盘不就发了,何必那么辛苦?但大家想一想,如果王志纲十年前就被地产老板招安了,今天会是个什么样子?我看充其量中国多了一个富豪,但是却少了一道亮丽的风景;少了一个让社会感觉到充满人文气息和时代希望的,对整个中国的未来具有探索价值的、能够体现中国民间智库实力的战略思想库。

 

所以在我的格言里面有一句话,它并不是空泛的口号,而是我的切身感受。我说:对一个有能力的人来说,在这个充斥着太多机会的社会里,最大的问题不在于能否捕捉机遇,而是如何拒绝诱惑!

 

就是在任何时候都不要忘了回答——我是谁,我从哪里来,我要向哪里去?这个问题之所以必须“年年讲,月月讲,天天讲”,就是因为,每当我们取得重大成功的时候,同时又都会面临着一个何去何从的选择:是忙着摘桃子,享受井喷的收获呢,还是继续选择超越和攀登的道路?这是我听完这两个具有代表性的发言时的感受。

 

这里没有批评的意思,没有说谁好,谁不好,只是说明一个问题,就是工作室在发展过程中,由于各团队在前线作战,特长不同、风格各异,各支部队倾注点和兴奋点也不一样。在某一个时期,可能某个团队的优势相对明显,正所谓横看成岭侧成峰,远近高低各不同。正是这种差异,构成了工作室不断超越的动力和能量,关键是我们在工作室的全局和方向上怎么来把握它。


反思一下,我是这么看的。

 

首先,十五年走来,工作室一直秉承“教会徒弟,饿瘪师父”,不断扬弃,不断超越的态度,可以说没有这种情怀,我们不可能走到今天。我们不可能在整个中国天翻地覆的十五年当中,一直是一个领跑者,甚至在某一时期扮演教父的角色。

 

说实话,很多商人来购买我们的产品,为什么同样的东西,我们要比别人贵很多倍?而且别人是当孙子,自带干粮,参与竞标,工作室不仅从不参与竞标,还得让对方以五星级酒店接待伺候,享受前所未有的荣光?作为民间机构,可以直接与政府的省长、市长对接?

 

正如上次年会,一位工作室的前辈曾经对新人讲的:你们真的很幸福!可以痛饮茅台,痛斥老板。他是个文人气质很强的人,但看到别人挣大钱,挣快钱,也认为好不容易我们已经把金矿给打开了,为什么不去采矿?经过几番挣扎,他转入“采矿”这个行道,但是当他用麻袋把矿石扛出来的时候,却感到失去了自尊。

 

所以我讲这个道理,当一个商机像井喷一样向我们扑来时,我们是考虑怎么滴水不漏地把它分光吃净,还是要好好地琢磨一下,哪些是我们应该放弃的。



  
 

昨天一个同事发言说得很好:弱水三千,只取一瓢。我们要考虑,哪些东西是我们不能要的,我们要继续前进,就不能背着太多的坛坛罐罐。要不然的话,你们等着看,如果我鼓励你们一门心思扎进去,一个公司很可能做到一个亿,但之后,两年三年,你们就可能陷入灭顶之灾。你们就有可能沦落为一个二、三流的公司,让人家用嘲笑的眼光来看待你,用金钱的力量来打倒你,你的团队骨干人家可以一夜之间用重金挖走,一下子掏得你空空的。最后,一批有理想的战士不在了,商场里面又增加了一些经济动物。这时,我们原来根本看不在眼里的商人就会拈须大笑说:看吧,金钱是最高的力量,谁不在我的面前下跪呢?这就是一个看得见摸得着,即将发生的故事。

 

所以,我给你们讲一个什么道理呢?工作室发展到今天,要保证我们的员工有体面的生活,有尊严的社会地位,有可持续发展的生长空间。要做到这点,必须有两条,第一,我们绝对不能是一门心思往经济效益上靠,纯粹为钱,一切向钱看。这样的话,你们都会变成二流三流的商业机构,因为你的动力源没有了,你的创新能力失去了,因为商业的逻辑和智库的逻辑是完全不同的。最后的结果是,我们辛辛苦苦打造了十五年的一艘船沉没了。

 

为什么在工作室的发展历程中,我一次一次地壮士断臂,斩仓?断臂是为了重生,强干弱枝。当面对赚钱的机会时,我们用这种方式来处理,最后才能够保证这棵树长成钻天杨。这是今天我要讲的第一个问题,就是当我们选择未来路径时,怎么辩证地看“既是公司,也不是公司”——这个每年都在强调的老话题。

 

第二点,我刚才讲到,当我们把握住我们的根本时,我认为工作室从现在到未来能够看到的一个时期,战略思想库和战略咨询公司,二者绝对是一体的,不可分的,相当于,一个是牛奶,一个是奶酪。没有牛奶,产生不了奶酪;没有奶酪,只是牛奶,沉淀不了精华。二者一旦分开,工作室就没有生命力了,最后那些牛奶可能成为酸牛奶,馊牛奶,就会在市场的竞争当中,逐渐地被倒掉。这十五年走下来,一次次的历史事件已经让我坚定不移地认识到这个问题。

 

工作室作为战略思想库和战略咨询公司,必须是两位一体,单单强调哪一方面都要出问题,你想,两种逻辑,两种游戏规则,分开一定会造成整个团队人心涣散。但工作室原有的方式也需要调整,当我们打开一座金矿的时候,我们应该适当地向下延展我们的服务,这也是对客户负责。但在拓展业务的同时,我还是要强调第三点,就是今天我们还是要重提——放慢速度的问题。

 

绝对不能捡到篮里都是菜,绝对不能为效益而效益。大家回头看看,十五年下来,我从来没有给你们下达考核指标,就是不希望工作室的员工们为了赚钱而赚钱,这正是我们跟所有其它公司不一样之处。每家公司开年会,都是按指标考核,分钱、吃饭,弹冠相庆,根据每个人挣钱的多少评功摆好,封官行赏。

 

工作室从来不这样。十多年了,直到现在,从来不以经济指标作为考核标准。昨天任总的报告里面有一句话说得很好,我们是医学院,我们不是医院。看起来我们都是在做所谓的咨询,都是在做医疗,但是医院是病人越多越好,赶快收钱;医学院不是,医学院除了一般性的医疗服务外,还要选择那些社会上医院不愿意做的,艾滋病的问题,非典的问题,研究其它人不愿意做的课题。所以,医学院受尊重,医学院成了孵化器,培养人的地方。这就是我们跟商业机构不一样的地方,商业机构我们要去了解它,但绝对不能够去攀比它,模仿它,那样我们会里外不是人。

 

现在的问题是要控制速度,不要被井喷的财富现象所迷惑,乱了我们的方寸。刚才我讲到,在原有的基础上,我们可以在看得见、摸得着的两个方面拓展业务链。这点,上海公司,已经探索出了一条路子,今后在其它公司里也要探索。

 

工作室的优势,挣钱只是顺带的结果。千万不要奔着钱去,你奔着钱去,你的灵魂一定是跪着的。为什么我们走到哪里,人家省委书记包括最高领导都是用最高规格接待,因为你不是公司,你不是商业机构,而商业机构去了得像孙子一样受人摆布。我感受最深的是去年,我们坐一架私家飞机,一帮中国顶级大佬,把我们拉到两个省,都是省委书记、省长出来接待。安排坐位时,我与全国工商联主席、省委书记坐在一起,然后其他老板就是按身家排位了,一百亿往上坐,几十亿的在后头。商场上就是看钱定位子,但我们是政委,财智时代,我们代表“智”。官场是讲规则的,他们为什么这样安排?这就是社会的一种价值排位,你受尊重并不是因为钱,而是因为你的江湖地位,你的价值。因为你不是公司,不是商业机构,这就是我们的价值所在。

  

 

所以,大家千万不要把我们的通灵宝玉给丢掉了。当我们一门心思,奔钱去时,你们会发现,我们钱挣得不见得更多,而我们的江湖地位却一落千丈。所以,很有必要再提——我们既是公司,也不是公司。

 

别人是做不大不做,我们是做大则不做;别人是不熟不做,我们是熟则不做。我们是在探索一条中国特色的战略思想库之路。

 

那么好了,我们挣钱只是顺带的结果,很多人觉得是笑话,挣钱怎么会是顺带的结果呢?我告诉大家,这个顺带的结果,马上就会很清晰地表现出来。伴随工作室这十五年到现在,当你做成一件事情,你是偶然;当你做成两件事情,你是传奇;当你做成三件事情,你是运气;当你做成五件、十件、几十件,十五年你都是在领跑时,你就会逐渐进入无竞争状态,这里面有一个量变到质变的过程。

 

今天,我们这锅老汤,九十多度,已经闻到香味了。用不了三五年,我们这锅老汤,所散发出来的香味,可能不仅是在中国,甚至在全球化过程当中,伴随整个中国的崛起,它所体现的是代表中国去跟美国,跟西方的那些顶级智库进行对话。

 

我们生在这样一个伟大的时代,我们躬逢其盛,我们从长江走来,我们从黄河走来,我们从昆仑山走来,一路走过来,到了出海口,千万、千万不要放弃我们的目标。我们要跟太平洋和印度洋进行对接,今天我是有感而发。