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打造中国最好的战略思想库
经典案例
黄山年会:王志纲年会总结发言(下)
王志纲工作室 2010-02-17

  王家洛/整理

  另一个话题,我们一直说挣钱只是顺带的结果,今天工作室在卖什么?其实十年前星河湾老板黄文仔就讲过了。当别人问他,这么多广告公司、代理公司围着你转,最后你却围着王志纲转,到底为啥?黄文仔说:王志纲是一只鹰,在天上飞,我们是地上跑的动物,你别看它飞得懒洋洋的,但当看到一只兔子时,一下就给抓起来了;他是一架预警飞机,常规战争你找他没有用,但是超常规战争离开他还真不行。

  现在黄文仔后面的成功,还在享受前期创造的品牌效应,还是采用前面开的模具。在他的庆功宴上现在的功臣排在后面,而我却坐在主席台上,为什么?他知道哪一步最关键,开了模具之后,后面的成功都是顺带的。所以他说,我们向王志纲工作室买什么?买方向,买平台,买信心,我觉得他说得很到位。

  商人是很实际的,他买的就是工作室的核心能力。为什么市场会赋予你特殊的地位?“权威不是自封的,是群众斗争中产生的”,这是毛泽东说的话。这就是因为这十多年来,你一路走过来,你都在探索未来,你用一次、二次、十次的传奇,奠定了你对未来的把握能力。

  所以,伴随整个中国的快速崛起,对于未来,大家都一脸茫然,都不知道该怎么办的时候,社会在呼唤什么?在呼唤战略思想库,在呼唤引导者,在呼唤相当于圣经里面讲的摩西、大卫,引领犹太人出埃及,这是它最大的价值。

  我们今天已经获得了这么一种初步的江湖地位,如果我们轻易地放弃它,那真是一个巨大的遗憾,是我们每一个人的悲剧,也是这个时代的悲剧。所以,我们一定要深刻地认识这个问题。

  今年是工作室十五周年,等到下一次开年会的时候,我们回首来看,这一定是一个很重要的节点。你们会发现,工作室已经不是一个简单的靠挣钱养活自己的咨询机构,它已经有能力去营造一些新的空间和平台,然后去实现自己更大的价值和更高的理想。

  比如说我们的书院就要开业了,书院不是拿来做样子的。伴随书院的开业,将会是一个新时代的开始,实现虚、实结合,财、智结合。书院要做什么事呢?我想有几件事是要做的。

  第一是培训,极具特色的东方式培训,既不是MBA,普通商学院,也不是常规的大学,更不是忽悠人的商业化挣钱机器。它是什么?现在我还说不好,但是我相信,到时候一定会找到一条符合“三老”满意原则的特色之路,而且是古为今用,洋为中用,与时俱进,推陈出新的方式。甚至,有可能专门针对像如今在工作室实习的“富二代”。现在,社会上对他们有一种带有偏见的看法,可是他们这帮人比起他们的父辈,有见识、也有理想。也许通过对这代人的培训,我们可能会找到一种方式,既能够让他们参与实战,又能让他们开阔眼界,提高修养,成为有追求、有抱负的人。如果能让一批批年轻人从我们这里走出去,成为一个个未来的老板,我们这个黄埔军校,你想它对整个中国的价值该有多大?意义该有多深?

  书院要做的第二件事情就是研究。怎么研究法?我估计我们的研究,第一首先是有赖于我们自己,我们这个研究肯定是以案例为素材。战略思想库第一阶段是案例库;第二阶段,上升为思想库;第三阶段,归结到哲学层面,总结出规律。但是总结规律需要时间,伟大是熬出来的,需要二十年,三十年,四十年……,不断地去伪存真、去粗取精,才能梳理清楚那些经得住时间考验的东西。

  同时我也在想另一个问题,可能我们这个战斗部队,还需要与一些专门进行理论研究的学者结合,就像美国的军队需要牧师和神父一样,这点给我以启发。比如说,伴随我们实力的不断强大,我们可能会与一些机构合作,给学者提供条件,作为我们的特约研究员,让他们随军,给他们一些选题,跟着走,之后回去做研究。甚至,由书院提供条件,在这里蹲上十天半月。这些空间都是可以拓展的,在这方面尤其是上海和北京可以先探索。

  北京,包括清华、北大,我们各学院毕业的员工,要发挥作用,看看如何整合学术资源,如何开展研究合作。我们是一个创新型机构,我们最大的力量在于不拾别人的牙慧,不照搬别人的东西。但是呢,我们在创新的同时也要符合规律。

  还有第三件事情我们可以参与做的,就是影响力发布,但也要看是否到了时候。前不久,我在成都见到中国社科院的研究员,专门搞竞争力排名的倪鹏飞,他正在搞全球竞争力排行榜,省、市排行榜,这吸引了从美国到英国、德国、法国的顶级学者参与这项工作。其中他说了一句很深刻的话,不是我厉害,是因为历史的聚光灯打到了中国,作为演员他们必须要到这儿来。当时我还开了句玩笑,我说,看来下一步我们可以合作。他说,没问题,随时恭候。

  我在想,当我们的实力到位以后,我们为什么不可以参与这样一些合作。我们搞排行不是忽悠人,哗众取宠,而是有很多可以评选的标准。我们在实践当中,比如说对哪些地方有潜力非常清楚;又比如说,可以提出未来中国十大关注热点。我们参与了北部湾、海南岛、图们江等沿边各个城市战略的制定,还有我们新发现的很多新的空间和区域。我们可以是实打实的,不是帮谁炒作,而是真正要把一些城市和区域的价值挖掘出来,用科学的评估方法做支撑来发布。

  至于引导力,是水到渠成的问题,关键是公信力。刚才我说了,作为商人很清楚向我们买什么。回想起来,星河湾,华南板块之战,我们教训了江湖上那些“端起碗吃肉,放下碗骂娘”的家伙。但现在想一下,它们的污蔑攻击和围追堵截也没错,因为用商业的逻辑来看,我们这样的做法绝对是傻瓜。碧桂园成功了,工作室没有马上扩大为房地产策划集团,在地产行业抢钱,而是躲在水帘洞里不知做啥,人家想当然认为你该下课,他要上课。那怎么办呢,我们只好走到前台来,主持华南板块之战,这场战争成功之后,这帮家伙就闭嘴了。从碧桂园的成功到星河湾的引爆,是六年时间,从那时到现在又是十年时间,我们没有躺在功劳簿上,从大盘时代,到泛地产领域,从城市运营到城市战略、区域战略,再到国家战略。我们一路走来,几乎参与了中国城市化的整个过程。而这十年下来,从小老板,到县委书记、市委书记、省委书记,伴随着人们越来越找不着北,我们进入的空间就越大,而这个时候就处于无竞争状态,成为无冕之王。我到中国很多地方去,都被安排进了毛泽东、邓小平住过的场所。因为用官场规格无法衡量我这个体制外的人,同时又不好按商人的序列,只能按照最高规格来接待。为什么他用最高规格来接待你呢?因为他们有求于你。为什么他们尊重你?因为你的公信力。

  你的公信力怎么来的呢?第一,这十五年来积累了数百个成功案例;第二,你的立场独立,你不趋炎附势,你一直秉承“三老”满意的做事原则,你不一门心思的向钱看,挣钱只是顺带的结果。

  你一路走来,要经得起历史的检验,这个力量是无穷的。如果你达到这种高度,很多的资源就会汇聚在你这里。我们社会的结构,就是整合和被整合的关系,这很正常,但是在很多时候,我们不能充老大,称霸王。从商人来讲,因为我们有核心能力,所以他要整合你为他所用。但是倒过来,我们好比孙悟空钻进铁扇公主的肚子里,开始知道怎么跟各方面互动,于是才能提出一级半开发模式,原来只是理论,但经过实践证明它是可行的。

  我们要正确把握不断革命论和革命发展阶段论的关系,要掌握好每个节点,什么时候该出招,什么时候不该出招。下一个阶段只要我们愿意,我们将会成为一个最好的变压器,一个最好的整合平台,因为你确立了权威性。由此我想起一句广告词,用在我们身上更为贴切,那就是——“四海一家的解决之道。”我们就是提供解决方案的。

  今天的工作室,从现在到未来,至少五到十年,我们最大的能力,就是提供四海一家的解决之道,这是我们的核心能力。那些点式的东西,终端的东西,都只是一些节点,但是最终这些点和线都要归结到这个面上来。因为从我们的积累,从我们的能力,从我们的结构来看,已经到这个时候了。

  我们是解决方案的提供商,这是目前社会最需要的。在这种基础上,你就是游戏规则的制定者,就是代言人,就是产业链的高端,我们一定要明确这一点。始终牢牢把握住我们是谁,我们从哪里来,我们要向哪里去,后面的事情就好办了。

  要提供最好的解决方案,你就必须不断地积累能量,要为公信力不断地添砖加瓦,不断的增加价值。因此,我们绝不能放弃“既是公司,也不是公司”,两位一体的定位。我们必须不断地探索新的空间、新的领域。当然,不是为了探索而探索,而是为了解决社会现实向我们提出的各种难题。这些难题总是首先找到我们,使我们有机会最早接触它、研究它、解决它。

  为此,下一步我要更加超脱出来,做后台的事,我往后退,大家可以往前走。我亲自参与的项目有指标,一是极具创新性,二是极具复合性,三是要能最大限度地发挥我们工作室的潜在价值。

  这些年很多商人在我们这里捡到了便宜,利用我们的公信力拿到了资源,而我们没有用商业原则去对接,但这却一次次证明了我们的价值。下一步,伴随着一些企业的成功,很多几十亿乃至上百亿的老板都会明白,要吃粮,找老王。

  做什么事情,吃亏是福,不要把什么都算尽。大事不糊涂,小事装糊涂。昨天晚上,一个小老板急于要找我帮他决策一件事,虽说我们现在没有和她合作,但对她却是生死攸关的事情,我们能帮,还是尽量帮一把,我们经常会做这种傻瓜式的事情,但是还必须要做。这就是王志纲工作室,待人以诚,因为我们既是公司,也不是公司。

  但对一些商人以为可以占便宜,那就大错特错了。所以,对于那些“项庄舞剑,意在沛公”的客户,我们要心里有数,要用商业规则去对接。对于那些极具革命性、突破性,属于开模具的项目,通过超前的探索可以获得一个时代,牵一发而动全身的项目,我们要格外关注。

  除了“全国粮票”,各个团队的“地方粮票”自己把握,一些有助于培养项目经理的项目,我们要大胆推出新的项目经理人,让他们去做一些我们已经开了模具,驾轻就熟的项目。这些领域客户需求很大,比如大盘开发、定位,区域开发,旅游开发,这些是我们的强项,项目经理完全可以胜任。如果人家说,一个个“小王志纲”过来了,那好啊,我为你们高兴。

  开了两天三夜的会,大家畅所欲言,场面生动。看得出,我们的新人辈出,令人感到非常高兴,长江后浪推前浪嘛。一个思想库,最大的财富就是人才,这点我感到很高兴。上海公司先行一步,希望下一步其它公司,跟他们多交流。我一直认为工作室的发展,就相当于接力赛跑,在这个阶段是这一队人在领跑,下一阶段又是那队人跑到前面了,各个团队交替领跑,才能保证我们整个团队的领先优势。我希望这一棒上海方面多跑两步,下一棒其它团队要争取接棒,特别是在项目经理这个层面,我可以给你们放权,大力支持,推动你们上台阶。但是,我刚才也讲了,我还要时常给你们敲警钟,要控制规模,给你们拉缰绳,防止你们跑得太快,摔跟头。我不仅不给你们定效益、下指标,下一步还要规定不准超过多少,超过太多反而要罚款,用这种方式来管两头,达到平衡,这样大家才能够精选项目,才能真正做好自己的事情。

  看到我们的人才在成长,而且这些人才是我们的黄埔军校的学生军,说明一个新的时代到来了。另外,大家的视野,观察和思考问题的角度,也开始多元化,这非常好,只有互相撞击,才能产生新思想。

  另外,通过三夜两天的会,整体思路也比较清晰了,知道大家在想什么。但是,最终必须统一到工作室“打造中国最好的战略思想库”这个大方向上来,再次明确——我是谁,我从哪里来,我向哪里去。坚定地走下去,再走上几年,到那时候我们再聚会的时候,你们会发现,一个新的时代又开始了。然后,我们又会在一个更高的平台上,发表我们新的看法。一个团队就需要这样一次次地总结,一次次地提升。

  最后谈到年会,回顾起来,我们就能看出,我们的会从水帘洞一张桌子,到玫瑰园一张乒乓球台,再后来开到星河湾,最后走上了黄山。其实这个节奏和过程也反映出,随着工作室的发展,工作室这种大脑风暴式的会议,越开层次越高,我们不仅遍享祖国的名山大川,说不定几年以后,我们的年会将会开到国外去,这也说明钱很重要,但是钱又不是唯一的。作为我们的员工要经常提醒自己——我们既是公司,又不是公司,金钱只是顺带的结果,把握好这一点,我们就能直挂云帆济沧海。