(王志纲工作室2005年年会总结讲话)

  两天的年会非常饱和，但是我感到非常高兴！白天的会议饱和轰炸，晚上还穿插了一些“节目”，（这里的“节目”指讨论书稿、接受采访以及员工们的演出准备等事谊。）大家还能够积极地投入这次精神大餐、精神桑拿、精神体操，十分不容易。开会前我就说过，对于工作室一年一度的年会，在社会上已经小有名声，很多对工作室有所了解，或者曾经参加过年会出去的人，一直是把能够回来参与年会当成自己梦寐以求的事情，就在我们开会之前，就有不少年轻人要求进来，最后，我们都狠心的拒绝了。为什么狠心的拒绝了？没办法，因为这种聚会，这种共振，这大脑风暴，应该是提供给我们自己的。我们没有权利和义务让更多的人来分享，也就是说我们要强化它的含金量，而不能过分地去稀释它。这就是我们开这个年会的一个主要的考虑。一个主要特色。

  第二，就是因为含金量很高，你们今天所获得的信息和信息量，可以说都是真金白银，都是书本上学不到的。都是发自内心的，不管是经验还是困惑、是探索还是互动，是决策还是结果，可以说它本身就构成了现代生活中一道清明上河图。如果是我们能够举一反三的话，作为我们的年轻人，新来的也罢，干过一两年的也罢，回去以后，反刍再三，都会对你一生受用无穷。

  孔老夫子说，开卷有益，这可是比开卷要强十倍、百倍，希望大家珍惜。按照老惯例，我对会议做出总结并对未来进行展望。题目暂时叫做“战略之道”。

  今天我讲这个问题，可能散一点，我不想十条、八条的讲，想到哪里讲到哪里。

  工作室名至实归，旗帜鲜明的提出，我们是一个战略机构

  在讲以前，我想到两句话，一句是马克思的话，马克思的《资本论》开卷首页上写的，引用歌德的诗，他怎么写的呢？“在科学的入口，如同地狱的入口，这里，将根弃一切犹豫和徘徊，走自己的路，让别人去说吧。”这就是马克思信奉一辈子的格言，这条写在他《资本论》扉页上的格言，影响了我一辈子。

  一个人要探寻科学，追求真理，如果这个人是短期行为，总想三天两天就捞个钵满盆满，那他要么就是一条变色龙，要么就是一个没有原则的投机分子。一个人要坚持一个真理，要走通一条黑暗的隧道，没有这种坚定不移，非常执著的精神，不能用十年，二十年甚至穷其一生来探索，那是不可能的。我们经常讲，志当存高远，志当存高远的背后，是需要有用十年、二十年甚至穷其一生的探索作为付出的，高远的目的，脚下的道路，两者要结合起来，一步一个脚印地向前走，才可能达到目标。如果只会埋头拉车不看路，没有高远的目标，走到哪里黑哪里歇，可能一辈子下来，就是凡夫俗子一个，就像老毛驴拉磨一样，天天都在走，最后还是原地打转。千里之行始于足下，光有一个宏伟目标，远大理想，却没有一步一个脚印从脚下走出去，也是一种天桥把式光说不练，空想社会主义没有任何出息的。所以，知行合一，这可是一个很重要的规则。这是一句话，今天跟大家共免。

  第二句话是当今美国著名的哲学家《时间简史》的作者霍金说的，他的这句话对我留下了深刻的印象。当今困扰人类的一个基本命题是什么呢？

  “人们在越来越小的问题上知道得越来越多，而在越来越大的问题上却知道得越来越少。”

  诚哉！此言，这是因为什么造成的呢？人们为了成为专家，成为出人头地的人物，社会分工越来越细，分得越来越细才可能成为专家，才可能毕其功于一役，成为这个行道的泰斗，成为博导，才能得到社会的承认。这是现代社会分工所造成的。这个需不需要？需要。

  早在两百年前，古典经济学的创始人亚当斯密的一个重大的贡献，就是分工与协作，它提示了资本主义社会生命力之所在。通过分工与协作打破了所谓的农业文明，才使资本主义的文明能够滥觞和纵横于世界。用这种方式来配置生产力，叫分工与协作。

  但分工与协作走到极限，就出现今天令人困惑的现象了：人们在越来越小的问题上知道得越来越多，在越来越大的问题上却知道得越来越少。所以我经常嘲弄专家呢！我说，什么叫专家？把简单问题复杂化就叫专家。什么叫专家，只知道自己面前这点事情，面前以外的事情什么都不知道这就是专家。正是因为这种结构，冥冥之中在呼唤一种机构，一种人物，一种专业。这种专业是啥呢？就是通家。就是在小和大之搭建一个桥梁，搭建一个平台，既尊重专家，在小的问题上知道得越来越多的这些专家们，同时呢，又成为大家，在大的问题上知道得越来越少这方面能够补充上去。整个社会，大千世界，冥冥当中，都在呼唤这么一个人物和这么一种机构，这就是战略。

  而今天，时代，历史，实践给了我们一次很大的机会，使我们有可能成为这个平台和桥梁之一。我们这十年的探索和实践，无不闪耀着这种光芒。我们所受到的各种冷落，各种攻击污蔑和误解，也无一不是因为这个鸿沟，和人们不知道这个鸿沟对自己造成的损害，而造成的这么一种不了解。神化也罢，丑化也罢，都是这样。

  我们经过了十年，就像修建一座桥梁，从两边修，终于到合垅的时候啦！这次的工作室年会，就是合垅之会。十年磨一剑，十年辛苦不寻常啊！本次合垅之会应该解决两个问题。第一，攘外必先安内，当历史已经发展到今天这个状态的时候，作为我们内部，自己还不清楚我从哪里来？我今天处于什么状态？根本就不可能知道明天我将向哪里去？更说不清楚我是谁的问题。这次年会，我们了解了我从哪里来？我们处于什么方位，我们也需要明确我们明天往何处去，工作室名至实归，旗帜鲜明的提出，我们是一个战略机构。战略为王，战略致胜。所以下一步我们要实施的是战略之道。这是第一个问题。

  黄文仔是一面镜子，他的讲话代表了老板阶层对工作室核心价值的认同和期盼

  第二个事情，昨天一场高潮戏，你们也看到了，黄文仔，作为我们很重要的一个客户，也是一个重要的指标，他不请自来，非常激动的要发表讲话，他的助手，班底给他写了发言稿，他一把扔掉。这个平时非常注重自己形象、言谈举止十分讲究的老兄，昨天是犯禁了，一把扔掉，自己要发言。说实话，他昨天的发言是历次发言最好的，比他用稿子讲还好。感同身受，言为心声。一个人只要真实，不说假话，一个人只要有料，他会感慨万千，他说出来的东西就是掷地有声，就是货真价实的真金白银。

  黄文仔是谁？黄文仔是一面镜子，黄文仔是谁？黄文仔是一个时代的缩影。黄文仔是这十年这些老板们，老板阶层对王志纲工作室这个不明飞行物的认定和明确定位的一个代表。黄文仔代表了前期的杨国强表示了遗憾，代表了他旗后的一些老板对工作室的核心价值的提升、展望和期盼。这就是市场，这就是市场的呼唤。如果连这一点我们都不明白的话，那真是该死啦！所以你们要好好的理解一下黄文仔这番讲话，可不是代表他一个人，是代表了一个阶层，代表了一个时代，代表了工作室十年的跨越，对我们条分缕析以后的结论。

  “你们是战略，我们是战术，你们是务虚，我们是务实，如果你也是务实，我还要你干什么？！”很实在。正因为你务虚，我务实，我们才能够琴瑟和鸣，我打仗很利害，但天上没人看着，山那边是什么情况我不清楚，不敢放心往前打；你天上给我看着，我能够扔好炸弹，你们是预警飞机，在天上看方向，你不看方向我心里发毛不敢打仗。你看好方向我心里有底敢打敢拼。这都是些感同身受的东西啊！五年六年走下来以后，这种感受浮出水面了。时间是最好的老师，最好的证人。时间是最好的清洗剂，说什么都没有用。如果王志纲工作室在此之前已经改弦易辙了，如果王志纲工作室在此之前已经成了先烈了，这些话都不会产生了。你昨天再多辉煌没有用的。

  我们老家有一句话，叫做，成龙上天，成蛇钻草。我几岁的时候，老人们就跟我讲这么一个故事。一个精灵修练几年了，今天就要修成正果，半夜三更的时候开始要往天上飞了，能够钻到九宵云外就成龙，在飞的过程中那个念咒语的人突然打瞌睡去了，于是精灵就一头栽到地上，成蛇钻草了。

  这是需要时间的啊！成龙上天，成蛇钻草，这些民间的谚语一直在影响着我。这是我讲的第二句话，就是在大的问题和小的问题上搭个平台。还有第三个呢，昨天黄文仔的这些东西，我们要善于举一反三。市场，这就是市场这面镜子对我们的期盼，对我们的评估，对我们价值的安排，在这个背景下面，今天，我们要合垅了。以今天这个会议作为枢纽点，一个承上启下点，告别昨天，大踏步向战略时代的明天走去！

  昨天是一个什么过程？昨天，是因为我们要与狼共舞，我们要融入社会，要让市场认识我们，不得不做出很多妥协，我经常讲一句话，现在大家反思一下可能更有深意。我说，昨天的中国只是一个滩涂时代，无非是赶小海，这个时候是比蛮力，顶多有人支个招，出个点子，就能够得其天下，以至于我们出现这样一种尴尬，我们在市场经济已经掀起喊声啸天的南方，到了北方去的时候，问你干什么，一说是搞策划，啊！给支个招，给出个点子。我听了以后鸡皮疙瘩都起来了，这是怎么回事？啊，后来我理解了，因为北方还在滩涂时代，那时候根本就不需要别的，不就是支个招，出个点子就完了吗！而这个时候的南方，水都淹到肚脐眼上了。这个时候还需要点策划，它阶段不一样。不要笑这些东西，它是一种初始阶段。当现在整个大海都没过头顶的时候，如果还只是支个招，还只是给个点子，甚至普通的策划都不够了。今天，特别是明天，战略时代到来了。我们终于等到这一天了。我们怎么迎对它呢？

  MBA就是一个上岗证

  我们的很多员工，特别是很多年轻的同志可能会感到，好不容易学了一点专业知识，这一下子算是废了武功了，明天怎么办？在这里来学过两三年，出去了人家说你是杀猪的也不会杀，杀鸡的也不会杀，我们求职时怎么办？这个思想我可以理解。但是我告诉你们一个非常简单的道理，这是在此之前的规则，靠专业吃饭。但在此之后，从今年开始，专业人才过剩，已经很难找到饭吃了。凡是可以克隆的，凡是可以大批量培养的，以后都是贬值的。五年前，十年前我就说过，什么叫MBA?MBA现在是一个神话，明天就是一个上岗证。今天已经表现得很明显了。以前有些老板见了我，很NB的，说，我这里有几个MBA，我当时MBA也说不清楚，老是听成是NBA，他们告诉我，那是篮球队。就是包括MBA多么神圣的光环，到了现在，也成了一个上岗证。所以我说，这是一个不断学习的时代，如果一个人没有这种意识，没有这种动力，没有这种能力，你学什么也会被淘汰。你学什么专业也长不了的。包括现在房地产界，我先把话说在前头，五年之内，中国的房地产界，现在奇货可居的那一批人，百分之八十要失业，到时候讨饭都没地方。操盘手，营销人员，还有围绕它们的这些奇货可居的人！因为整个中国房地产高速发展的过程，已经不能持续下去了。现在一个广东的房地产开发量超过了整个欧洲，一个上海超过了整个美国，这是很偶然的一个时代，这个时代一旦结束，一夜之间，这些人一下子就落到了地上不知道怎么回事。

  最近工作室出现了一个现象，段明这个地方就接到不少求职信，都是四十七八的，教授级，还有当过大学校长的。就是MBA的爹了，（众人大笑）还有博导的老师，一问都是在原来深圳的种子基金，资本运营公司，证券公司当过总裁的，来工室求职。为什么呢？洗牌了。那个行道已经没有神话了，他们发现工作室是一座永不落幕的学校，一个永动机，他们感到很神奇，其中有一个是跟段明他们的工作组，参与了一些事情，基本上是免费的干了两三次，人不错，很勤恳，（侧头问一旁的段明）现在还能够调得过来吗？脑袋？（段明：还可以，手续还没有办完。）手续还没办完啊！四十七，四十六吧？（段明：差不多，就是这样。）前不久还有一批人，广东苏皮（音译）的一个常务副总裁，还是全国的一级经济师，写信给我求职，想投奔工作室，我曾经想推荐给云亮，后来犹豫再三，还是放一下吧，他是广东省人民政府专门招聘来的国务院津贴专家。这些现象非常有意思。我说这些话是想解答你们的第一个问题，小小年纪才二十多岁，就担心这个专业吃到晚年我怎么办？这个饭碗如果不行了我怎么办？哪有一个碗会端到六十岁的！（任总、段明等大笑）凡是大学什么专业一辈子就守着这个专业的人，基本上没什么出息。他就一辈子就活了一次，你回头看我身边这些人，天上飞的，地上爬的，水里游的，学什么专业啊？（侧头看身边的云亮）这是学“抖水袖”的，云亮如果还在学他那个抖水袖可能他们那个剧团已经开始下岗了。（有人发笑）那叫什么剧团啊？红线女那个地方？（众人发笑，回头看任总）任总是学什么的？（任总：学电子的。）电子还凑合，（众人大笑）说不定现在还在深圳上步路电子一条街卖电子走私光碟。（众人大笑，首席面向身边的段明）段明是学贸易的啊？十年前深圳最吃香的就是报关员，一夜之间大洗牌，我都不知道外贸公司到哪里去了，这些报关员到哪里去了？

  社会的转换很快的。我老婆有一个同学，是个女的，在他们班是最牛的，最后跑到深圳，每次打电话，都让我们这些当时在西北的人吓一大跳，问她在深圳做什么？搞外贸啊！干什么？跑批文哪！然后第一块走私手表就是她卖给我的。后来我到广东呆了七八年以后，她来深圳拜访我，我问她现在搞什么？她说搞物管，物业管理。在政府的一个城市社区里面居委会当居委会委员，还准备拉我参加九三学社，说，她还是九三学社的常委。我问，九三学社有什么好？哇！共产党给我们钱又可以去旅游，还可以走捷径当官。怎么不搞外贸了？洗牌了。社会发展非常快。不少券商集体下课。五年前，十年前券商们是用麻袋分钱。我们年纪轻轻的，老想凭借一已专业，一朝鲜，吃遍天，怎么能够吃一辈子！？

  大地恩情，我们要感谢这个时代！

  解决这个问题一个简单的办法，活到老，学到老。不断的自我扬弃。而能够提供这样一个机会的，就是我们这种机构，这样的机构，在中国，凤毛麟角，其中王志纲工作室是最为优秀的一支。如果我们说顾问咨询公司，战略咨询公司是可以提供这种空间的话，即使是在这种机构，这种行业里面，也可能只有我们这种机构，是还在不断扬弃的。其他的机构，比如营销代理，还是在强调专业，但他也是需要创新，不创新他也要被淘汰。但这种创新是有限的。这是第一个问题，叫做天助自助之人，一个人，要应对这个世界复杂万千的事情，应对这个世界最好的办法，就是以不变应万变。以什么不变？不断的学习，不断的超越，应付这个不断的变化。

  第二个，什么叫做以不变应万变？规律，就叫“道”，掌握了规律这个“道”以后，在这种事业下面，世界上的一切事情，尽在我掌控之中。

  第三个问题，我经常讲一句话，大地恩情啊，我们要感谢这个时代！给我们提供了这么多实践的机会。在美国，在欧洲，你根本找不到。我到澳大利亚，看到那里的人在打瞌睡。我到了加拿大，到了美国，看到那些土佬们，我到了欧洲去，看到了达沃斯那些小孩，从爷爷那一辈人开始继承，客人来了以后给你换个滑雪板，然后清洗干净，啪啪啪！打完油，给你装好，你再来，他也是这样干。我问他，他告诉我，他这么干，他爹这么干，他爷爷也是这么干的。来一个奥运会滑雪的冠军，他也是这么干出来的。很多地方他们都没有去过，你问他感觉幸不幸福，他觉得也还可以，比爷爷生活还好一些。说实话，倒过来他们开始羡慕中国了。只有中国有这种机会，一个人可以过十辈人二十辈人的生活。真正能够体会这种生活，这种乐趣的，是我们这种机构。

  这是必要性，下面讲可能性。

  老总画图，员工要学会打勾勾针

  小时候，我家里那个妹妹，她喜欢打勾勾针，我们现在叫抽纱，她打窗帘、头巾等，我就发现她勾出的各种图案，彩凤、红梅，惟妙维肖，她才几岁，怎么能做这种事情呢？后来我才发现，再复杂的事情，再深奥的问题，只要把它简化成定量的，可操作性的东西，就容易了。设计师给了一张坐标纸，拿过来，先在坐标纸上托一只凤凰在上面，画一幅盛开的梅花图案，剩下的就是多少格，多少行，格子怎么打，用线穿起来，在她的眼里只有一针，两针，三针，一格，两格三格，完了以后出来就是一幅彩凤朝阳，美丽的图案。这是一个什么道理呢？

  工作室的整个过程，首先，是要画图的。就像你们云总，是要画图的，压力就在他们这些人，他们是不进则退，不进则死。所以他愁眉苦脸是可以理解的啊！画图的画了以后，第二，就是它的工序。

  我们来的人根本不用画图，将这个图定量，程序化，我们再笨，也不会打不了这个勾勾针啊！还不至于不会认这个图啊！起码我们从这个地方开始接触好不好？北京公司任总这方面做得很成功。他就把它变成一种可操作的东西，让我们先能够进入状态然后找到乐趣。在这个基础上，吃饱了争取吃好，上台阶。我们不要发怵，高有高的做，低有低的做，社会是一个金字塔结构。

  第一， 不要发怵，第二，要有方法。第三，有了方法，进得上档以后，就给我们一个坐着亚军打冠军的可能了。

  我本人向来天马行空，不是承上启下的人，所以跟我学习的人很难。说白了，我是一个降将的人，只能带将军，带不了士兵。由此形成一个情况，在工作室，要么就带出一个将军，要么就带出一些“夹生饭”出来，出去天上知一半，地上全知，一动起手来什么都不懂。就是这种结构。但今天我感到非常欣慰，工作室经过十年的探索，我们现在上中下结构已经形成。特别有了一个中间层面，操作层面，能够把定位的东西转化为定性和定量的东西，能够带着大家往前走。还有优势，南拳北腿，东邪西毒，能够互补，缩短了我们的探索过程。而这样的一种经验和探索，以后将会长期出现在我们这个工作团队和平台里面，使我们能够像封神演义上土行僧的那种缩地法，缩短距离，别人十年才能探索出来的东西，我们可能几个月就能够搞清楚了。这样，我们才能走得更好，走得更远。

  这是今天开会我要讲的第一个问题，战略之道。我们等了十年，终于等来了战略时代。

  第二个问题，要回答大家的一种担心，而且对自己要充满信心，这个东西不仅是看得见而且是摸得着的。

  第三个，工作室这些年来，我有个最大的感受，出去了很多人，除了少数败类，人品比较差，做了一些对工作室不利的事情，很后悔，通过很多方式要想到工作室来戴罪立功，或者登门谢罪，这个不谈他了。

  大多数人出去以后，都混得不错，前几天我看我们网站上跟的一个帖子，出去时间不长的一些人，他们发自内心的给工作室拜年。而且讲了，前不久他们从工作室出去的一批人相遇，大家回首往事的时候，发现他们在人生中最伟大，最辉煌，最感恩的这一个阶段就是在工作室呆过的，这一个阶段使他们出去以后都混得很好。像杨宝民，他们出去现在都是总经理。

  他们为什么会这样？工作室给他一个视野，工作室给他一个方法，工作室给他一个思路，如果他有专业，就会把这个专业发挥到极致，如果他没专业，那他找到了一个专业。

  还有一个是去年年会上你们见到的一个人--在深圳公司呆过的李战洪，李战洪想要给我拜年，但被段明给拦截了，过不来。通过很多渠道传话过来，我经过检测，发现这个人处处都是以工作室的员工自居，给他获得了不少的无形资产，第二他最近在重庆做得相当不错，成了重庆的一个传奇人物。尽管吹牛大了一点，但还不至于损伤工作室的品牌。所以这次我到重庆那天有人问是不是可以见他一面，我说可以考虑与他见一见。他在工作室混了一年左右。

  另外一个就是熊大寻，熊大寻可能还会摔跤，现在到了昆明，已经不得了了，成了昆明一霸！说现在昆明有房地产两个最大的楼盘，他是总策划。最后表示对工作室的感激。我说感激归感激，但是熊大寻，你离得到真经，还差很大的距离。你既然还认工作室的教导，那我还给你一个忠告，如果把我的话这只耳朵进，那只耳朵出的话，你还要摔跤的。良药苦口，不管怎么样，他表示了一种感激之情。

  华彬更不用说了，华彬这一种感情。今天晚上活动的时候我们还要组织人朗诵华彬写来的几首诗，他在新西兰过不来，现在做得非常成功。他在工作室呆了几年，感恩。他做广告去了，没有做策划。工作室这个大熔炉啊，给人的锻炼是很多的。

  比兰德更中国

  这个时候我想到了麦肯锡，麦肯锡每年到哈佛和商学院去进很多优秀的学生，进来的时候，工资非常低微，也不会手把手的教你，本着大进大出的办法，你来，混了一个经理，混上一年以后，百分之九十的出去，留下百分之十，最后，大批的人还照样进来。

  本来我们也可以采取这种办法，很简单，我只要愿意到大的名牌学校去招生，招几十个人进来，一千块钱一个月，够吃饭了罢？干一年，年底以后百分之九十再走掉，行的留下来，这都是国际咨询公司的通行法则。但是我们为什么不这样做？这样做不仁道，不中国，因为我们比兰德更中国。（众人大笑）我们是一种东方式的做法。希望大家能够理解，能够珍惜。

  这个中心点定位清楚以后，关于明天，我们怎么看？我告诉大家几个简单的现象。现在，今天讨论的问题，你们都感到很邪门了，就是云总说的稀奇古怪，有地铁—广佛地铁，今天会议上是谁说的，自己搞地铁把在北京的研究生同学吓了一跳，你搞旅游的怎么搞地铁去了？还有更大震撼力的，就是那个法门寺，佛教的事情你们也在搞，如果不明白的，可能觉得你们就是巫婆神汉。这是他们对工作室的不理解。其实他更不理解的是工作室的明天。

  明天我们还会进入哪些领域呢？你根本想不到，就是资本领域。下一步的中国，就是资本的市场，资本并购，资本整合，还有基金，才真正的拉开帷幕，全世界的银行全面进入中国，中国这种古板的银行机制将会受到致命的冲击，一边捆着草，一边饿着牛的这种不正常的现状将会得到彻底的改变。刚性的结构，政府一个脑袋拼命的卡住阀门，不敢放，一放，就淹水。一收，大家又渴死，这里停电那里停水，这种调控方式，五年到十年以后肯定是不行了，马上八国联军进中国，金融机构全部进场。金融机构是最需要策划的。本来十年前，我要想在中国呼风唤雨赚大钱，很好办，就是到资本市场上去，到证券市场、到股票市场上去，那样太容易赚钱了！编两个概念，请几个刀手，那个时候像屈波他们早就发大财了，在网上发一点什么利好，然后我利用在新华社的方便，使用一些手段，把这些股民一下子骗进来，我们一脱手，就能赚很多钱，那就需要策划！但是，我坚决不进去！因为那是一个很肮脏很不道德的一个行业！规则不清晰，所以没进去。

  但是，明天，非进去不可了！在这个过程当中，我们无非就是补一点关于金融的知识。所以这一点大家不要发怵。五年前、十年前谁懂房地产？包括你们云总，1999年带他进星河湾的时候，出现了两个笑话。第一个事情，云总这个人很谦虚，他有点发怵了，这是一个全程策划，不是一个营销推广，他不太明白，然后请了工作室的一些做过房地产的老同志，一块来开座谈会，一下子我们那些老同志就开始有点得意忘形了，这小子总算知道要我来指导指导你了，第一个表态是要保密，第二是故弄弦虚，第三是要教训。那些人懂什么呢？懂水泥标号，钢筋尺寸，就是那些地盘工的知识，我看了以后，就明白是怎么回事了。后来这些人在这里混不出来，都被赶出工作室了。

  通过一两年下来，伴随我们把星河湾和华南板块打完以后，你问云总现在懂不懂房地产？他可以修理你一下，他可以从头到尾每一个毛孔都跟你说得清清楚楚。

  从战争中学习战争，这是我们的主要方法

  从战争学习战争，这是我们的主要方法。很多事情，只要我们下决心进去，用战略的眼光去把握，去掌控它，很多知识是可以迅速打通的，打通跟别人不一样，别人靠这个吃饭，打通，我不懂它但是我了解它。这种“缩地法”，这种浓缩的学习法是必须要有的。

  另外，云总的一个总监是专门做房地产的，刚开始的时候，很多核心机密都是那个提供的，两年下来以后，那个人的知识不能往上涨，而这边已经大跨度前进了。这就说明什么问题呢？知识这个东西，看你怎样把握它，只要我们下了决心，战略上需要，借助我们特殊的方式，这个东西是不难的。所以我说，下一步，资本市场、金融市场，我们是要介入的。我马上要去北京，要见金融界的一个很大的事情，中国最大的一支基金，本来要请我去开会，25号，在温州，但是我没时间去。已经把我们策划进去了，一定要请我们当顾问，作为他们的策划机构。到那个时候大家不要发怵，这些东西怎么能行啊？怎么不行啊？！这是一个。

  第二个，还有很多新的领域，下一阶段的中国，还会出现很多新的市场，比如文化市场，现在很多政府都在考虑这个事了，只是很多还不成熟，比较成熟的有成都市政府，这次云总去了，成都市委宣传部那个部长，说他们在这方面已经有了考虑，一旦决定做了，一定要请我们工作室进行合作。文化产业在明天的中国，一定是一个非同寻常的东西。

  美国现在是大量赤字，为什么还是世界强国？一个重要原因就是美国的文化产业，文化侵略，文化输出，控制着世界。美国的大享们，为什么大都集聚在洛杉矶的好莱坞？这是文化产业的力量。

  工作室有个最大的力量，就是它的创意能力，在国外创意是一个很大的产业，工作室的创意能力直到现在还没有得到很好的释放。包括下一阶段在红蜻蜓的产品打造上。其实我们的创意能力是非常强的。特别是通过大脑风暴。文化产业就更不用说了。关键是我们要找到合适的时机，一旦有了以后我们的能量将会得到很大的释放。当然，这方面要有契机，要有实践，这也是一个很大的空间！

  第三个，传媒产业。下一阶段传媒产业也会来找我们，所以说屈波这本书的意义非同一般。要给人展现一个深不可测的无底洞。这个无底洞是什么？爬出来吧，给你自由。进来以后，凡是你解决不了的全新的领域和空间，就是这个机构能够解决的。就像云亮他们见很多客户时，那些客户所说的，如果这个问题连他们（王志纲工作室）都不能解决的话，那么别的机构就不用找了。

  这些机会都在冒头，就是没有解决方式。今天我在路上，我在跟云总讲一个道理，你们自卑什么啊？任何一个全新的领域，谁都没做过，我们可能也没做过，但是比起那些没做过的，松明子（带有松油的松树枝做成的火把）在我们手里，我们高举着这盏自由之灯在前面探路，我们在前头领跑啊！你手里面有亮光，你又一直在往前跑，你不又领先了？领先你怎么不去实践呢？实践这是你的义务，是你的任务，你把这做好以后，唤起工农千百万，对社会产生推动，对自己得到一种积累和沉淀。那不是战略公司的应有之道嘛！？

  掌握战略之道

  明天，有这么多的空间出现，我们怎么应对？现在我们必须回到本题上来。工作室的每一位员工，现在既然已经进入了战略时代，你们就要掌握战略之道。

  纵观世界，任何一个战略性公司，任何一个战略性平台，它能够长治久安，离不开三件法宝。第一件法宝，独特、科学的、行之有效的方法论，这正是工作室的最大的强项。包括我那个《财智时代》有很多人会背诵出来，但是他不知道是怎么回事。其实这正是我们用马克思主义和中国实践相结合所得出的东西。

  我们说，处理任何事情之前首先是大势把握，很多人只会背口决。你没有大的趋势的把握，你怎么知道它的昨天、今天和明天呢！你怎么能预测呢？包括今天讨论许多项目的时候，回头看，为什么他们会成功？你说我怎么成功法？王志纲是神吗？算命哪！但是他最后都算准了，为什么？他有一套科学的方法论，大势把握。但大势把握不是说这句话这么简单，你对国情了解吗？你对中国的发展阶段清晰吗？西方类似的方式你明白吗？包括我每次到上海做项目，我每次给他们讲切片式分析，为什么要切片式分析？它山之石可以攻玉，今天，云总提出切片式分析，下一步你们在做项目的时候，能自己做就自己做，做不了就要委托，切片式分析，切片式分析就会形成我们比模块还要成熟的一种板块。就相当于我们盖房子的玉制件一样，没有大势把握的能力你怎么能够了解这些东西呢？而大势把握的后面又有多少东西在支撑它。这就是方法论啊，这叫做大势把握。

  第二个，理念创新。什么叫理念创新啊？你没有对客观主观和趋势的把握，你怎么能够做出创新的理念呢！这里面是涉及到很多环节所支撑的。比如说，适度超前理论，太超前要跳楼，太滞后要饿死，要适度，这个学问很大。适度是啥？也许对张三可以超前三分之二步，但对李四只能超前十分之一步。都是适度超前，但是不一样！有的人可以一步跨过去，有的人只能向前迈进一点点。这都是学问。在这个基础上才有理念创新。

  今天讲到，第一次我跟段明去厦门，现在工作室有一个很有趣的问题是啥呢？有很多项目，可能合同限制很大，其实我一去，一看，喝了酒，就知道是怎么回事了。原来没有经验在酒场上傻乎乎的就跟他们说了，这次也是这样。这时候段明就用脚在桌子底下死劲踢我，我说干什么！？段明说再说下去我们就没有东西卖了。（有人笑）后来我跟段明说了一句话，我说，说了他们也听不懂。（众人笑）因为它是藏在我的很多语言体系里面的。（段明：反正我听懂了。哈哈哈！）你听懂就行了嘛！（段明：我就着急啦！）她就怕了，然后我就一石激起千重浪，通过一个撞击反射，我就明白他们开始接受工作室了。啊，公关公司还有这些东西！哗哗哗哗，然后就促使他们订下这个合同，最后就是那个药丸，这药丸如果你是一句话，一次性卖给他呢，一万块钱他也认为是太贵了，你把它包装好整个产业系统做好卖给他，两百万他觉得还便宜。那么，这个药丸有了以后，就是功能性操作和专业性的东西，怎么用我们的力量？我们的力量大有可为。像这次段明的团队，那个芦伟，原来是学规划的，有点才气灵气一直发挥不了作用，这次人家就发挥作用了嘛。人家现在找到感觉了。专业也是很有用的，前提是要把魂找到，找魂是我们这个领跑阶层，所谓是大将无能，累死三军，这个魂找到后，下面的每一个环节，就需要我们的专业人员，把它作到位，这样，才能长短相济，这叫理念创新。

  第三句话叫要素整合。要素整合这个学问大了。当你口袋里面只不过两三个要素的时候，你整合什么啊？但有的人不然，我的脑袋里面是无穷无尽个要素，所以希望我们的员工在做事的时候，你要注意一个问题。搞策划就相当于开药铺的中医，你要给人家开方子，你说要龙骨，要凤髓，你开了也不知道药到哪里去抓。扯蛋嘛，方子再好也没有用！

  意在笔先，你开方子的时候，应该知道这个东西在哪里有，有没有替代品也应该知道。把它说白了，实在这里没有，我用针灸和拔火罐也能帮你解决。这个东西你就心中有数了，你开的方子就了不得了。你就可以赚三笔钱，第一开方子，第二，帮它整合，第三它整合不了，再来一笔钱，我帮助你拔火罐，用拔火罐的办法把问题解决。你还可以马上再签一个合同，就是这样一个简单的道理。

  要素整合需要见多识广，要善于团结我们周边的协同性力量。这次厦门这个项目，后来涉及到规划公司用谁的时候，我们的权威性就表现出来了，人家听我们的。我们就推荐了阿德金丝，阿德金丝就非常珍惜这个机会，人家总裁全力以赴的配合，很珍惜与工作室的合作。也是互相帮忙，阿德金丝经常扮演厦门规划评委会的委员，很多事情在推进上起了很大的作用。以后我们成了很好的朋友。等到云总在南昌作项目的时候，当时叫那个客户去请这些公司，阿德公司NB哄哄的怎么请也请不到。通过我们这个渠道，他们才知道是王志纲工作室在后面，一下子人家来了。这就是要素整合啊！平时怎么积累？一个顾问公司，就像一个给人家掏耳朵，剃头的，没有十件八件工具，做不了事的。千万记住。当顾问的人，大至你们总经理，中至总监，小到下面的员工，这都是能力。

  第四句话，叫操作监理。就是兵来将挡，水来土淹，这涉及到一些商务知识，商务经验，与人沟通，轻重缓急的把握。

  好了，这就是我说的一个战略性顾问公司，它所应具备的第一个法宝—方法论。独特的行之有效的方法论，工作室有一套这种东西，你们自己好好的琢磨去。

  第二个问题：丰富的临床经验。说白了就是我们的案例库。工作室现在已经有几百个案例了。这里强调一句话，段明这次回去以后，你们深圳站的牵个头，就把案例库做起来，以后是不是就叫阿铃来做信息管理员？以后，我们的项目，这些案例，做得差不多以后，定个规则，十天半月，全部汇集那边，这样一来，大家信息资源共享。

  案例库它有多次反刍的功能。第一次案例我们是这样解读法，三五年以后，面对这个案例时我们是另一种感受，十年二十年，我们又是另外一种感受。这些案例是伴随我们不断成长的。这些东西成了我们的临床经验。有的是我自己的，有的是我的友临部队给我的，是我们工作室的整个团队所提供的。当我们长期浸淫在这些当中的时候，我们就会少走很多弯路。这就是案例库的作用，它是战略咨询公司的财富。

  第三个问题：强大的品牌支撑力。

  这个方面说起来简单可是学问大了。你有号召力，别人崇拜你，才有黄文仔愿意买你指的这个方向。最后通过事实再来说明。

  第二个，你有品牌，所有的人跟你合作都觉得是沾了光。你一呼百应，众多中游和下游公司都愿意跟你合作。这就很顺手。

  第三个，你有品牌，就会扮演一个维妙的，在合同上说不清楚但大家又心知肚明的变压器的作用。一种带有公关公司性质的那样一种作用。由于你还能够摆平各方，三老满意，他为什么会不请你呢！

  品牌，它是公信力，是权威力，这就是品牌的支撑力。你有品牌，就意味着市场上各种支撑力量都愿意跟着你走。都是你的，犹如探囊取物。

  一个战略性的公司，基本上有这三个法宝它就撑起来了。当然，在深层次里面，还有企业的文化，企业的团队建设，企业的核心能力，这些都不用去说它，也就摆在里面了。

  强化网络平台、工作室将成为中国最大的内容提供商

  通过这个开会和今年的总结，我觉得下一阶段我们有几个问题是需要重视和强化，需要继续发扬光大。

  第一个，2004年，工作室在工作上有一个重大的突破，就是互为表里，互为首尾（龙首龙尾）协同作战。事实证明，这是一个有百利而无一害的工作方法。工作室发展到今天，在总的核心能力之外，还形成了一种相对的核心能力。比如说，云总，在市场感觉、市场营销、市场传播整合方面，绝对是强项。

  任总，在产业，企业战略，尤其是在复合型非常强的，一些产业集群的梳理和条分缕析上，是他的强项。

  路总，在区域，在空间，城市竞争这方面，是他的强项。

  段明，在处理很多复杂问题的时候，能够条分缕析，把盲肠找到，能够走通，稀奇古怪的事情，项目能够走出来。

  每个地方都有每个人自己的特点。这些工作性质是很有意义的，有的时候它表现为项目的前期，有的表现为项目的中期，有的表现为项目的后期。当我们去获取项目的时候，比如说广州公司是一个总体，那么一开始是前期，这时候我肯定做得好，但是，我的核心能力可能还表现得不是很充分。而段明在武夷山拉到的项目，人家要求的是后期，但后期肯定不是她的强项。这时候可能是咱们广州队的强项，怎么办？今年的这种探索效果就非常好，所以下一步要继续升华上台阶。不仅是如法炮制优势互补，共同打猎，而且还要上游和下游互为前锋，后卫的格局，慢慢的探索。我认为这是2004年最大的收获。在过程当中，彼此之间形成许多信息共享，知识交融。

  还有一个问题，工作室在2005年传播、交流和共享这个平台的强化。怎么强化法？首先，就是从我们的网站的提升能力方面开始。把管理权交给段明。包括我们前面说的案例库，制个表，定个时间，到时候就要全部集中起来。

  第二个，网站，要真正发挥它的作用，真正按照网站的方式经营，而且要保持其独立性，这方面任总是专家，多请教。网站怎么做法？第一个是我们的局域网，自己的员工之间不能让外面看的东西，要形成自己的交流平台。我是广州公司的，有什么问题考虑好以后，我要问任总，在网站上提出来，他必须在一个星期之内给你祥细的回答。不然，要打板子。我要问云总，什么问题，提出来，然后由云总来解答。段明一定要好好的琢磨一下这个问题。如果要问我，没问题，但是，向他们提问要集中到三件，对我提问要集中到五件，我一齐来回答。我现在开始学电脑了，可以跟你们回亲笔信，一定要形成这么一种交流的意识，做到共享。这是局域网。

  下一步大家要在网站上多发表评论，多发表观点，刚才老黄搞了一个统计，时间太短，不用念了，下一步你们要制定一些积极的政策，对于那些积极的参与网站的，献力献策推动的，每年有两三个指标，用带薪奖励的方式，让你们去天涯海角，到香格里拉，休闲去。一定要奖励，以后慢慢的制定这个政策。这是对内的问题。

  另一个，对外的问题。这个网站做得差不多的时候，跟一些强势媒体、强势网站打通，利用好新浪、搜狐这些重要的平台，我们有些重要的言论，怎么上帖子，怎么能够引起社会的关注，怎么发言能够一石激起千层浪，我是不太清楚，但我知道这个意思，段明有功夫把这个东西好好向任总请教请教。一定要把这个东西做好，把网站的功能发挥好，以网站为平台，整合媒体，扩大我们的声音，强化我们的影响力。这是一个很大的事情。

  第三个，就是出版。出版这个事情，的确是无名英雄，非常了不起。我知道屈波这个价值。本来我是要把屈波放到深圳的，但屈波非常痛苦的样子，是要去北京，屈波在北京找到了非常好的感觉，给的空间也很宽松。我希望屈波在这方面再跨一步，能够有主导意识。原来屈波是法门寺的和尚，很痛苦，你叫我干，我不干也没办法，也只得干。下一步不是你要我干，而是我要干。希望你们这次跟小郭（郭亚刚）这个书的事情，发挥一点主动意识，提高工作效率，实打实的，到时候任总这方面多推动一下。

  出版，将作为工作室的一个核心能力要在2005年展现出来，这个完了以后，就是云总的《中国出了个星河湾》，要把眼睛都盯着屈波了。这个东西任总跟云总好好的勾通一下，屈波再做好准备，打完上半场，马上还有下半场。到时候比较辛苦，不要营养不够，到时候跟你老婆再说一下。（众人笑）力量不够工作室多调点人上来嘛！

  出版这个事情是很重要的。我估计用不了两三年，工作室作为中国最大的内容提供商将会展现出来。这种内容提供商至少在三个方面将要发挥作用。第一，大学教材。这个方面可能刘教授就要发挥很大的作用了。用你教授的眼光，这真是比哈佛还中国。（想了一下，不是比哈佛，比兰德还中国。众人笑）上百案例把它积累起来，变成教材，然后，引入大学。先来个洋花椒麻中国人，以夷制华，先到哈佛整一课，然后再返销回来，这是第一个，引入大学教材。

  第二个呢，跟媒体合作。现在东方卫视都开始用这种合作方式，这种言传身教的东西怎么不行啊？

  第三个，一般的大众出版，各种版本，这也是不能小看的。所以我经常讲，工作室像个熊猫，浑身都是宝。我们的价值不在每年挣了多少钱，这都是些顺带的结果。重要的在后头。

  我们用了十年时间，告诉国人，规划之前是策划

  最后，明年（05年）有几场关键的战争。作为工作室是要全力来保证的。第一场，北京之战。北京之战主要是营销之战。广州部队上前线，到北京，任总的北京部队，好好的配合。我到时候坐镇北京，一举三用。第一，支撑这场战争，把它打好。第二，实现我们伟大的梦想，在北京考上状元，让北京真正的认识我们。第三，落户北京，作为名副其实真正的战略性机构，在北京扎下根来。

  这是第一场战争，非常重要。

  第二场战争，园博会。园博会是小试牛刀，看来是过关了。但还有漫长的道路要走。这方面，希望段明高度重视，多用工作室的团队力量，包括外部的力量，还有刚才我讲的几大法宝，怎么整合，怎么选择路径，争取把它走好。

  第三个，特别是任总要强化的，温州民营经济进化史这一个问题，一开始做红蜻蜓我就说，红蜻蜓不是一个简单的红蜻蜓，通过做红蜻蜓我们把中国民营经济大本营的温州给打开，通过红蜻蜓牵扯和拉动来研究温州的本土文化和对这块土壤进行深层次的研究，通过它张扬和扩大我们的影响。这是要当成一件大事来做的。必要的时候可以让协同部队参与进来。这是有着宏观价值的。

  原来还有一个考虑，就是上海这个事情，但上海这个事情目前还不敢说，如果实在不行，先把北京拿下来回头再来收拾上海。这就是今年工作室现有的几个东西。我估计过完年（正月十五）还有很多令人振奋的合作方式接踵而来。我们会感到忙活不过来的。因为时间有限，我只是扫描一下，把这些讲清楚。

  结论：工作室的明天已经讲得很清楚了，工作室走了十年到今天，是一个结点，我们用了整整十年的时间，终于告诉国人，规划之前是策划。从现在开始，我们还要用十年的时间，告诉国人和世界，做事之前是战略。而正好一个高度呼唤战略的时代已经到来了。有企业战略、城市战略、国家战略，还有产业战略，这些东西纷纷出笼，寻找能够帮助它们的机构。我们恭逢其盛。

  今天的会，就是一个动员会，一个思想准备会。只要我们明确方向，坚定目标，脚踏实地的走下去，来年我们在一起开会的时候，就会发现，2005年，工作室又上了一个大的台阶。

  大家同舟共济，一路走好！

  谢谢大家！